2022-12-23

《加速》共读-Day14

Part 4 人脉管理    38——42

一、人脉——你的社交圈就是你的净值

人脉在一个人的程度一般在平时人脉资源可以让我吗？比别人更快地获取有用的信息，进而转化成升迁机会或者财富，而当我们遇到棘手的事情，我们也会希望遇到贵人带带自己，帮自己转危为安。对于一个刚接触人脉管理的人来说，我们可以做好以下基础准备工作，扫除交际心理障碍，赢得第一印象和1=250的定律，这三个步骤来试一试下水。

二、关系催化剂——“吸引力法则”

吸引力法的作用在于它会增加让愿望变成现实的概率，如果不懂的方法概率就会下降，对此我们要遵循三个原则，分别是正向输出原则，公平和谐原则和自我输入原则。吸引力法则是一个相互吸引的过程，有来有往，但他并不是模仿，我们肯定不能仅仅通过幻想得到的物质财富实现个人理想，还要付出实际的行动，在付出同等努力的情况下，如果我们善于运用心理法则，那么我们理想实现的可能性就会增大。

三、人脉管理法——给你一张通向成功的门票

人际关系的永恒定律就是平等交易，人和人之间的互动必然是相互的，其间发生着镜像反映，从实用主义来说，我们在人际管理上的追求仍然是投入与产出能够成正比。毕竟每个人的时间精力有限，那么我们到底该如何做呢？有两个方法可以帮助我们更好的管理自己的人际关系，他们分别是10 /20 /150分类管理原则和社会资本管理系统。情商公式的第1点是真诚，第2点是换位思考，真诚加上换位思考的能力就等于情商，真诚是建立人脉维系人脉的必须要素，换位思考是一项硬本领，需要通过长时间的实战训练才会有所突破。

1.分类管理法：数字十指的是10个我们的至亲也就是永远不会跟我们翻脸的人，这类人的人际关系超越了交换的价值，基本上是一种无条件的付出？就像我们的父母兄弟姐妹和值得信赖的指数，在一定程度上高于普通的朋友，他们与我们相处的时间也是最长的，所以这时的管理方式一般是以真诚为主要依托，在我们的有生之年，我们要最大程度的去付出。

2.数字20指的是与我们年度目标紧密相关的20个人，比如我们的老板客户导师帮我们生意牵线搭桥的朋友，甚至还有我们的助理，毕竟助理的工作效率和效果也会影响到我们的业绩，千万不要超员，最多20个人，因为人脉管理是有成本的，除了时间成本还有财务成本。

3.数字150指的是150个在我们一生中占据重要时间价值的人，这个范围就相对比较广，比如带我们入门的老师，在我们低谷时愿意拉一把的朋友，当我们骄傲自卑时，我们泼冷水的老领导，这150个的位置不是一成不变的，比如关系破裂特殊事故或病故都有调整这150个人的位置。

4.第2个方法也就是制定我们的年度社会资本管理系统。

四、高端人脉建立——收获你的贵人缘

总部局会设计才能打造出更高端的人脉圈，学会把自己放弃更杰出的人脉圈，才能更显智慧，也更有机会获得长足的进步，怎样才能进入高端人脉圈呢？我们需要用人脉螺旋模型来帮我们搭建更高端的人脉，这一模型包括你自己贴上标签，做出内容扩展朋友圈，散播自己的信息及争取机会这5个阶段。

五、玩转人脉——利用弱关系边强大

怎样确定关系强度呢？有一个可行的判断方法就是区别我们朋友圈的重叠程度，当两个人没有关系时，他们的朋友圈子重叠程度最小，关系强时，重叠程度最大。强关系便意味着我们的朋友圈重叠度较大，群体内部特征相似度较高，而且群体成员的价值观念又相互影响，具有趋同性，所以通过强关系获得信息，往往重复性也比较高，若关系虽然不如强关系那样坚固，却有着极快的，更低成本的和更高效的传播效率。在这过程中，我迈出的第1步就是保持我人脉圈子的多样性建立了多样的弱关系之后，第2步就是我们如何维护并加强现有的弱关系第3步叫做积极认识人脉王。最后一步叫做成为人脉关系的枢纽。