概念力·木马凭什么进城 （一）

屠城的不是木马，而是因为藏在木马里的联军战士乘木马进得城后深夜开门放进的联军部队。

木马虽然看上去很神奇，但是木马并不能自动行走。木马能够进城，是要靠人力去驱动的，而且，这个庞大的木马，比城门还要大，大得特洛伊人要把木马弄进城还得先拆城墙。这是一件非常费力费劲的事儿，可不是随便那个士兵或者军官能够顺手就做得了的事儿。让木马进城，是必须经过重大决策才可能实施的行动。换句话说，如果特洛伊人知道，木马进城就等于城门洞开会给他们带来毁灭性的灾难，那他们怎么可能让木马进城呢？

现在从“概念动员力”的视角来重新理解一下特洛伊木马屠城的古希腊神话故事，我想提示品析的重点正是，特洛伊人是怎样做出让木马进城这个决定的！

屠城，有一个先决条件，就是得能够进城。屠城的，是进城的敌军。而把攻城十年都不成的敌军运进城的，却是特洛伊人自己。这无疑是特洛伊的悲剧。联军攻打特洛伊十年都没有攻破特洛伊的城池，在木马进城之后，却一夜就做到了令特洛伊城破被屠。

特洛伊人发现木马的时候，木马原本是在特洛伊城外面的。这是特洛伊人的认知经验之外的一个新事物。如何定义它，如何理解它与特洛伊安危之间的关系，是特洛伊决策当局面临的一个决策议题。也就是说，木马进城，又有一个先决条件，就是特洛伊人得做出让木马进城的决定。而这决定又有一个先决条件，就是他们觉得让木马进城是有利于特洛伊城的。没有这个前提，木马进不了城。做好了木马就撤走了的联军，没有办法在自己不在场而且又违背特洛伊人意愿的前提下，让不会自己行走的比特洛伊城门还大的木马能进得去城。那么，有意思的问题来了：是什么样的认知，让特洛伊的决策者决定让这个木马进城的呢？或者说，是一个什么概念，让决策者认为，特洛伊城里，需要这匹木马进去呢？我们今天就来讨论这个问题。

事实上，特洛伊城，并不是没有人认识到木马的危险。特洛伊城里有一位祭司，叫拉奥孔，他就明确地指出了这一点。甚至他还愤怒的把投枪投到了木马上。但是他对木马的理解，并没有被特洛伊的决策者接受。 （待续）