《战略规划—企业家技能》权德辉

战略规划决定企业做什么，与不做什么，正如文中所讲是企业家的必备技能，最近接触一个品牌的团队，非常的优秀，尽管他们在运营上我认为是做到了极致，可是因为品牌公司的战略不清晰，资源不聚焦，他们非常的无奈，高峰期他们已经做到十多亿的规模，而这些年不断的衰退，非常的可惜，可见战略规划对一个企业的有多么的重要…战略规划代表的是方向，需要搞清楚我们的业务是什么？应该是什么？将要是什么？我们的客户是谁？他们看重要的价值是什么？我们应该从开发那些可以满足他们的产品与服务？通过什么样的渠道、营销方式跟他们链接？本周的学习结合经营谈谈自己的几点反思：

1、战略规划的前提是要弄清楚我们的客户是谁？核心用户及他们关注的价值？在结合事业理论中讲到的根据行业分析，我们的团队价值观意愿度及我们的核心能力是否应该做这样的战略，昨晚跟朋友在聊天，我们前些年走了很长的弯路，一开始创业我们无意中做对了目标用户及他们关注的价值，而那个阶段我们没有战略规划的能力，被引进的团队与第三方机构把我们带偏，导致我们走了很长的一段时间弯路，2018随着学习的沉淀开始有了自己对经营的理解与洞察，带着团队重新梳理战略，纠偏，通过这两年沉淀，今年在市场强取得的一些成果印证了我们的正确方向

2.战略规划要注重关注意外的事件，尤其是意外的成功，前面有提到曾经正是没有这方面的能力吴认知，让我们意外就变成了意外，今年我们在新的品类，新的渠道取得的成功，我们团队在不断的提炼与总结，在这次的经营研讨会中，大家对2021年新店取得的成功中提出了挑战性的目标。

3.战略规划是对未来的规划，代表的是愿景，但不是告诉我们未来做什么？而是当下能做什么？因此战略规划必须转化为具体的行动方案，这是这次学习结合经营当下我最大的收获，以前很长一段时间为什么我们的组织效率不高，开了很多无效的会议，这次带着团队开2021年的经营会议时，我体会到我们的会议很多时候都在战略层面，而经营计划会议开的效率很低，今年我们重新界定了关于2021年，目标定出来，全年的目标分解及大的关键策略，先做第一个季度及月度的经营会议，围绕关键指标做出行动落地方案，具体到什么时间谁来做？做成什么样的成果？需要的资源是什么？预算多少？我跟团队分享“经营计划会议多一些匠心精神，多思考一下机会点在哪里？多用目标看机会，而不是有现状看问题”，前面多花点时间，后面我们就不会在不停的问题及事务性的工作牵着走，而忘记了目标是什么？

4、战略的复盘会议，定期的战略复盘，最少一年一到两次，需要提出“如果我们一开始没有进入，没有做这个决策，我们有了今天的了解我们还会做这样的决策吗”？

  最近在学习华为的管理变革，体会很深刻，做企业哪有一帆风顺，而创业者需要永远以客户为中心，以成果为中心去检视我们的经营，不断提升自己，加油，锁春人。