找到激发他人行动的动机

昨天有一哥们王sir跑来跟我吐糟，说今天他诚心诚意邀请项目实施部的邹总、卓总吃饭，以表示前段时间在跟进某客户ERP系统项目上的大力支持，但对方竟然以晚上要回家做饭为由拒绝了他的邀请，让他很郁闷！

听了王sir的委屈，我也感到很诧异，这本来是件好事，为什么别人会拒绝呢？我就让他把邀请对方吃饭的整个场景详细的讲了一下，原来是这样的。

王sir为了与项目部邹总、卓总搞好关系，在下午快下班的的时候跑到大办公室小声而又诚恳地对邹总、卓总说：邹总、卓总，晚上没什么安排吧？对方问有什么事？王sir说晚上一起去吃饭吧？不去了，晚上要回家做饭。结果李某在众多同事面前下不了台，最后不得不找个借口灰溜溜的走了。

各位，你们是否也遇到这样尴尬的事，诚心邀请别人却被别人拒绝，为什么呢？

我们一起来分析下被拒绝的原因：

第一、你跟别人还没熟到那种程度.如果你跟他关系很铁，不管你在什么情况下邀请别人一起吃饭，一般别人是不会拒绝的；

第二、跟你吃饭的动机不够，即没找到一个合情合理的理由。别人为什么要跟你吃饭？

第三、那么多同事在场，你就请他两个，那其他同事会怎么想，是不是把别人给得罪光了呢？

总之，出现这么尴尬的场面其根本原因是用快思考、慢思考原理来分析就是人的大脑喜欢偷懒、不喜欢深度思考。喜欢用过去的经验去做事，于是被拒绝的概率就很高。

我们应该怎么邀请呢？

首先我们要明白一个道理——任何人做出行动都源于某个动机，即行动背后能带给他哪些好处，或者不行动会给他带来哪些损失。

因此，基于苦乐驱动这一原理，我们可以这样做：

第一步，把邹总叫出来私下对他说，今晚我约了杜总、卓总一起吃个饭，就差你了，主要是为了表示前段的间你在xx项目上对我的鼎力相助。不管能否签下这个项目，我认为这个团队的凝聚力及体验这个销售的过程所带来的价值要远远高于这张订单的本身。所以为了表示感谢邹总对我的关照，我已在xx饭店订了厢包，请给我一个表示感谢的机会吧！

第二步，同样的话再对卓总讲一遍

相信说出这样有温度的话，被拒绝的机率会小很多!

聪明的你学到了吗？

总结：

1.做任何高概率事件都要慢下来理性思考，而不是凭感性行事；

2.要找到驱动他人做出行动的动机。