加薪要怎么谈？

春节假期结束，好友在微信上问我说，小姑子在一个公司做了五、六年，工资一直都没变，所以一开年想和老板谈工资的事，但不知道该怎么张口，所以想问问我。

这真是个具体而又模糊的问题。具体的是问题本身，模糊的是当事人提出问题的背景。在背景未知的前提下，再具体的问题也让人无从答起。

于是我追问了一系列的问题：小姑子多大年龄？从事的什么岗位职位？企业什么性质？什么规模？企业的薪酬晋级体系是否完善？不涨工资是都不涨还是只有她不涨？期望涨工资的幅度是多大？。。。。。。

一串追问下来，我大概了解基本的情况：小姑子35岁，在这家公司任客服主管，公司是中等规模的私企，薪酬晋级体系不够完善，基本由老板说了算，但老板不太关注员工薪资福利待遇问题，现在的工资每月大概5000元，期望能涨1000元。

听完这些我忍不住反问了一下：“这个年龄了，如果老板同意了涨1000元的要求，那就依然这么接着做吗？”好友给我的回答是，小姑子学历不高，也就是个大专，所以选择的余地很有限。

这个回答让在心里不禁叹了口气，35岁，职龄已经超过10年，且并不是在体制内工作，那么正常情况下，原始的学历不应该是职场晋升或是职业再选择所要考虑的必要因素了。以学历来说事，也许掩盖的是自身经验和才干的积累不足、与从业年限并不正比的事实。也可能是当事人缺乏自信，对于自己所拥有的资源和能力并没有客观的认知，没有足够的勇气去主动追求更多的东西。当然，还有一种可能是，当事人对自己的工作除了1000元的待遇差之外，确实没有其他的不满和诉求。

鉴于对方并没有提出更多更深的职业规划方面的问题，我还是选择了回到最初的问题——怎么谈加薪。基于自身的经验和她的情况，我给出了几点建议，怎么谈其实很简单，不要把简单的事情复杂化：

1、就事论事。跟老板直接提加薪就好，从自身的角度出发，说明自己在工作上做出的成绩值得换取更高一点的报酬。我原来在工作中遇到过有拿他人说事的，有讲企业薪酬制度不合理的，有讲自己现实困难的，等等，这些东拉西扯的方式统统不靠谱。不要想当然的拿他人类比说事，老板给别人涨自有老板的理由，这个理由到你这里未必就同样适用；薪酬制度不合理的意见去跟人力资源部谈，跟老板谈意味着你在指责他人部门，还有一些老板出于能不涨就不涨、能只给一个人涨决不给一批人涨的心态有意不愿使用太明晰的薪酬晋级体系，所以讲薪酬制度不合理这种目标不明确的打法往往不仅没作用还容易生出其他事来；而讲自己现实困难的做法则更为不妥，企业不是慈善机构，即使你真有困难，出于同情帮扶的角度顶多以老板个人名义或工会的名义慰问你一下，但绝对不会因此给你加薪，要不谁困难给谁涨工资那企业不就乱套了吗？

2、明确要求。明确提出自己的涨薪预期，说底限，不设上限。说底限是指明确你的最低要求，而要说出不是达不到你的要求你就怎样，即使你做好了不被满足就跳槽的打算。如果把辞职挂在嘴边，会让老板感觉被要挟、逼迫，就算他一时为形势所迫满足你的要求，也会因此对你产生负面印象。碰到心胸狭隘或者以要求员工“忠诚”为第一要务的老板，很可能就此怀恨在心，不但以后重用你的几率会大大降低，而且一旦有人可以替代你，他会毫不犹豫地请你让开。

3、忌委屈、指责。工作只是一种价值的交换，企业与员工只是契约的双方，在契约规则（薪酬晋升制度）不够明确的情况下，双方对于彼此提供给对方的价值是否匹配，是双方协商的结果——潜台词就是，如果双方你不提我不提，大家会以为现状是双方默认平衡的。你认为不合理不匹配了，提要求来协商就好，不要回过头去，抱怨自己本应该多得而没得到是多么委屈，这就成了对老板变相的指责，没人被愿意被指责，更何况是你的老板。如果你工作内容没有增加，给企业带来的业绩没有提升，仅仅是因为工作的年限增加就认为加薪是应该和必须的，那很抱歉，老板们绝对不这么想。所以有不少企业宁可耗走老员工，花更多的钱再找一个人来干同样的活，因为老板打心眼里觉得你干的还是那些事，怎么会甘心主动给你涨工资呢，你看到的是自己一个人，老板看到的是整个企业，你来要了给你涨，别人来要是不是也得给别人涨？当没人干活了形势所迫之下按照市场行情招来新人就另当别论了。如果你认为你的付出大于你得到的回报，认为老板占了你的便宜，那更是一种要不得的想法。大部分人都觉得自己给于他人的多过他人给于自己的，你这么想，你老板同样这么想——除了销售，大部分岗位所产出的价值并不直观。所以，你想的是我做这么多事只拿这么点钱，而你老板想的我给你那么多工资你都给我干什么了，事实上谁都是只站在自己的角度看问题，很难客观和对等。

其实就一句话：在自己界限范围内，提出自己的要求——注意，我甚至没在要求前面加上“合理”二字，因为合理不合理这事儿你和老板的看法也未必一致，特别强调给那些内心很想要加薪但又不好意思张口的小伙伴们的提醒。再说一遍，工作就是价值交换，讨价还价是再正常不过的一件事，你提要求是你的事，老板答应不答应是他的事。想明白这点对找工作中羞于谈条件的小伙伴一样会有帮助。

把“提要求”的行动逻辑想明白，行动起来就不难，难得是“在自己界限范围内”——控制住自己，千万别加戏。上面讲到的那一堆忌讳，看起来似乎应该没人不懂，但恰恰是职场中人最常见使用的思维逻辑，当然也就是行动中最经常跳的坑。务必记得绕开。

在此基础上，如果你对自身为企业产生的价值能够客观评估，那当然更能大幅提高你的胜算。但事实上，这里包含了对自身能力和需求、企业要求与反馈两个层面的认知和把控，是难度系数更大的操作，说来话长，就暂且不表了。只能遗憾的感叹一下，职场上太多人看不清自己的价值（对于企业而言），自我评估过高或过低一样常见。自我评估过高的人去要加薪，老板只会在心里想：“没炒掉你就不错了！嫌钱少就别干，我分分钟再招个人来”，而自我评估过低不好意思要加薪的人，老板只会在心里偷着乐：“这种物美价廉的人多来几个才好！年终奖多发点意思下也合算，千万不要跑掉！”

春天来了，又到了躁动的季节，该要加薪的要加薪，该跳槽的就跳槽吧！想参透老板们的内心戏吗？2019年3月28日晚上7点，福田财务大厦几楼（不是不知道几楼，是吧的名字叫“几楼”哈哈），一场关于找工作的好戏——《马克求职记》面向全城招募观众、群演，有兴趣的小伙伴一起来玩吧！