保险中的贵族-金玉兰

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保险中的贵族-金玉兰

这一段足以单独拿出来另起篇章了，受家庭的影响，我辗转到了太平洋保险金玉兰财富管理中心任职了。玉兰花本是上海市的市花，再加上“金”又为金融的精髓所在，所以“金玉兰”这个名字便诞生了。根据金玉兰基本法，金玉兰为太平洋保险公司与麦肯锡咨询公司共同打造的一支高端品牌，是太平洋保险公司战略转型的结果。它的存在旨在服务于中高端客户，为客户量身打造一套专属的规避风险以及完成人生梦想的理财规划方案。

当然了，基本法归基本法，但是在实际运营当中，我不清楚其他机构是怎样的，但是在经济并不是很发达的石家庄，金玉兰处在一个披着高端理财外套的，实际却比不上传统寿险的一个很尴尬的位置上。那么为什么会导致这样的结果呢？

这还要从石家庄这个地方开始说起，石家庄虽说是省会城市，但是由于地处河北，经济被北京天津所制约，本身高净值客户并不是很多。金玉兰口头上虽说要本科学历以上，实则只要有社会关系，学历都是次要的考虑。就应聘面试来说，其问题也并没有直戳要害，充其量就是一些走过场的问题。这些因素都制约了金玉兰在石家庄发展成为人人皆知的品牌的可能性。

金玉兰每天的工作与传统寿险销售无二，也是一早上开早会，唱司歌，背司训。紧接着是开单分享，由昨天开单的人员上台一一分享他们的开单经验。之后是营业部经理做主题分享，有每个营业部轮流做分享，分享的内容无外乎日常鸡汤，小知识的普及这些。最后是内勤人员做工作指导，告诉谁谁你这个月还没有完成目标，否则要被降级等等。

不过值得注意的是，金玉兰的新人培训和转正培训相对于传统寿险是非常正规的，为期七天的培训，地点在上海总部。培训的内容满满干货，涉及保险的起源，产品介绍，话术培训等，每天还是很丰富的。

但是金玉兰的人员流动性不比传统寿险要差，几乎每天公司都会来新人，新人累计个四五个就会上台让他们做自我介绍。新人以来就会安排去新人培训，回来之后会有长达将近一个月的衔接培训，内容也无外乎产品以及话术的通关等。

寿险公司业务的来源毫不顾忌的说有很大一部分是在职人员的自保件，当他们感到业务考核的压力时，却找不到业务的时候，往往会自己给自己上份保险。我在职的时候，身边的同事几乎每个人把太平洋寿险的产品都买了一个遍。其实，从保险公司的位置来看，当一个人入职时，他不需要给公司带来多么可观的收益，他只需要自己买足了本公司的保险，这就足矣了。因为随着时间的推移，和薪资的逐渐减少，很多人都会选择离开这个行业，一批人来一批人走，凭借这些从业人员的自保件再加上给他们家人的一些保险单，保险公司的业务就会源源不断的产生。其实这也是保险公司的运营策略之一。

每天的司歌司训就是一整天工作的开始，每天的开单分享就是实打实的鸡血灌输，每天的业务指导就是激励工作的信号弹。在大早会之后又是紧接着各部门的二早会，当这一系列的流程结束后大约是上午十点左右。接下来全天的时间就由你自己掌控了，制作计划书，约谈客户，拜访客户亦或是签单。当然了以上是一个对这个行业持有积极态度的人全天的所做作为。也有一些早上混一混打卡走人，下午在家里睡觉或者外面浪的这种人的存在。这一类人通常在保险公司停留不会超十三个月，因为保险公司的薪资补贴发放在前三个月是最高的，之后每三个月递减一个档次，直到一年之后不会再发放薪资补贴。那么一般的员工如果在第十三个月依然有很好的客户来源，那么他就可以很好的在这个行业中生存。

      就人员的素质来讲，金玉兰的员工学历水平参差不齐，鱼龙混杂，上达海归金融硕士，下抵初中毕业的家庭妇女。而就专业来说，更是学什么的都有，当然这还是基于本科学历的前提之上。更为常见的是，金玉兰的员工本身自己做微商的就很多，这些人可以说能很快地找到客源的，但是能不能做的长久还是有待观察的。不过就保险业在中国来说，学历专业的确都是次要的，因为是否有很好的人脉关系这才是最为重要的。不过话又说回来了，金玉兰想要打造一支三高的队伍，就目前情况来看，确实是差强人意。它所推出的人生规划师这一理念不光要求具有基础的会计知识，也需要一定的金融基础。这些东西所涉及到的概念，理念，可不只是一周的培训就能概括的了得。当然考虑到这一点，总部也提出了不要求每个金玉兰的员工都要会，自己适当掌握即可。

      很多因素限制了金玉兰想要打造一支人生规划师的美好愿景，不知道在上海，广州如何，就石家庄来看，可以说很令人失望，名不副实，内行人知道的都说：“金玉兰？不过是职场好而已罢了。”