《经营与会计》我的会计学和经营

我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第437篇文章(2021/3/18)

《经营与会计》

我的会计学和经营

摘要

1. 销售最大化，经费最小化

简单说，销售减去费用就是利润。

经营者无不追求利润，但是，许多经营者认为，要增加销售势必增加费用。这就是所谓常识。其实，也可以是增加销售的同时，保持费用不变，可能的话，还要降低费用。

这里需要智慧，创意和努力，利润只是作为结果产生出来。

2. 定价即经营

销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。

定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键。

制定价格必须使买卖双方都满意，定价极为重要，最终应该由经营者做出判断。

京瓷创业时，竞争激烈，客户不断向京瓷提出苛刻的降价要求，要求彻底降价，而且每年下调价格，这样，销售人员为了获得订单，只能一味降价。

做生意，只要减价谁都会，但那不是经营，必须找到一个临界点，就是客户愿意接受，乐意购买的最高价格。比这个价格低，很容易拿到许多订单，比这个价格高，订单就跑了。

3. 夜间面条摊贩的经营

为做出价廉物美的面条，需要动脑筋想办法。

一定找出让顾客满意的最高价格。

决定个人成就的，不是那宗生意本身的好坏，而是商人能否把生意做成功。做到正确定价，把销售最大化，然后努力做到经费最小化，就行了。

4. 不懂会计不能成为真正的经营者

我们周围的世界看似复杂，其实本质很简单，它遵循一定的原理原则。

如果用数据极为单纯地表达出来，就会清晰地反映出真实的状态。

中小企业要健康发展，必须构筑能够一目了然地反映经营状况，彻底贯彻经营者意志的会计系统。

为此，经营者自己必须懂会计，平时就能指导财务人员。