为什么说“快团团”是社区团购”团长”的救命稻草

今日主题：半年实现100亿成交，汇集100万团长的“快团团”

随着社区团购平台用户习惯逐渐养成，“团长”作为平台市场开拓者的重要前浪，目前正面临“佣金低”“平台剔除”这些严峻问题。作为社区团购业务模式的一个环节，已经不是不可替代的部分，但是作为团长，还是拥有了一部分自己的客户群体，团购圈子，已经线上运营经验；掌握了一部分流量，赚到过钱，不想失去价值的焦虑，如此种种，“团批”“快团团”一种由团长作为核心展开的平台变成了热词。

今天先来说一下快团团，从平台价值来讲，比“团批”更有讨论的意义。（后面会专门出一期团批）

“快团团”是什么？

“快团团”是一款辅助商家在线收集社区居民共同需求并在线下单及收款的团购工具。商家可以通过“快团团”上线商品团购页面，并由社区消费者发起团购，达到人数条件后配送至社区门口。

背景：拼多多旗下

定位：在微信生态下以团长为核心纽带的裂变型社交电商

风口：社区团购

底层逻辑：

团长体系是怎样的？

①大团长：自有货源的团长，负责整个团的全供应链环节（选品丨编辑链接丨产品入库丨发货丨售后等一系列）

②帮卖团长：转发大团长的团购链接，帮大团长卖货，在自己的团购圈分享并达成交易

如何帮卖？

①复制团进行帮卖（你的客人看到的是你的头像）：适合有自己团购群，客户粘度高，大团长只需供货，目前90%的团都是复制团；

②分享团进行帮卖（客人看到的是大团长的头像）：适合品牌影响力强，以传播自己品牌为主的大团长，目前偏少。

如何分佣与结算？

分佣方式：

①大团长设置固定佣金比例，帮卖团长不可更改，卖出后结算佣金；

②大团长提供供货价，帮卖团长自由定价，卖出后给大团长支付供货价即可；

结算方式：

①实时结算，占95%以上，卖出后马上佣金到账；

②手动发放；

快团团的优势是什么？

低成本：完全免费使用，简单高效成为团购团长开启卖货模式；

零门槛：以前的团购，需要启动资金，少则几千，多则上万，还必须有强有力的产品供应链，这对很多小团队是很大的阻碍。快团团的核心是现有的私域转化与裂变，简单来说，就是团长建群拉人，其他就交给快团团小程序了。

操作简单：直接手机上传产品图与文字，即可开团，如果没有产品，可以复制帮卖别人的团购产品开团，还可以一键复制别人的团购链接，自己修改团购价格与相关数据，秒变自己的团品。

超快结算：后台到账直接提现，0佣金，只收提现手续费，且平台现在有很多补贴活，拉新团长补贴红包等等；

总结，

商业模式上

快团团虽然是由社区团购风口衍生，但本身格局已经远大于社区团购了，是对社交电商的高度利用；团长由于社区团购的洗礼，形成了以社区为单位的粘度高，对产品熟悉度高的小型IP，以团长为单位推出去的品是十分精准的。

团长角度看

相比团批而言，“快团团”风险是极低的，只需要有用户，会选品即可，没有加盟费也没有压货囤货风险，是团长们将手机资源变现的“轻资产”运作方式。

对平台而言

相比很多平台“卸磨杀驴”的做法，拼多多这个做法可谓是将资源利用到极致，反正开发系统维护也不算很难，提供给平台给大家玩，你玩的好我也好，反正都是我的。