为啥你总是花销超出预算？很有可能是“对比原理”在捣鬼

这是我的第91天学习分享

在开始之前，我想先和你分享一位大学生给家人写的一封信（部分）。

“亲爱的爸爸妈妈：

我要向你们报告我的近况啦。但在你们继续往下读之前，请务必坐好。

......我如今的颅骨骨折和脑震荡都已经好了——那是我才到这里不久，因为宿舍失火，跳出窗外受伤的......幸好我跳出去的时候，被一位好心的小伙子遇到，帮我叫救护车。

因为我无家可归，他邀请我到他家里住，他是个非常好的小伙子，我们已经深深陷入了爱河......我们还打算结婚，但是还没有定好具体的日子，但肯定是得在别人看出来我怀孕之前把......

是的，我怀孕了......不过我们的婚礼应该要延后了，因为他有一点小小的感染，我们的婚前体检没有通过......

好啦好啦，我要给你们带上我真正的近况啦。我想说的是，我的宿舍没有着火，我没有摔成脑震荡，也没有摔断骨头。我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，连男朋友也没有。

不过，我的历史得了个“D”，数学得了个“F”。我希望你们能从正确的角度看待这些分数。”

一、对比原理

不知道你在看前半部分的内容是什么感觉。不过我猜，肯定情绪像过山车一样，忽上忽下吧。一会看到孩子受伤了，很着急，一会又看到孩子处对象甚至要结婚。大脑瞬间一片空白。

虽然这位大学生的具体方法是否合理有待考究，但是从她的表述来看，用到了对比原理。

有了前面“大风大浪”内容的铺垫之后，后面的成绩相对来讲带来的刺激并不大，或许更容易接受一点。

在商家的对比原理中，他们一般是这样使用的，首先说出一个严重的结果或者一个贵的价格，然后再说出一个较轻的后果或者便宜一点的价格。这样你的心理压力就会小很多。

比如，如果你是一个售货员，有一个顾客想买一个套装和一个配饰。在顾客已经买了一套比较昂贵的套装之后，你会给他先推荐稍微贵一点的，还是稍微便宜一点的配饰呢？为什么？

实际上，推荐贵一些的配饰顾客大概率也会买单。因为配饰就算再贵，也比套装要便宜很多，所以在顾客的眼里，这点钱根本就不算啥，于是支出就像气球一样，膨胀地越来越大。

这种例子在我们生活中经常出现，专卖店里，店员先卖给你一个比较贵的东西，比如一台电脑，一部手机，一辆车；紧接着，向你推销一个看起来很便宜但实际上相对比较贵的东西，比如电脑的配件，手机的保护套，车子的配饰等等。

看上去不算“大头”的东西，慢慢累积起来，无形之中也是一笔不菲的支出。

二、兄弟杵

何为“兄弟杵”？这种“骗术”一般会在服装店或零售店里发生。店里有兄弟A、B两人。A负责卖衣服，但是似乎不了解价格，看起来憨憨的样子。B负责后勤，看上去对价格掌握更专业。

当有人来买衣服咨询价格的时候，A 表示不太清楚，于是就大声问远处的B，得到 B 的回应之后（假设B说了 500），A 装作没听清的样子，又问一遍 B。问完之后，A 以为自己听对了，就告诉客户一个相对低的价格（比如200）。

顾客一听，我这捡到大便宜了啊，碰上一个听力不大好的店员。于是为了防止对方反应过来，赶紧买单走人。殊不知，一切都在对方的掌控之中。

其实这也是对比原理的应用，顾客通过两个不同价格的对比，觉得自己赚到了，于是开开心心地付款。

了解了这些原理之后，虽然很有可能还是会被“额外消费”，但是起码心里有了这样一定的认知，以后再遇到类似的情境，可以稍微理性一点点了。你说是不？

以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。