《水果店老板要有分享心态》文：峰哥

          前几天有个同行朋友问我，能不能跟他分享我的成功秘诀！哈哈，我离成功的秘诀还真的有点遥远哈，没有一个亿，我觉得不算成功！不过相对来说，在这个水果行业里，比上不足比下有余吧！厉害的高手也是到处都是，做的不如意的人也到处都是，这个世界上，你再厉害，都有人比你厉害（只是隐身的人很多，马云有钱吧，但真正比马云有钱的人还很多，他只是一个出名的人而已，还有很多不出名的人在做幕后玩家，你再差，都有人比你更差！有的人他觉得他一无所有，可是看到那些没有手脚，没有眼睛，甚至听不到这个世界美妙声音的人，他又觉得自己很幸福，走进医院，走进牢房，里面没有自己没有家人何尝不是幸福的人！所以，不要说自己什么都没有，也不要说自己很厉害！而我呢，喜欢做这样的人，遇到高手高人，我都会想办法跟他们成为朋友！做对他们更加有价值的事情！向他们学习！只有这样，人家才愿意拉自己一把！遇到不如我的人，我也会用心认真的给他们指导我懂得的经验！不管对待什么人，如果我觉得我的做法高傲了如果不尊重别人了我觉得是最失败的事情！哪怕对待一个乞丐，我都会拿出对待朋友一样的友好态度对他（贵人，不会在自己的额头上写着贵人两个字，哪怕写，你又敢相信吗？）我养成把任何人当成自己的父母，姐姐，哥哥，弟弟妹妹一样的态度！用爱来活在这个世界上！经历了十几年来的打拼努力，我也体会了很多的做人做事做生意的一些方法或者窍门吧！这个世界并不是那么美好，但也不是那么丑陋！有的人把人人都贼一样去防备！太过于谨慎行事，同时也导致了错失了更多的机会！出来外面这些年了，你说我有没有被人骗过？那还用问嘛！就看骗的程度了！特别是在生意场上！有的人答应给你这个货，可发来又是一个货，你退吗也不是，不退吗也不是！但这样的人我也不会相信他第二次！但别人是好人还是坏人，很多时候，跟自己的态度和做人做事有很多很大的关系！你如果是垃圾桶，那么来到你身边的就是苍蝇，你如果是一朵鲜花，那么来到你身边的就是蜜蜂！关键的是你在哪个层次？你的层次不一样，你看到的东西也是不一样的！天堂和地狱不是死后才看到，活着的时候就看到！如果你作恶多端，你会很快看到地狱！到处都是坏人坏事影响心情，如果你多做好人好事不断的提高自己的能力，你的生意就越来越好，接触的人也越来牛，你就会看到各种各样的好人好事，看到的就是天堂！而有这样一点是我认为值得跟大家分享的！

请把这句话记下来：做人做事做生意，要有随时分享的心态！世界上，很多东西都会越分越少，但爱会越分越多！

大家是否发现，有的人，他得到了一些东西就藏起来不给人看，也不给人分享！我非常感恩长大在我父母的家庭里！虽然小时候我家里也很困难，（我长大后跟老妈聊天小时候家里困难，老妈说，嫁给你爸爸的时候家里更困难，连米都没有多少个，为了填饱肚子只能用一点米和番薯一起做粥吃，但觉得你爸爸是个好人，以后也不会差，就嫁给你爸了，哈哈，看来我妈眼光真好，有点像我现在的老婆哈，不是一家人真不进一家门，老妈说你们小时候已经有饭吃，想怎么吃就怎么吃，已经很幸福了，所以说，幸福是相对的）困难到我放学回家的时候只有饭，没有菜！有时候就用盐巴炒着放粥里了，但我没有抱怨父母，甚至小小年纪的我，懂得了父母的不容易！（我特别喜欢听大人讲故事，讲他们年轻的时候事情，现在也一样，特别喜欢听那些老人讲他们小时候的事情）他们很早，大概早上四点多他们就出发去插秧种田了，我们老家海南天气比较热，真是体会到一日之计在于晨这句话！（我现在去进货也一样，如果在早上四五点钟出发，就会一路畅通无阻，一边开车一边听音乐，反而变成了乐趣，如果六点后出发你就等着路上堵车而耽误几个小时吧）父母早早出去种田就很凉快，我怎么能抱怨妈妈没做菜呢！这个时候的我就懂得了一定要好好学习，对得起父母啊！同时，也让父母过上好生活！虽然那时候没有赚钱的概念，但知道只有学习才是对得起父母的辛苦努力！我从小耳濡目染，我爸爸妈妈对待任何人都是热情友好，特别是对待来村里卖那些冰糖葫芦卖包子的外地人，父母都真诚的叫他们到家里吃饭喝水，那时候的我，总觉得爸爸妈妈是我的榜样，父亲说他年轻的时候出去外面打工过，体会在外面不容易，有一次冬天（其实海南的冬天不算冷，但相对小时候没有出来外面世界的人来说还是比较冷）我父母就把一对打棉胎的夫妻安排在我们家里多余的房间里，那时候，我家里已经有两层小楼房，给他们做吃的，给他们安排水电，他们说给我父亲钱，但我父母一分都不要！说出来外面不容易，说房子不住人也是空着，水井是自己家里的不用钱，电也没多少钱，事情过了三十年后的今天，我大学毕业后出来摆地摊的那些日子，我到小区去摆地摊，却遇到了跟我父亲当年一模一样的好人，我在一个小区里摆放书，晚上我们就在地摊里打个窝就睡里面了，有一个老人家说，孩子啊，这么冷你们怎么睡这里啊，我说我们住的地方离这里太远了，回去又回来好麻烦，老人家却说他们家里有空房间，可以到他们家里住一些时间，他还给我们热水喝，跟我父亲当年简直是一模一样啊！还有一些事情，比如我父亲当年做老师的时候，村里孩子或者附近村里孩子没有钱交学费的，就跟我父亲说担保一些时间，我记得我父亲担保三百多个学生的学费！有的家长到期了还找不到学费我父亲还从其他地方借过来先垫着了，而且还到处用心教育孩子们，现在，我孩子读书的时候也却有几个老师到处给我儿子找学校，在上海读书需要各种手续比较麻烦，但却有一个阿姨在大中午的时候带我去一个学校一个学校的给我儿子找学校，看到阿姨满头大汗的样子，我一直想到当年父亲一样的情景，虽然后来我没有到阿姨找的学校去，但我却非常感恩，感动，我一个大男人却哭了！我有何德何能让一个老人家这样关爱我啊！那是父亲多年前积的阴德啊！只不过是到现在我享受了这种幸福而已了！所以我做水果生意后，我对待任何陌生人夫妻是友爱和善良！哪怕有的人说不够钱了我也给他们拿回去了，也有的人不来了，我都不会在意！因为我相信，多几十块钱我发不了财，少几十块钱我也照样做，我相信顾客是好的，他们不来了一定是有特别的原因！毕竟这种人一百个里面也没有几个是这样的，干吗因为这几个人而放弃我的始终呢！我在这样的家庭长大，体会了分享的乐趣！比如家里如果杀了一只猪或者一只鸭一只鸡，母亲就会叫我带给邻居的二娘三爷，小时候，我们家里喜欢杀鸡杀鸭不直接红烧或者炖汤，而是跟大米煮在一起，老妈说这样吃有营养！我问什么是营养？妈妈说，她也不知道，反正就是对身体好的东西了！我上学后，遇到学习不懂的同学，我总是认真教他们，遇到别人需要帮助的事情我也主动去帮忙，而不是等别人开口才去帮助！有人甚至说，你不怕其他同学他超过你啊！奇怪的是，在小学阶段一直没有人能超越我！说真的，我倒是希望有多几个比我厉害的！这样我有不懂的问题直接问他们就好了，不至于每次都拿到老师家里去问了！长大了大学毕业，我真正出来做事情了！我也一直养成这样的习惯：不断的付出和分享的心态，做对别人有价值的事情！后来我才知道，这就是自然规律！付出才有收获，或者说能量守恒定律，或者说舍得这样的道理！我第一次出来社会摆地摊，那时候我女朋友（现在的老婆，她中专毕业就到我的城市跟我一起“吃苦”了，我们是附近村的，她家离开我家大概一个小时的车程，她初三，我高一认识的）有一次，在一个冬天里，我们早早就出摊了，我去买早餐，看到我女友和一个摊友在一起说话聊天，我回头一看，就多给她买了一份早餐，一杯豆浆和一个包子一杯八宝粥！加起来五块钱！我给她后，她说我太客气了，我说出来外面不容易，这么冷的天！有钱人谁愿意出来啊，在一起就是缘份！那时候好像没有微信或者我没有用微信，也不怎么留手机号码什么的，那天过后，我也把这事情忘记了，直到两年后的一天，我在一个小区摆地摊，忽然有个人从我后面拍我一下，她叫我，哥，你还记得我吗？我一看她，想不起来了，但忽然又觉得很面熟！她说了两年前我给她买过早餐，那时候我们一起摆地摊，哦，我想起来了！我们互相交流一会，她说她现城隍庙上班了（城隍庙是一个人流量非常大的地方，比如上海城隍庙，各地方城隍庙等）她说那里人很多啊，我们可以过去那里摆地摊，经过她的介绍我们过去了，天啊，人真不是一般的多，那时候我也入驻一般的小区摆地摊了，一天交一两百块钱就可以摆摊一天了（但还是有很多很多人不愿意这样做，他们喜欢在不收费的地方摆放，而我也是当时第一批进入小区摆地摊的人）后来到城隍庙后一天500元！但也觉得值得这个价！天啊，一天卖七八千块钱！（平时在小区卖两千多就高兴了）！后来又增加了一个位置，1000元一天，最后再增加一个位置，等于1500元一天的摊位费！这个女孩认识了城隍庙经理的负责人，通过她，既然可以一天少500元，也就是三个帐篷的位置1500元，但实际上收两个帐篷的钱1000元一天！而那时候，一天卖15000--30000一天是正常的，从早上卖到晚上一两点还有很多人！我连续在那里干了一个多月赚了四十多万的利润！那时候真是玩命啊，生意太好了每天都在兴奋状态，连睡觉都觉得是多余的，但身体吃不消，我鼻子流了很多血（后来给了这个女孩一万块钱，她怎么也不要，最后在我“强迫”下只收下两千）要不是认识这个女孩，我还不一定知道这里可以摆地摊，而我认识她，也是认为我做了一件小事，和分享的心态！想想实在不可思议，多认识一个人却发生这样改变命运的事情！但回想起来，如果我不这样做，是不是有这样的机会呢！答案是不一定的，但如果一直这样做，以后还是有更多的机会，这我是相信的！这是我出社会后第一次体会到分享付出的乐趣！后来我也一直保持这个习惯！任何事情，都会有一个过程，这叫量变达到质变！就像你往一个水缸里打水，一瓢一瓢的往里面打，总会有满的时候！做好事做坏事也是这个道理！有人说我运气太好了，出门就遇到贵人了！其实，贵人，恩人无处不在！关键的是为什么别人要帮助你呢！所以！首先要懂得付出分享的心态！再后来，有一天，我看到一个老爷子在一个垃圾桶捡东西吃，正好我去买盒饭吃，我就多买了一份给他吃，这个乞丐的故事我在其他文章已经说了一两次，这里我不想再重复了，大家可以看看以往的文章就看到，这个乞丐老人也给我带来一段时间的好生意，他只说了一句话，他流浪了几十个省份，前几天到哪里经过一个地方，那里人很多，我可以过去看看，去了认识了做会展的这种高级摆地摊的做法，原来摆地摊还有这样的做法！后来也赚了一阵子的钱！我就多做了这两件小事，我的人生发生了很大的改变！但也不是仅仅做两件好事，也许我做了两百次，甚至两千次都有了！试问，每个人都忙忙碌碌，谁又能想到这样去做呢！很多时候分享的心态真的很容易做，不一定用钱去做，或者花最小的钱去做，或者一个善意的举动，一句话温暖人心的话语，一个同情眼神都可以做到这个效果！这个世界你说不公平？你问自己，你为这个世界做了什么？你为社会做了什么？你又想从这个世界得到什么呢？说公平，也公平，当你不断的付出分享的时候好运之神却一直在你的身后！随时都有改变命运的机会！不管你做什么，你都会不断的遇到各种各样的人来成就你，帮助你！我有个老乡，也是我比较好的朋友，但他总是说我运气好，他运气不好！但我们相处多年来，我做了他很多不愿意做的事情！甚至举手之劳都不愿意做的事情，这样的人，又有何德何能配得上贵人和恩人的帮助呢！你想得到贵人，恩人吗？你首先成为别人的贵人恩人吧！你做的越多，后面你的贵人就越多！直到我结束了地摊生意转型到水果事业后，每天接触更多的人，特别是接触更加有品位的人！毕竟买地摊货物的顾客和到店里的顾客还是有区别的！进入了这个行业后我觉得可以发挥我更大的才能或者说我乐善好施的性格！每天直接或者近距离的接触到几百上千人！人越多，机会就越多！有一次，我老婆给孩子买一个卷笔刀，我看着好看，又很方便用，我们小时候哪有这样的啊，准确的说，连圆珠笔都没有多少根呢！我问她，这个卷笔刀多少钱？她说十元，我说，什么？十元？十元能买到这么好的？我如果不问她，我会觉得最少也得二十元吧！后来，我拼多多一找，天啊，6元一个，看起来真高大上，后来我们交流互动，我说我准备要一千个多少钱！她说一千个就是批发价格给我，4元一个！我就买了一千个回来送顾客！4000元（获得了一千个顾客或者家庭对我这个店铺更有好感而继续买更多水果，如果250定律在这里继续发挥作用呢？那就更可怕了！（不知道什么叫250定律的百度一下）难道这不也是做生意嘛！顾客来了，或者我理解到顾客家里有孩子的，或者带孩子来的，我都偷偷送给他们，或者给孩子，他们非常高兴开心！在他们那里，那是十几块钱的东西，而我批量就几块钱，他买一次水果我就赚回来本钱了，而他却一直记得我的友情！这是世界上投资最少却回报最大的生意了！特别是中国，这是一个最讲人情讲感情的国家，哪怕你什么方法都不用，你只要做好人情感情这件事情，你的生意都不会差到哪里去（之前写过一篇文章《让顾客占你便宜》就讲这个意思）不管来店里还是我出去，我的车里都会有一后备箱各种各样的小礼品，随时赠送给适合的人！这种做法可以说是一本万利啊！顾客喜欢我们了，离开买我们水果还远吗？是不是啊？在这里感谢一个不是亲妹妹却像亲妹妹一样的人，我的英子妹妹，一个积极向上，勤奋努力，懂得感恩的好妹子，同时也是绝对相信我的人，甚至亲妹妹都不一定能做到这样的人！几十年来，她是我内心真正把她当自己亲妹妹一样去疼爱的人，也许她就是我生命中的妹妹吧！因为我妈妈给我生了一个姐姐，却没有妹妹，（我经常心里想，要是我有个妹妹就好了）直到她的出现，我才相信她就是我的妹妹，第一次聊天，我就找到这样的感觉，自然放松，有啥说啥，就像自己妹妹一样跟我聊天，她说了一句话：事和物都是有生命的，都可以转化为财富和幸福的”！遗憾的是很多人眼里只看到钱这个最底的层次！我觉得这句话已经达到了哲学思想高度！一般人理解不了这句话！任何事情，你看着没有生命，甚至不值钱，但只要你懂得给它赋予价值和意义，它就会从一个能量转化为另一个能量！我觉得妹子这句话总结了我多年来做的这些事情！

总之，我们做水果生意的朋友们，你们每天面对各种各样的顾客，不要只看到顾客跟你讨价还价，不要看到顾客的缺点和不足，你看到的钱都不算钱！看不到的钱才是大钱！把钱放眼睛了就看不到其他更加美好的事物了！跟任何人想要相处得好，都要看对方的好！都要在心里想，能为对方做点什么，看到一个好东西，都要想到顾客，你想得越多，你也做的越多，你就得到更多！还有一次，我儿子三岁的时候有一次去超市，他看到一个小猪猪的存钱罐，他喜欢，我就给他买了一个三块钱，可是回来的路上呢，不小心掉地上摔坏了，他哭了，后来我想，有没有铁的存钱罐啊，我就淘宝了一下，天啊，既然有！而且还很漂亮！我就买了一个30元，真好看，搞得孩子有零钱就想放进去！后来我想，我儿子喜欢，那么顾客的孩子也一样哈。就这样，我又在网上定了一千个！批发价格13元！13000元还包邮！真是便宜到家里了！我也用类似赠送的方法送给不同顾客的孩子们！因为各人的情况不一样，不一定像我这样几百上千个礼物去做，但哪怕你几十几百的去做，你也很厉害的，一个月，两个月，一两年下来就是一个大数字，三年过去后，我儿子的存钱罐满钱了，各种硬币，纸币，因为这种存钱罐只能放进去取不出来，等满了只能用大锤子伺候它了！后来我们砸开，数了一个晚上，既然有三万多块钱！还不是个小数字了！后来我给孩子开了一个账户，这钱是你的，爸爸给你保管，需要用到大钱了就用他的钱！孩子了有了钱，劲头十足，干啥都有劲啊！后面有空我专门写一篇孩子如何赚零钱而且成绩好的文章！现在我儿子的零钱都有八万了！虽然这些钱也是我给他的，但也不是白给的，而是通过学习去赚他的零花钱，还有他自己做的小生意赚的钱（我已经教他怎么摆地摊创业了，哈哈有点早了）关键的是他的成绩非常好！虽然才一年级，但他学习的东西已经是四年级的课程！这个学期参加课外数学竞赛，获得了第二名，（四年级竞赛题目）报名学生有一千多人，最后选择出来一百人，而他排名第二，关键的有一个私人学校过来跟我说，给我十万块钱让孩子到他们学校，而且小学学费，伙食费住宿费全免,这个内容比较多在这里就暂时不说，后面专题讲解，也希望看到我文章的朋友对你们有所启发！方法对了任何事情都会变得很简单！要是从商业角度来说，人家孩子上学要交学费，我孩子上学却可以免费甚至赚钱了，其实这些东西，方法对了就会很容易，今天说了这么多，就暂时不说了，总结一下，不管我们在哪里，随时随地分享的心态，语言，眼神，动作，声音，任何事和物都有生命，都可以转化为财富和幸福快乐的人生！

这个习惯，我已经养成最少也有十来年了，准确的说应该是从小就有这样的思维了，因为我父母也在这样做，真是有其父必有其子！一点没错！感恩父母给我好榜样！看到任何好东西，我都会在脑海中思考，这个东西更适合谁？对谁更有帮助！并且去做，用不了多久，你的生意连营销活动都不用做，因为这就是最好的营销！营销要做到做到顾客的心里去！