回炉再造DAY3:简述DISC理论

DISC是一门行为科学理论，它即能帮助我们内看自己，又能反观他人。所以学习DISC，可以更好的了解自己，并发展自己，理解他人并影响他人。

首先DISC有3个前提假设：

1、每个人身上都有DISC，只是比例不同。基于这个前提假设，我们不可以为自己找借口，也不能给他人贴标签。

2、DISC强调的是特点，并不是缺点或优点。任何一个特点，用的好则是优点，没用好，就成了缺点。

3、DISC强调每个人的特质是可以改变和调试的。人的特质可以随着环境或经历而改变，或者自身有意识去调整也会得到改变，并且可以通过调试让四个特质都能在不同场景灵活运用。

DISC是一个比较简单的识人工具，它主要呈两个维度

维度一：关注事vs关注人

关注事的人任务导向，关注事情本身下，追求结果，但往往容易忽略掉人的感受。

关注人的人人际导向，关注人的感受多过事情，则比较难以达成任务。

是关注人好还是关注事好呢？我们说没有完美的个人，但可以有完美的团队。在一个团队里面既需要有关注事情的成员，因为这样企业才能做大做强，但同时也要有关注人的成员，这样企业才能走得更远。所以要有效的对人的行为进行综合运用，就得遵循第一个原则：“打配合、做组合”。

维度二：直接vs间接

说话做事直接的人，说话行动速度也很快，从不拖泥带水，喜欢单刀直入。

如果是比较间接的人，与人沟通会比较委婉，做一些铺垫。

那我们平时说话做事是该直接好还是间接好呢？要以“他人角度出发”。如果对方是比较直接的人，那我们就用直接的方式对待他，如果对方是偏间接的人，那我们在与他们谈话时，最好要先做一些铺垫，说话尽可能委婉，对方会比较容易接受。

DISC根据两个维度，划分成四个象限来表示四种不同的特质，分别是D、I、S、C。

D代表领导型，目标明确，反应迅速，使命必达。代表人物有拿破仑将军，他目标远大，他说过一句大家都熟悉的话“不想当将军的士兵都不是好兵”！

I代表影响型，口才好，风趣幽默，善于交际。代表人物有马云，他每一次的公众演讲都是激情澎湃，手舞足蹈，魅力无限。

S代表支持型，待人和善，善于倾听，喜好和平。代表人物有印度的圣雄甘地，连反抗都是以静坐和绝食的方式。

C代表思考型，逻辑清晰，注重细节，追求卓越。代表人物有比尔盖茨，与他共事过的人对他的评价是：比尔盖茨从不表扬人，但也从不吝啬对他人的批评。

每个人身上都有D、I、S、C，只是比例不同而已，而且DISC只是特点，所以每个人都适合做领导，做销售，做行政……

那么在工作中怎么向不同DISC风格特质的老板汇报？

面对D领袖的老板，多讲结果，关键时间节点。面向I影响特质的老板，多讲有趣的体验和段子。面向S支持特质的老板，多讲情感类的故事，给予支持。面向C思考特质的老板，多讲数据和例子，可千万别套近乎。