培训内容

1我们纽仕兰是阿里旗下打造的一个高端品牌、4.0在乳制品行业是不可否认标杆企业、每六亩地一头牛、散养、没有任何催乳剂、添加剂、百分百生牛乳没有任何一家乳制品敢说我是百分之百生牛乳、因为含量百分之六十、百分之四十、百分之二十都叫生牛乳！只有我们敢标百分之百！！

2给顾客推动力、暗示顾客产品非常适合他、同比性价比高、送礼进口产品有面子、4.0级的奶源非常珍贵、不是那些勾兑、和催乳奶能比的！对一个销售来说心理素质、和营销技巧决定着你的业绩！你必须去发现、去追增、去研究顾客的心理需求，并满足！许多销售人员会因为顾客没有买的可能性、而放弃产品的深层销售.让其它品牌抢占先机！

3脸皮够厚、嘴甜手勤、一边介绍一边拿产品讲解、搞定客户、业绩提升你在哪都有面、对产品所有数据熟练于心、出口成章、你的介绍任何一句离不开数据的支持.优秀的导购之所以优秀是因为他们在在交谈的时候永远不会忘记为什么要给客户介绍！为什么要根据数据详尽的介绍产品？答案是、要把产品卖出去、即刻达成交易、抓住一切机会、不是以后就是现在！销售额能给公司带来效益.而效益能给销售员带来高收益！

4产品太贵不是借口，值多少钱不是由商家来定、而是通过导购产品表现顾客心智形成潜意识的一种感觉.如何让顾客去感觉呢、跟顾客互动、充分带动顾客的听觉、视觉、嗅觉、味觉等让顾客去感知去占据顾客心智、通常人们认为 贵了就价格高于价值、不贵价格等于或小于价值！要让顾客通过感官感觉到该产品价格低于或等于该产品价值、强烈的购买欲望来自于对产品价值的认识、一定要先讲价值再讲价格！

5开场白很重要、它决定着销售员是挖空给自己跳、还是引导到位即刻成交！（你买牛奶吗）顾客会说我不买就看看、就跟五子棋一样后面的交流可想而知都很被动、咱们家有喝牛奶的习惯吗？买了自己喝还是送人？自己喝好处XXX送人高端有面子XXX买我们扭士兰牛奶买的是健康、买的是零添加、原生态、百分百等等！成单以后留顾客微信、有活动给通知一下积攒顾客资源.

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