房地产——销售工作：渠道拓客or置业顾问哪个更有发展?

朋友问：我想从事房地产销售工作 ?选择渠道拓客好，还是置业顾问哪个更有发展?

答：置业顾问主要负责接待客户，给客户讲解项目情况，向客户推荐房源，通过一定技巧的沟通谈判最终让客户成交，置业顾问的薪资就是佣金加客户成交提成。除了卖出去房子，还有维护客户关系，包括售后的资料收集、贷款手续办理等等。置业顾问考核的是成交率。

渠道拓客主要是通过各种渠道，让客户知道我们项目，并成功让他们到访。最基础渠道的有电话CALL、户外传单、销售展点等，再到与中介方合作等。渠道考核的主要是成功把客户带访。

有的公司销售拓客一体，就既要去渠道拓客，也要负责销售，或者说渠道拓客除了把客户带到售楼处，还可以继续跟进客户直至成交，这样渠道拓客也可以拿到销售佣金。

简单来说，拓客主外，置业顾问主内。基础的拓客工作比较辛苦些，需要在外面跑，置业顾问相对舒适在售楼处工作。

论发展，个人更倾向于销售，销售不仅要懂得自己家的产品，也需要懂得客户心理，还要有良好的沟通技巧，最终促进成交。不过，我觉得这两个岗位本身都属于营销部，可以相互转换，并不是一尘不变的，都可以体验一下，结合自己的情况再选定。

【最后的结束语】

最后介绍一下自己，我是一个职场中的两宝妈妈，坐标杭州，研究生毕业，主业房地产。平常喜欢写日记，累计发表了上千篇日记。2022年我组建了日精进群，和一群朋友共同见证2022年的成长，遇见更美好的自己！如果您觉得有帮助，感谢点赞、收藏 支持，谢谢。