玩弄人性的高手——拼多多永远也砍不完的最后一刀

拼多多永远也砍不完的最后一刀，到底还差多少刀？

今年1月14日，这个困扰无数人的秘密，拼多多自己被迫主动揭了老底，刷新了无数人的认知底线下线，也让众人了解到了拼多多的真实面部的冰山一角。

上海一位律师刘宇航，不堪被“拼多多砍价免费拿”活动欺骗，在邀请好友砍一刀多次不成后，怒而提起诉讼，主动砍了拼多多一刀。

1月14日，这起案件的庭审细节得以公开，面对刘宇航律师“永远差一刀”的质疑，拼多多当庭给出回复：99.1%的小数点后面，还有6位数字，只是因为页面显示为数有限，故省略显示为“仅差0.9%”，实际上还差0.9996427%。

哇塞，感觉这也没差多少啊？但假如你每拉的一个人只能提高0.0000001%呢？

理论上来说，只要拼多多愿意，摆在你眼前的100块或是500块红包，你得拉上千人才可能到手，只要它不愿意，你拉再多的人也拿不到，所有的决定权在于它，而不在你。

在法庭上，听到拼多多的答复，刘宇航律师自己都直乎：“这一刻，我感觉30年的数学都白学了！”

交了老底的拼多多，赢了官司，输了民心。拼多多一直在用信息不对称的手段，用隐藏数据的手段，在冠冕堂皇的欺骗广大消费者。

幸运99.99

时至今日，有几个人没收到过好友“是兄弟就砍我一刀”的邀请？我今天就又收到了好友的砍一刀邀请，为此还重新下载了软件来帮忙砍，砍的过程中自己也可以来提现，然后一段塑料感十足的大转盘抽奖动画就开始了，一看又是经典的中了99.99，又差0.01提现，继续抽可以抽出“金币”来兑换，一百个金币就可以完成兑现了，看上去很轻而易举是不是？再继续拉人，就会出现“金币碎片”，真是套路层出不穷，走过最远的路就是拼多多的套路。玩的过程中我也上头了，在捣鼓几小时不成后彻底放弃了，人一辈子发大财的机会不多，用一次就少一次，为什么为了这种被他人掌控的机制所劳烦呢？

利用人之常情的“占便宜”的心理，拼多多将人性玩弄到了极致。主要集中在三、四线城市及以下地区，包括广阔的农村人群，迅速让拼多多累计了数以亿计的用户。今天被万人唾弃的“砍一刀”，一开始流行的玩法是“拼手气红包”，直接以送红包之名，借着微信好友间的不断分享（骚扰），实现了爆炸式“裂变”。

当然，跟自己砍第一刀差那一分钱、永远好友榜单排第一名的套路一样，手气也永远都是最好的，深谙用户攀比竞争的心理，让你误以为自己才是上天眷顾的“幸运儿”，似乎就差登天一步就可以获得天降大奖。

但当你投入巨大时间，耗费大量人脉，求爷爷告奶奶找各种认识的、不认识的微信好友助力，终于攒到99.99元的时候，突然发现，剩下的一分钱，居然比之前加一块的都多。

发现上当后，果断退出吗？结果恰恰相反，拼多多深知人性的软弱性，事实证明，多数时间充裕的人，照样会硬着头皮玩下去，毕竟前面都投入这么多了，再放弃就等于前功尽弃，之前的劳累成果全部丢失，之前的努力全部白费。事实上真的身边有亲朋好友拿到了这100块红包，这就有一种“幸存者偏差”的心理（幸存者偏差是指—当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时(因为失败者不会说话)，此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。通俗理解，就是样本缺失、以偏概全）。当我们和他人聊起拼多多的拼多多的拉人奖励时，总会说七大姑八大姨拿到了，这就让人有些羡慕和嫉妒，为什么自己拿不到这份蛋糕？但当我们实际了解到实情时，许多人收到他人“砍一刀”的邀请后自己也不得不下载软件参与这种拉人活动，到最后竹篮打水一场空。

即使泄愤般地卸载了拼多多，它也早已超额实现了自己的预期目标，那就是借用户之手，将原本平台投入巨资获客的成本，分摊到用户头上，让真正了解用户的人，帮拼多多拉新，这不就是某种意义上的传销吗？

这就是为何2015年才成立的拼多多，能在短短两三年的时间内，做到阿里、京东十年时间才达成的数亿用户规模积累。更令两大电商巨头眼红的是，拼多多的获客成本，一人不到10块钱，远远低于阿里、京东一人100多元的成本。有腾讯这个第二大股东的社交帝国支持，拼多多才能一马平川，在被阿里、京东二分天下的中国电商版图上，硬生生撕开一道口子，成就了三分天下有其一的新格局。截止2020年底，拼多多用户规模高达7.88亿首次超越阿里，成了中国用户规模最大的电商平台；2021年活跃用户数达8.69亿，同比增10%。

近日，主播“超级小桀”在直播过程发动网友参与了拼多多的砍价免费领手机活动，砍价两个小时，引发网友热议。网上说法不一，有媒体报道“有6万人参与砍单”“砍到了小数点后6位”等，引发网友争议。

3月19日晚，超级小桀在社交平台发文，回应了网友的几点疑问，该主播表示并没有6万人参与了砍单，这个人数是当时直播间观看的人数，但至少几千人参与其中；同时他表示在当天的活动中，自己是没有砍价成功的，是下播之后才突然成功，这就非常存在疑问；他并没有砍到小数点后6位，只砍到了后5位就砍不动了。

事后拼多多发文称这是一单砍价成功的案例，却在某种蓄意推动下，成为与事实完全相反的热搜、热议话题，进而混淆舆论视听；“几万人参与砍价”不实。传言经历了多重演变，从“上千”逐步演变为“几万”、“6万”、“7万”；未来平台将进一步完善活动流程和规则，优化活动指引，提升活动体验。

现在对于拼多多的砍价活动，众人早已习惯，虽然是假的，但游戏主播“超级小桀”依旧在直播间的用户进行砍价，更加的证实了拼多多的这个砍价活动是个经典的骗局，一个诱人的陷阱。

蒙头狂奔并迅速发展多年的拼多多，似乎忘了自己的初心：套路用户只能是手段，不能成为目的，玩弄人性习以为常，这样方式得来的用户更无法持久，也没有忠诚度可言，再雄伟的商业帝国也是泡沫般的海市蜃楼，失去“民心”只会让人“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。