内容：基础心理学的需要和动机、能力和人格
一、需要和动机
1.需要
几乎所有的行为都受需要的影响。行为有动力和动机。
做事的动力和动机一定受需要影响。没有需要就没有动力，就没有动机。
思考：想孩子学好，那么孩子对于学好的需要是什么？想做成一件事，做成这件事的需要是什么？找到需要，也就找到了动力。
需要是有机体内部一种不平衡的状态。只有当她缺时，才会不平衡，也才会有需要。
现在的孩子不想读书，厌学，为啥？因为不缺，没有学习的这个需要。从小父母给太多，导致他不缺，不仅不缺甚至因为多而生厌。
孩子挑食厌食，因为有的父母追着喂饭，不吃了都还要再喂一口。这时他已经不缺不需要了，结果你还在给，他就烦。
所以最好的状态是给得刚刚好，甚至吊胃口。激发起她的需要。
更或者让她动手，在参与中，她会收获价值感，激发进一步的需要。有句话叫：越用越有用。
马斯洛层次需要理论有五种需要：生理 、安全、归属与爱、尊重、自我实现。需要的层次越低的，动力越强。我们可以不要音乐会，不要理想，但是我们一定要吃饭。
现在的孩子毕业，不缺生理和安全需要，直接对应的就是归属与爱或者尊重的层次，为啥？因为家里不缺。也正因为如此，一言不合就辞职的年轻人很多。生理满足之后，就会考虑安全不安全，对身体健康影响大不大。层次是一点一点往上走的。
这就可以联系到初级班讲到的系统观。一般情况下我们很容易认为是外界在影响我们，所以外界需要改变，其实更多时候是我们也会影响外界，我们需要提升自己，进而扰动整个系统。所以，当我们通过不断的学习成长，我们的能力足够强了，我们就能更好去影响到身边人，影响到我们的家庭系统，影响到我们的单位系统等等。所以最终还是自己，不断学习、成长自己，非常的重要。
而有情绪的地方往往也都是有需要的地方。
需要、情绪、看重，这些都是连在一起的，而这些又跟认知也能连到一起。所以焦点解决，就特别看重去探讨这些方面的东西，他自己怎么看啊，怎么想啊，什么感受啊，怎么看怎么想就是探讨认知的，什么感受就是探讨情绪的，跟他探讨在乎什么就是探讨需要。这是基础心理学最基础的东西。研究人最基础就是研究这些。
当弄清楚自己想要的是什么时，一定要坚守初心。时刻提醒觉察，我还有没有在最重要的事情的轨道上。
偏离航道，就会瞎忙，忙而不得。因为你忙的，并不是你最需要的。同时还会因为瞎忙，而心情变糟。
如何调节自己呢？关注已经得到的部分，关注已经做到的部分，关注我们的优势，关注我们的资源，关注当下可以做的行动。学会与问题共存。
生活中好多时候都是处于一种求而不得的状态。看见老公刷碗刷不干净，我们希望他刷干净，我们求而不得了，生气了；看见孩子写作业磨磨蹭蹭，我们需要他写作业不磨蹭，求而不得了，我们又难受了。学会与问题共存，关注已经得到的部分，然后看做点什么，能让它多一些，这样可能状态就更好，一个良好的状态至关重要，没有好的情绪状态什么都做不成。
2.动机跟哪些因素有关
一是需要。动机是以需要为基础的，没有需要就没有动机。二是情绪。
孩子做事动力四要素：情绪、关系（跟其他人、跟自己）、希望感、成就感 。
需要，以及他的情绪状态怎么样，会影响他的动机。如果他遇到这一块事情的时候，情绪状态都是比较差的，他就会非常讨厌这一块，那么他做这件事的时候就没有动机，或者做事情的动机就很弱。
三是内驱力 内驱力是内部的缺少。
四是诱因。诱因：就是外界的环境。就是外部环境允许不允许，如果外部环境不允许，他也没有多大的动力，因为他感觉不可能实现。这时，就需要用我们学的东西去帮他。
怎么帮呢？我们改变不了诱因啊。但我们可以改变认知。我们要详细去跟他探讨这个事情，探讨这个诱因，他对这个事情就有了更多的、更清晰的看法和认识，这个时候他就会有变化。而非一定是把它这个事改变，很多时候事不好改变，他本人的认识容易改变，认识改变了，很多东西都变了。～具体化。
云手三步法，第一步你要先接住，然后顺势后退，第三步：顺势回推。
小结：想要让一个人有动力，你得让他感觉缺，让他心情好，让他有成就感，让他感觉到能实现，你得具体的多探讨，中间哪些点可以怎么做，动力就出来了。这些我们都可以去用这些理论的东西。这些有了内驱力也就上来了。内躯力跟动力差不太多。
二、能力和人格
1.能力
能力是完成一件事，必须具备的心理品质。如果不具备，就没有办法去完成。每个人的能力是不一样的。
2.人格
生活中所说的有人品的意思，经常说我以我的人格保证。
心理学的人格指的是人的脾气、秉性。我们所说的江山易改，本性难移，就是说的心理人格。人的人格状态通常都是稳定的。如果一个人的人格状态不稳定了，可能代表这个人有问题了。
比如说一个一直比较活泼开朗，这段时间一直闷闷不乐，这就不对劲了，这就当心了，是不是抑郁了。如果一个人一直都是很内向的，这段时候见谁喜笑颜开，特别开朗活泼，跟谁都能打成一片，你也别高兴太早，他是不是躁狂。
人格是气质和性格的综合体。
气质是先天的脾气，没有好坏之分，有的人反应快，有的人反应慢。这没有什么好坏，这样属于气质。
性格是后天做事的态度，有好坏优劣之分。有的人做事特别认真，有的人做事无所谓，能混则混，能逃滑就逃滑，这是后天养成的性格。
所以我们一般说性格决定命运，其实是态度决定命运。你对此的态度，往往将决定了你最终会成为什么样的人。再一步来说，我们的人生都是我们自己得到的，虽然受外界的影响，但是跟我们自己有很大的关系。尤其跟我们的性格有很大的关系，而性格的形成，因素就多了，家庭环境、遗传、成长经历，都有关系。性格受遗传影响太大。
脾气、秉性，就是一出生就有的模式，有的孩子一出生就大哭，怎么哄都哄不好。有的出生就很安静，不折腾，不闹人，这就属于气质，先天的脾气大概就这个意思。
虽然人受遗传影响大，但该努力一定要努力。接受生命的限制，但绝不放弃希望。
气质的几种类型：胆汁质、粘液质、多血质、抑郁质。在生活中，很少有人是单一的类型，好多是混合的类型。
胆汁质，西游记里的孙悟空、三国里的张飞、水浒里的李逵，暴躁、冲动、沉不住气，容易得冠心病、高血压。
多血质，能照顾到很多方面，就像王熙凤，八面玲珑。多血质都很好吗？不一定的，气质类型没有完全好坏之分的，因为最终还在于人的性格。即使他属于胆汁质，但是他可以通过后天的努力进行很多的调整。他可以通过学，读很多的书，让自己变得更儒雅，气质类型就不那么太明显。通过后天完善自己，虽然很稳定，但可以完善。西游记里面的猪八戒就是多血质。
粘液质，像沙僧就是粘液质，就像生活中说的三脚踹不出一个屁的那种人，这样的人跟他接触感觉还好，好多时候非常稳定。
抑郁质，像林黛玉这样的就是抑郁质。
三、社会心理学
社会心理学与人是最密切的，研究人在社会中的一系列的心理与行为，一系列的情况，包括怎样更好地去适应社会。
1.“社会功能”，看一个人是否有问题，基本要看他的社会功能怎么样？如果一个人有症状，但是他社会功能尚可，或者良好，就没有啥，带着症状去生存和生活就好啦，没有关系；如果他的社会功能受到影响，那就需要专业人士的帮助，或者身边亲近人的支持和理解；如果他的社会功能已经受损相对严重，这个时候必须最好有专业人士持久的、很长时间的陪伴，效果才会更好。如果他不愿意，只有家人通过学习啊、成长啊，慢慢地能介入孩子的生活，回头孩子慢慢愿意了，寻求专业人士的帮助。
社会功能包括哪些？工作、学习、生活，人际交往。就是他在社会中所需要的功能是否健全，他的社会角色需求的功能是否能完成。比如，该上学的年龄能否很好上学吗？作为社会中的成年人，他有工作，他能不能很好地工作，还是工作受到很大的影响？在家庭里边能不能正常的生活，吃饭、睡觉，是否都正常。还有人际关系，跟爱人，孩子、同事、同学、朋友的关系，还有跟自己的关系都怎么样？
几乎所有的学派都在改变“知”的变化，哪怕通过潜意识，最终也是达到“知”的变化，让他的“意”，“情”也在发生变化。
社会心理学：要理解和描述行为，必须要考虑人和他所处的环境。
公式：B=f（P,E）f是函数关，B是行为；P是人，E是环境。
也就是我们看一个人的时候不要直接给他下定义，不要断章取义，你需要了解是什么样的人，在什么环境下，有了这样的行为。
整个社会心理学，都是以这句话展开的，了解人的行为，就需要了解他的人和他处在什么环境下。
比如说，讨厌的意思。
生活中要更多想到这样一个公式B=f（P,E）看人不能光看行为，必须去考虑人和所处的环境，并且不要把你以为的都当真，你还需要详细的跟他去多探讨，然后才能知道在他的脉络里，是什么让他这么干的。我们坚信，他一定有他的道理，有他的难处，我们才能了解到更多的东西。
2.社会心理学主要研究两大块，一块是个体的，一块是与他人相关的。
个体的，也就是我们这个人在社会中一系列的东西。他人的就是我们这个人与他人有关的各种在社会中有关的东西。他人的又包括像人际沟通、人际关系、婚姻恋爱、其他社会影响、群体、从众、社会促进、懈怠、惰化等等。
a.个体
我们每个人都是一个个体，我们都需要完成社会化。
什么是社会化，社会化就是从自然人到社会人的一个过程。出生时叫自然人，从出生以后其实就已经开始了社会化，需要教给孩子说话，技能，学会与人交往，学习怎么学习，取得成绩，需要良好的社会规则，品德，道德。这都是社会化必须的东西。
b.社会化
需要完成哪些方面的社会化：
1、掌握生活技能，现在很多孩子生活技能是缺的，或者生活技能不太够的。
2、遵守社会规范.
教育的极致是行为影响。
3、树立目标、理想。
“空心病”，徐凯文老师提出的。怎么是空心病呢？现在很多孩子没有更多的目标和理想，即使有的话也是长大之后要赚更多的钱，没有自我实现的那一块的需求。好多人大学之后，开始状态最差。本来是学霸，结果到大学之后，天天打游戏，甚至被劝退，这样的虽然是少数吧，但是比例上不少。怎么会这样？因为他没有更长久的目标、理想在支撑着他的人生，所以导致抑郁的多，不知道自己为什么活着的多，也就是空心病。没有心，不知道自己为什么活，为什么而努力。目标和理想是让整个他人生有更多的意义的关键。
4、完成社会角色。社会化最后一个完成的任务是完成社会的角色。
在人本主义里面有一个名词叫“高峰体验”，自我实现的人就容易有那种高峰体验。
自我
第二个名词叫做“自我”，自我又叫自我意识，自我概念。也就是我们对自己的评价是什么？我们每个人在社会中都对自己有评价，都会给自己有定义，就是我是一个什么样的人。这就是自我的意思。
每个人对自己的评价是不一样的，有的人对自己评价比较好，有的人对自己评价就始终比较差。罗杰斯曾经提出一句话，就是自我概念比真实自我更重要。意思就是“你是谁不重要，重要的是你认为你是谁”。你认为你是谁，将直接影响到你的状态，工作状态、情绪状态，影响到你的语言，影响到你的行为。你对自己的认知，你对自己的看法，至关重要。
有一篇小文章，有个女孩对自己的容貌不太相信，某一天她去花店，她就特别喜欢一朵花，看见那朵花特别漂亮，她买下来就戴在头上，老板夸她特别漂亮，她瞬间就感觉光环就出来了，就是感觉自己特别的好的那种感觉。那一天她就感觉她所见到的人的对她的语言呀，状态呀，什么的都特别的好，就特别喜欢她。她一直以为她长得不好看，别人都不喜欢她，但那一天她感觉所有人其实都挺喜欢她。到晚上的时候，她准备把那个花取下来放在那，但是她发现，花不知道什么时候早就丢了。你说别人怎么就对她那样啊，因为她自己对自己的看法变了。有那个花在，她感觉自己是漂亮的，很好的，于是她呈现出来的状态就特别好。别人喜欢的不是她漂亮不漂亮，别人喜欢的是她那样的一个状态，生命的状态。
你本人呈现出来的生命状态跟你的自我概念，你对自己的看法，你认为你是一个什么样的人有很大的关系。
这个“自我”跟弗洛伊德的“自我”完全不一样。这个“自我”指的是对自己的定义、看法、评价，就是我是一个什么样的人。
所以不是别人不喜欢你，而是你不喜欢自己，别人不喜欢的是你不喜欢的那个自己而已。不是别人不喜欢你，是因为你不喜欢自己，所以别人才不喜欢你。当然也不能太喜欢，太自恋了也不行。所以，过好我们自己，让我们保持一个不错的状态，呈现出来的就是很有魅力的生命的状态就OK了。
自我概念往往来自于谁？源自于我们身边人的评价。父母啊、老师啊，生命中重要他人啊对我们的评价，我们内化了。我们把外界的评价内化成自己的一部分。
但事情不是绝对的，一定好或一定不好。我们都要从更多的视角去看我们的自我概念。
自尊
人受自己自我意识的影响，然后会对自己形成自尊。自尊包括尊重自己，尊重他人。
自尊不单单是希望别人尊重自己，还包括尊重他人。或者说我们尊重自己，我们也希望别人尊重自己。
高自尊与低自尊的比较。
低自尊的特点：贬低自己，不自信，无价值感，人际敏感，不愿意敞开心扉，抵制变化。
高自尊的特点：自信，对自己有客观的评价，接纳自己以及他人，甚至是对自己的对手也能客观对待，愿意敞开心扉，适应能力强等等。
低自尊可以促使我们更努力学习、完善，朝更高自尊的特征去改变、去完善。
低自尊不是坏事，所有呈现出来的不好的点，甚至很多症状它其实都有好的一面，甚至有的症状，在当时来说或者从人生更长久来看，症状往往都是当时的一种适应，症状是为了让你适应当时的环境，或者说它是你与生命相抗争的勋章。
就像有的孩子，因为父母对他要求太过于严厉，太过于岢责，他实在太痛苦了，于是他就厌学了，这是症状。厌学是他对生命的抗争，他要活成自己的抗争，要不然他可能就抑郁，甚至自杀。所以有的时候看似是症状，其实是当下的一种适应，甚至是生命的勋章，不一定都不好，这样我们就能与症状更好的共存。
当我们与症状更好的共存的时候，我们就能更好的走近它、了解它，我们就能看到背后更多的力量，想更好的心，我们就能看到了，就能探讨了，更多的变化也就出来了，症状可能转化为接下来更好的力量。
哪些因素会影响自尊
1、亲子关系
如果一个孩子跟父母的关系一直都很糟糕，他很难有高自尊，或者他始终被父母打压，他也很难有高自尊。那你说，我是不是啥都欣赏他就好了，那也不是。要有规则。
其他三个简单说一下。
2、正向反馈。自尊也受正向反馈的影响。反馈如果都是负向那自尊就比较低。
3、选择参与。我们在参与事情的时候，要选择自己能完成的，或者相对能完成的，不要给自己定了太高的目标，那样自尊也会比较低。
自尊=成功÷抱负
越成功自尊越高，抱负越大，自尊越低。所以我们的目标不要定得太高，更多的小步去完成。当我们完成多了，成就感就多了，自尊也就变高。
4、合理比较。幸福源自于比较，我们的痛苦也是源自于比较。最好是与自己比。
自尊和自我价值，不完全一样，有些区别，也有很多相似的地方。
生命即关系，其他皆枝节。