房地产——销售工作:渠道拓客or置业顾问哪个更有发展?

朋友问:我想从事房地产销售工作 ?选择渠道拓客好,还是置业顾问哪个更有发展?

答:置业顾问主要负责接待客户,给客户讲解项目情况,向客户推荐房源,通过一定技巧的沟通谈判最终让客户成交,置业顾问的薪资就是佣金加客户成交提成。除了卖出去房子,还有维护客户关系,包括售后的资料收集、贷款手续办理等等。置业顾问考核的是成交率。

渠道拓客主要是通过各种渠道,让客户知道我们项目,并成功让他们到访。最基础渠道的有电话CALL、户外传单、销售展点等,再到与中介方合作等。渠道考核的主要是成功把客户带访。

有的公司销售拓客一体,就既要去渠道拓客,也要负责销售,或者说渠道拓客除了把客户带到售楼处,还可以继续跟进客户直至成交,这样渠道拓客也可以拿到销售佣金。

简单来说,拓客主外,置业顾问主内。基础的拓客工作比较辛苦些,需要在外面跑,置业顾问相对舒适在售楼处工作。

论发展,个人更倾向于销售,销售不仅要懂得自己家的产品,也需要懂得客户心理,还要有良好的沟通技巧,最终促进成交。不过,我觉得这两个岗位本身都属于营销部,可以相互转换,并不是一尘不变的,都可以体验一下,结合自己的情况再选定。

【最后的结束语】

最后介绍一下自己,我是一个职场中的两宝妈妈,坐标杭州,研究生毕业,主业房地产。平常喜欢写日记,累计发表了上千篇日记。2022年我组建了日精进群,和一群朋友共同见证2022年的成长,遇见更美好的自己!如果您觉得有帮助,感谢点赞、收藏 支持,谢谢。

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