亚马逊AWS和阿里云的员工数量和单兵营收能力几何

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2015年亚马逊和阿里云都披露了各自的云计算业务营收，也是云计算业界的一件大事。而营收之后，瞎操心的人一件多年前的悬案又浮上心头：AWS的员工数量和单兵营收能力几何？阿里云呢？

人家的财报、营收、员工数量管你什么事，你不是老板、不是员工、不是投资者的。好奇心嘛。

在2011年的时候，曾有好事者评估AWS的员工大约2115人，当时其营收大约尚不足10亿美元。其依据是当时的招聘中的岗位-423个，和快速发展业务的招聘率，假设为20%。

因为AWS目前依然面临激烈竞争，来自私有云、混合云、公有云。AWS依然在不断扩张产品线和功能，以满足更多客户的需求。

今天虽然亚马逊AWS的营收翻了好几番，但它仍然属于一个快速发展中的、处于投资阶段的业务。我们依然假设其招聘率为20%。

当前，2016年初，AWS的待招岗位是2348个，按照20%的招聘率，AWS的员工总数在11740个。

四年间，AWS的员工从2115人增长到11740人，增长了5倍有余。

这个增幅从另一个公开的数字可以变相印证。2011年，其发布了82项新功能，2014年发布了516项。这个增幅是6倍。营收增长了近7倍，从10亿美元到70多亿美元。2015年最新的AWS季度财报收入21亿美元，,较去年同期的12亿美元有78%的增长，年化收入是84亿美元。

我们再这里就不比较阿里巴巴集团和亚马逊整体的营收和人均营收了，因为商业模式不一样。简单说，亚马逊更像京东，阿里云更像电商的百度，前者要有仓库和供应链，后者只需要建立线上平台，所以人均产出和利润率都不具可比性。

我们不比较硬件、办公场地、数据中心投入和营收的关系，因为这几项北上广和杭州与美国没有明显差距。

阿里云在2011年成立之初，据称就很快到了1000人。后来合并万网，增加了多少又流失了多少，就不表了。当前约摸在4500人。

阿里云最近季度业务营收6.49亿元,同比增长128%，年化收入26亿元，合4.3亿美元。

照此推算：亚马逊AWS人均年化营收为，84亿美元除以11740，为71.55万美元；阿里云人均年化营收为，4.3亿美元除以4500人，为9.56万美元。亚马逊AWS人均产出是阿里云的7倍。

当然，同样的人数，薪资、能力也不一样。假设亚马逊人均成本15万美元，阿里云人均成本30万人民币约4.9万美元。

照此推算：1美元人力投入，亚马逊AWS带来的营收是4.77美元，阿里云带来的营收是1.95美元。亚马逊AWS每美元人力投入带来的营收是阿里云的2.5倍。

再结合AWS最新季度25%的运营利润，可知AWS的的毛利率在46%。

而阿里云没有公布毛利率，从阿里云目前的主要业务是个人和小微企业、电子政务、国有公司和事业单位来看，其毛利率应该大幅低于AWS的46%，拍个脑袋吧。

按15%毛利率计算，阿里云的运营利润率为-36%。

按30%毛利率计算，阿里云的运营利润率为-21%。

如果按照AWS的46%毛利率计算，阿里云的运营利润率为-5%。

我更倾向于相信当前阿里云的运营利润率为-21,%或更低的-36%。这意味着阿里云在26亿元的年化营收下，将年亏损5.46亿到7.8亿人民币之间。

当然，无论运营利润率和净利润率多少，无论营收和利润是多少，对阿里巴巴来说，这都不是事儿。

但是，当有一天阿里云和亚马逊面对面，真刀真枪，打持久战时，这就很重要。

当然，一个显而易见的不公平是，阿里云上线时间是4年，而亚马逊AWS上线时间是9年，他们处于不同的发展阶段，不同的地域市场，因此他们现阶段的人均营收和利润率各指标没有公平的可比性。

但我们以此可以看到：AWS的毛利率和净利率并不输于传统软件和互联网业务，大大高于传统硬件业务。有远见的公司和领导者，在亚马逊AWS公布其营收详情之前，就已经全力以赴，投入云计算竞争。而保守的公司和领导者，则在AWS供不起财务状况之后，才开始决定或更加坚定投入云计算领域，当然，也不乏打一把就跑试试看的心态。

以此可以看到，阿里云的人均产出，还有很大的提升空间，保守来说是2.5倍。

当然，规模和阶段不一样，人均产出和每美元人力投入产出，是不一样的。还有一些规模较小的云计算公司，人均产出和每美元人力投入产出甚至超过AWS，后再表。

还有一种可能，我得到的信息和猜测全是瞎掰的，与事实完全不符，权当一乐。