领导者是传统企业转型电商最大的阻力

现在互联网飞速发展，很多传统企业都在考虑转型谋取电商销售的市场，自己曾亲手将一个四线小城市的传统销售渠道模式的蜂产品公司从0做到了600多万的营业额，甚至直接取代了传统的销售门店，电商销售成为了主要的销售渠道。

多年来，比较喜欢研究传统企业转型电商的问题，发现传统企业想要转型电商目前还存在着很多问题，大部分的问题都是来源于企业的领导者。

很多传统企业的领导者，对于电商的销售都不是很清楚，都知道在现代营销渠道中应该积极转型，但是由于学识的缺失和互联网的知识的不了解，大大地阻碍了传统企业电商的转型和运作。传统的企业领导者在电商运营中存在以下的问题。

一、电商跟风型，很多传统企业领导者都知道现在电商渠道可以销售自己的产品，看到别人企业做了，自己也跟风做电商试水。但是在实际运作中一般的就是招聘个电商运营人员或仅成个电商部门，弄个网站，都抱着试试看的态度，本身自己就不重视电商的运营，所以电商不可能转型成功。

二、观念固守型，有的企业虽然电商运营有了一定的业绩，但是在传统渠道和电商渠道在价格上冲突的时候，大部分还是会舍电商而偏传统渠道，说到底还是没有信任电商渠道的销售能力。

三、固步自封型，企业电商的运作是个逐步发展，逐步学习的过程，要想完成一千万的销售额的目标，就要根据一千万的目标来设定完成的渠道和促销的费用，并且在电商环节的上下交互部门都要具有电商销售的思维，明明你是要做大电商渠道，但是你的产品包装、产品营销费用的投入还是传统渠道思维，这样的电商转型也是做不起来的。电商运营是个逐步学习和改善的过程，从最早的淘宝、天猫到后期的微信公众号平台、自媒体宣传平台，需要紧跟销售趋势，随时增加和变换运营方向，才能逐步发展扩大电商的销售，完成最后的转型。

总体来说，电商运营是拓展传统销售渠道销售的最有利的渠道方式，甚至可以直接取代传统销售渠道的功能，在我所接触过的一个是蜂产品，一个是白酒产品，还有大米产品等依赖于传统渠道销售的产品都在电商销售中取得了不错的销售量，成为拓展传统销售渠道最有力的补充。