哎，牺牲一个月销售，成全这一天

文章转自风云老师公众号。

刚刚过去的双十一，大淘宝平台成交额突破两千亿大关，达到2135亿。于是风云老师昨天发起了一个调查，把各位商家整体的销售情况摸了一个底，现特此向大家汇报我的分析结果。

抽样调查显示，有75%的商家比往日销售额翻了5倍以上，其中41%的商家翻了10倍以上。40%的商家对本次双十一的战绩还是比较满意的。66%的商家认为大淘宝平台仍然有不错的发展机会。同时，51%的商家认为平台的销售额有20%-30%是有水分的。样本中，天猫商家占29%，淘宝集市/企业店占比71%。

上面这组数字，可以反映很多问题。第一，从整体来看，大淘宝平台依然是不错的创业选择；第二，天猫店的优势明显，集市企业店铺下沉厉害，寡头效益越来越明显。

当然，这只是表象。今年有个比较大的变化是平台玩了“预售”这个把戏。我们有学员提前十几天把主推的几个产品误报了预售，结果不能下架也不能删除链接，也就是一不小心就被强迫参与活动。十几天的预售全部只能在双十一当天付大部分尾款。而且今年这个现象非常普遍，无论是大商家还是小商家，你只要愿意报，就可以上。我们来推算一下，2135亿中扣除这部分预售的，就算10%，也有200亿。那就是说，实际上今年只有1935亿。按去年1682亿算，增速只有15%。2016年和2017年这个增速数字分别是32%、39%。即使按2135亿算，增速也只有26.9%。

今年阿里电商购物平台受京东和拼多多的影响比较大，增速下滑必然是常态。风云老师认为，今年比去年实际增速在20%左右，明年可能降到15%，后年会更低。注意这只是增速，不是GMV在减少，GMV肯定是在持续增长的。增速见顶可能会在七八年之后，也就意味着大家在这个平台的赚钱红利只剩最多十年。

但是，你必须认识到，今年马云54岁，他宣布退休，意味着什么？急流勇退。54岁，还是一个企业家意气风发的年纪，马云为何要退休？他为什么不再等几年，干到60再退？很显然，他必须在阿里的事业高峰时下来，那么他就成了大家心中永远的神话。当未来阿里走下坡路的时候，谁也赖不上马云了。当然，马云有多少身不由己，大家并不知道，我们只看到了他最璀璨的那一页。

说说咱们商家，分化一直在持续，天猫的流量明显优于集市企业店，这是平台的长期战略。集市企业店是孵化基地，平台把小商家培养成大中型商家，培养成型后他们自然会做天猫店，平台再通过天猫店获取佣金。很多类目都是5%的扣点，我给大家算一笔账，你就知道这个扣点是多么厉害。如果你的销售价格是100元，利润是40元，去掉所有的各项费用，可能到手只有15块钱，卖出去一件货平台就扣5块钱，也就是咱们33%的纯利润都被天猫平台拿走了。很吓人吧。

我敢说，真正把自己的利润算清楚的商家并不多。一年卖5000万的商家可能还是亏损状态的，一年卖600万的商家说不定赚的钱比前者还多。这就取决于咱们的利润率和运营把控。双十一只是一场数字游戏，真正是否赚钱呢？大家心知肚明。牺牲前后差不多一个月的销售，来成全这一天，你真觉得是繁荣吗？该清醒了！

最后，风云老师还是想说，大家一定要注重自己的纯利润率和平时的销售，活动只是“加餐”，而不是“救济”。争取做到每一天都在挣钱，活动时挣得更多，这才是聪明且高水平的商家。祝愿大家在过年前最后的两个月大旺季赚得盆满钵满！