銷售狗

要成爲一隻了不起的銷售狗，你有時候必須跳過欄杆去爭取目標。你必須願意改變規則，犧牲一些神聖的原則來換取最好的交易。這意味著最艱難的推銷就是向自己的團隊或自己的公司推銷自己的觀點。

推銷員或者銷售經理所犯的最大的一個錯誤就是，自認爲對所有推銷員而言有一套性格特徵是其取得成功的必備條件。

試圖模仿“完美的推銷員”那一套性格特徵衹會徒勞無功。

推銷就是説服他人采取行動，去做一件他們起先並不十分積極去做的事情。

比特狗的成功完全來自於他的力量和無畏的精神。金毛獵狗是通過提供超級客戶服務來進行推銷的。獅子狗有著極高的智商，有點過於敏感，對保持“非凡的外表和形象”十分内行，他們的消息無比靈通，他們的人際關係網絡很可能比任何一種銷售狗都全面、都徹底，非常擅長推銷價格昂貴的東西。吉娃娃通常精的出奇，是專業的魔術師，而且很可能也是所有銷售狗當中最具激情的一種，在學習知識上不遺餘力，對調研極其狂熱。巴吉度狗可以單單憑藉性格魅力和個人的友善與他人建立起牢固、忠誠、長期的人際關係。看家狗對維持長期的銷售鏈缺乏耐心，要麽是大訂單，要麽是沒訂單。

比特狗可以保證最初與客戶確立聯係，獅子狗可以讓客戶在一閃念閒留下完美的印象，而證明實力的任務則非吉娃娃莫屬。

從過去的經歷中汲取力量。重溫以往的成功經歷，為眼下的利益服務。

你有責任心，并不意味著你要把每一件糟糕的事情都往自己的身上攬！你要負責的是你如何應對逆境，你下一步采取什麽行動，或者你如何分析發生的一切……而不一定是造成這種情況的原因何在。

關鍵要學會如何發現勝利果實，把它們抓在手裏，變成自己的財產，變成自己的優勢，然後把它們保存在記憶中，為下一次的大行動積聚動力！

學習如何發揮期待和意志的力量。你的思維意識將預先決定你的行爲結果。

必須掌握以下五個技巧：1、掌握推薦藝術；2、發表有説服力的演講；3、激發為他人服務的欲望；4、把握個人市場營銷與銷售公式之間的關係；5、掌握應對批評或拒絕的技巧。

按照優劣性自高至低排列的推薦方式：1、朋友讓目標客戶給你打電話——獅子狗的魅力所在；2、朋友告訴目標客戶，你會給他打電話——金毛獵狗會覺得這種方式比較輕鬆；3、朋友告訴你該給誰打電話，並允許你告訴對方是他或她建議你打這個電話的——巴吉度獵狗和吉娃娃會覺得這樣比較舒服；4、朋友給你一個名字、任意一個名字！——這對比特狗來説就足夠了。

推銷/市場營銷=推銷所付出的努力；推銷×市場營銷=￥結果。銷售狗必須花大量的時間對自己進行市場營銷。