写文案时第一步做什么

写文案时第一步做什么

清楚自己的产品的卖点

1.产品功效是什么

标签属性与用户无关，所以说的再好也没有意义。但是功效（能给用户做什么）是帮用户获得想要的结果。

但是功效并不是等于产品爆款的卖点，但是这是挖掘产品爆款的第一步。

2.怎么挖掘产品的功效

拿出一张纸，在上面画一个表格

特色	功效

1）尽可能多的列出来产品特色

要多和产品/技术同学聊天沟通，并多看书

2）将特色转换成产品功效

在不少于是个产品特色后，将特色转换为功效。要想 在用户的情况下，可以帮助解决问题？ 然后在表格中填入功效。但是这里有一个坑要注意，不要将产品的使用体验，理解成了产品的功效。

比如，「在线分班学习」是一个特点，他的功效是「坚持完成学习目标」，而不是「学习有人监督，学习有人PK」，因为后者是一个体验，体验的成果才是功效，要注意。

3.筛选出爆款卖点

1）根据需求筛选「功效」

首先要确定用户的需求，将与用户需求相匹配的功效中选一个市场规模最大的作为卖点，同时还要考虑竞争对手真正主打的卖点。

2）用竞品卖点筛选

对比竞品，打产品差异化。

满足用户真实需求的产品功效，已经在市场上被竞品使用了该怎么进一步筛选产品功效？

首先我们要先找出来主干需求，比如运营社的是「帮助用户提升技能」，然后再根据主干需求得出枝干需求

然后再从四个枝干需求中来与上面的功效相匹配。

1. 见效快--10天学习见效快
2. 性价比高
3. 技能系统化
4. 技能实用性广

包装自己的卖点，让用户注意到爆款卖点

五个转化套路

1. 吸引注意
2. 产生需求
3. 指出需求
4. 增强说服
5. 产生购买

第一句就来戳用户的痛点

要有一个能够引起用户的好奇心的标题和第一句，吸引用户的注意力。

激发用户的消费需求

给用户指明为什么他么怒需要我们的服务，比如推销榨汁机，直接说榨汁机怎么好、价格有多么的优惠，转化率并不会特别的高。最好的方法是通过包装使用榨汁机的场景，比如早晚榨汁来养颜解渴，给孩子榨果汁给家庭带来健康的场景。

所以我们要做的就是用一个场景来引导用户的需求。比如：

每天想破脑袋，思考如何用文案打动用户，加班熬夜做的产品销售文案，推出后转化率惨淡。

老板骂，同事笑，开始自我怀疑..

用户需求与产品卖点匹配

用户需求和产品卖点的匹配容易出现的问题

1.用户需求大，产品卖点小，用户觉得坑爹

比如TNT所言「提升20倍工作效率， 颠覆office办公软件」，一定要对自己的产品有一个足够清晰的认识。

2.用户需求小，产品卖点大，用户觉得没必要

理想状态是产品卖点略大于用户的需求，让用户有物超所值的感觉。

证明产品功效是可信的

方法：

1. 利用使用者见证（买家秀、评价等）
2. 跟竞争对手做比较（横向对比）
3. 制作畅销感（显示有多少人买了、还剩多少个）
4. 让读者知道你的公司值得信赖、持续运营（丰富公司背景、资源、规模等）

让用户产生实际行动

任何文案最后一定要呼吁用户尽快实际行动，但是为了让用户能够产生实际行动，我们要在文章中设置诱因，比如满减优惠券、限时限量、前一百有福利等等。

方法：

1. 吸引注意（在标题中放大卖点）
2. 指出需求（在文案中告诉用户对服务的需求）
3. 满足需求（告诉用户怎么能满足需求）
4. 增强说法（通过证明产品功效告诉用户产品是有用的）
5. 引导购买（优惠券、限时购买、前一百名折扣等）