刘润--五分钟商学院（个人篇）

为什么课程叫 五分钟商学院 ？

简单讲：每天五分钟，解决一个商业问题。

很多商业的知识、理论、套路我都不懂，就算有人愿意跟我讲，我也听不明白，而刘润强就是强在于，你不需要有任何的商业基础，他一讲你就懂，非常清楚非常明白，再复杂的商业概念在刘润的手上就是5分钟，他必需要在5分钟之内让你搞懂，他是怎么做到的？

每天五分钟真的可以解决一个商业问题吗？怎么可能？

我来拆解一下5分钟商学院的套路，如下5个步骤：

01）先举例：用一个身边的场景导入

02）打破你的错误认知激发好奇

03）用一个极俱说服力的案例带出核心逻辑

04）举一反三，告诉你最有力的HOW应该要怎么做

05）总结概念，提化金句

短短的5分钟左右，有实例，有理论，有方法，最后还要总结概念，提化金句。

我举课程中的两个例子，我听一遍就记住了。

一、锚效应

简单讲就是拉个垫背的，显示你的便宜。一开始刘润举个例子，有两款净水器，一款1399元，一款2288元，商家很想推荐2288元这一台给客户，可是大多数人都会买便宜的，要怎么做才能让客户选择2288元这一台呢？最简单的方法就是在多一台4399元的净水器，这样一比较之下，2288元这一台其实也就不贵了。

二、定位理论

简单讲就是如果不能成为市场第一，那就创造一个新品类，成为品类第一。例如「怕上火，就喝王老吉」，王老吉自己创造一个凉茶的品类，然后成为凉茶这个品类的第一，这就是给自己的产品一个让消费者印象深刻的「定位」。