广漂～每天来点销售学

确保每个月要看一本书，一年12本书雷打不动。一个好的习惯能保持长久时能受用终身，思想要一直保持活跃。赵总每天都有和总监每天pk，保持思想，在有限的时间内。活到老学到老，学无止境。花更多的时间学习书本的东西，看书开小差的概率非常低，习惯的养成，学总比不学强、听着学总比不学强。语言7%，表情38%，肢体语言55%。

2.在信息捕捉未来的趋势，公司贴近现在发展方向的IT、智能、互联网，五年的职业寿命很长，有本书写到北大毕业等于零，其实所学到的知识百度上都有，但是这种思想是肤浅的，知识学到的深浅不一样。

3.喜欢就会有激情，对事情的热爱由内而外。要想办法培养你对工作的乐趣。先从工作的细节开始，工作的乐趣：3.1.让自己一天比一天更好  3.2.尽快的忘掉烦恼，每天回味让自己开心的事情。忘掉别人说你的坏话，(我有我的价值观和世界观，别人有别人的，只有当价值观重叠时，会出现所谓的人以类聚)一分钟忘掉它，与积极阳光的人打交道，除非是要命的缺点不然不要轻易被别人的思想所左右，从而忘掉自己心中的王道，人生是要开心快乐的过日子，在没有改变缺点时，不要听取他人的意见，尤其是自己不喜欢的意见。

4.经常做噩梦的人，属于内心黑暗，不健康，不积极阳光。越怕什么越干什么，做到100%的时候就成功了。业绩一好遮百丑！

5.女孩子只能在广州喝酒！每个月要和48个客户交流，半年要和300个客户交流。南京总监，她的个性属于谁也不能超过她，身价6千万，每天照样工作12个小时，父母最好的教育是榜样，领导的最好的管理是榜样。

6.一分钟忘掉痛苦，不要太在意领导对你的看法。拍马屁是习惯，拍客户的马屁，拍马屁是最好的褒义词。

7.失恋：7.1.一分钟忘掉他，7.2.每一段旧爱就是另一段新欢。学习的知识变成学习笔记，打印出来，每个星期拿出来温故而知新。所有的知识点融汇贯通，知行合一就行了。

8.销售，销的是自己，敬天爱人，头顶三尺有神明。领导在与不在，该干的还是要干，不能干的事还是不能干。做有良知的销售，销售人员是靠产品取胜，品牌的背后是产品和服务。产品的定位，产品的服务是诚信。让客户没有后顾之忧，让客户为诚信买单。可以和客户有亲情，客户是用来爱的

9.如果你想别人怎么样对你你就怎么样对别人！相互成就。信仰，诚信敬畏。仁义礼智信，信以为义，言可腐也。细节上不出问题。信是道术！

优势谈判分享，罗杰道森

1.谈判的基本定义是什么？

2.谈判对企业的好处是什么？增加营业额，降低成本

3.开局谈判技巧：

3.1.开出高于预期的价值

3.2.永远不要接受第一次报价

3.3.学会感到意外

3.4.避免对抗性谈判（宽松环境、隐藏感情、钳子策略）

3.5.不情愿的卖家和买家（往客户思路去谈，不要紧张，客户说的并不一定是真的，要去发掘真相。站在对方的立场上思考问题，(做采购的也不容易，老板也会施加压力，但供应商又没有账期，太佩服你了，每天都在谈判，账期是最重要的可以留到最后去谈)让他知道我们公司的产品）

3.6.钳子策略（以小博大）

4.中局谈判技巧：

4.1.应对没有绝对权的对手（激发对方的自我意识）

4.2.服务价值连城（任何让步都要有回报）

4.3.绝对不要折中

4.4.应对僵局、困境、死胡同（1.化解冲突  2.提出最佳选择  我们的产品都是最后，可以到最后再谈，说不定到时候资金就到位了，分批发货，后面的货使用支票）

4.5.一定要索取回报

5.终极谈判：

5.1.上下级配合（黑白脸策略、蚕食策略（一点一点谈））

5.2.让步策略（等差让步 ）

5.3.收回报价、欣然接受（千万不能收回重要条件，把握让步时期，让对方有赢的感觉，说些例如我觉得你这个人很好）

6.谈判原则：

6.1.让客户先表态（正常的区间，降低期望值，价格杀过几层，我这里已经做不了主了，这个单已经谈过一遍了，让对方表态）

6.2.装傻为上策

6.3.千万不要让对方谈合同

6.4.书面文字更可信

6.5.集中于当前的问题

6.6.一定要祝贺对方

付出不一定有收获，努力奋斗了才会有高薪，摆好位置，是你对别人怎么样别人就对你怎么样。(潜在、血浓、方案、项目、客户网)把最重要的时间用在客户身上，决定工作成功与否的关键因素核心指标，企业的本身是盈利的，每个工作岗位都有它的使命。(时间，精力，心血。)业绩是设计出来的，天上不会又掉馅饼的事情！