跨期消费：客户特别想买，但是手头钱不够，怎么办？

概述：本文主要是通过概念解释、场景描述、打破认知、案例、举一返三、结论等结构复盘重新理解知识点。

-一生产机器手臂产品的厂家，想把产品卖给工厂，这产品它不仅可以提高生产产能，且能提高生产效益，很多厂家愿意使用它，但是机器手臂单价购买就十几万，一条流水线配套下来的话，也需要上百万的现金，对于现在的工厂来说，这笔现金流是有非常大的压力，想买，但是钱不够，怎么办呢？

解决这个怎么办的问题时，不是因为产品单价太高，而是我们在提供高额产品的同时，没有向客户提供解决购买的金融消费工具。

【概念】什么是跨期消费呢？是指用未来的钱，来买今天的东西，如：融资租赁、设备入股、特殊的EMC等方式都是可以实现跨期消费的金融工具，不仅可以解决钱不够的问题，又可以提高下单概率，是实现双赢的策略。

【案例】

买房时，我们通过”住房贷款“这个金融工具，用未来几十年的钱，购买一套现在住的房。

1.融资租赁：用明天的钱，来买今天的东西

借鸡生蛋，卖蛋还租，租清得鸡。

专车司机跟融资租赁公司合作，公司把车买下来，租给司机，开满三年，租金利息还清后，车归司机。

2.设备入股：用未来的收益，买今天的东西

一闹市区的业主把临街房租给一商户开餐厅，以房子作为资金进行入股参与分成。

3.EMC，用明天结余的钱，来买今天的东西

一节能灯商家免费帮超市把灯全换成节能灯，作为条件是前三年把节省下来的钱给商家，三年后，灯全是你的。

【总结】

跨期消费是帮忙钱不够的客户，用未来的钱，来买今天的东西的金融工具。