确定着陆形式

1.迎合对方的风格，顺着对方的理解方式及思考模式设计出来的方案更容易获得对方的理解。

    着陆形式因人而异。

2.把握对方风格的三种视角

1）是“阅读者”还是“倾听者”？

有的人不怎么听对方的讲话，而是喜欢按照自己的喜好去阅读会议资料中自己感兴趣的部分，这种人就是阅读者。有的人不怎么在会议上发言提问，喜欢把资料带回去仔细阅读，是否再告诉对方自己的意见，这种人也是阅读者。

倾听者，对分发下来的资料不怎么感兴趣，他们更喜欢一个劲地听对方讲话。

应该制作出“便于阅读的方案”还是“便于倾听的方案”？具体应当参考会场大小、参会者的人数以及会议时长等因素。

2）是“全局纵观派”还是“连锁把握派”？

纵观全局派，就是重视横向逻辑派，他们喜欢质疑“仅仅如此吗？”他们看待事物总是采取开阔的视野，因此不会轻易认可你的方案，而会在听取方案时指出：“我明白你的意思，可我觉得你看待问题不够全面。”

连锁把握派，即重视纵向逻辑派，他们喜欢质疑“真是这样的吗？”他们对事物的开发深入且固执一条直线地朝着自己相信的结论去展开纵向逻辑。

3）是“自上而下派”还是“自下而上派”？

自上而下派普遍倾向于从结论开始思考，先听取对方的意见，也就是结论，然后听对方介绍其中的原因。

自下而上派则习惯于在听取结论之前大量接收信息，他们在了解了背景知识等方面的详细情况之后才要求对方告知结论。