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4.3听万建峰老师课程笔记

传统书店受限于时间和空间

所以没有办法把个性化要求很强的书籍买的远 多 准 贵

除了明显的时间限制 更受限于空间的范围和仓储范围

要把问题层层剥离 最终把问题的本质暴露在人们面前

所以传统书店不是不想卖高准量的书 而是受限太大

长尾销售：

尾部的商品种类多 所带的利润会大于头部热门的商品 以至于头部商品不能满足用户的精准需求 不能满足用户的高价值 因为用户的需求被压抑 所以这就出现了一个商机头部用户尽管带不来利润甚至还要贴钱但是也十分重要 因为头部用户可能带来尾部利润 所以努力不求回报 交易必求超值

尾部是价值定价 头部是成本定价

结果：将需求从大热门推向利基商品

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