传统企业转型会员电商的模式分享

 随着互联网的普及和整个经济形态的转变，这十年来新媒体和电商一直处于爆发性增长的态势，传统的营销模式受到了剧烈冲击，无数传统企业就发现沿袭老一套的营销模式走不通，所以就把心思放到了电商上，但是直接上阿里系，成本高，会员留存不了，转型是盲目的、焦虑的、匆忙的:

1.盲目的：不了解什么是电商。传统企业习惯做街边广告、车厢广告、店铺铺设，突然间要转到线上做宣传，感觉完全不懂。

2.焦虑的：对原有业务形态产生的价格冲击。网上卖的东西越来越便宜，就会影响其业务体系。

3.匆忙的：电商发展速度过快，给企业带来的压迫感。许多企业还未考虑清楚为什么做电商就匆忙上线电商项目，甚至建立子公司运营，其中也包括一些有规模的上市或准上市企业。出于对互联网的不了解，首选方式大多从新增销售渠道出发。

最后传统企业发现，他们将用户送上了淘宝和天猫，破坏了自己的业务体系，线下业务受到了更大冲击。如今电商分类有：有社交电商，图文电商，内容电商，兴趣电商，入驻电商，会员电商，模式电商。。。。各类层出不穷，那选择什么样的电商玩法很重要。

接下来，微三云李双来分享基于基因关系做的会员电商+营销玩法+线下门店引流的洗护用品厂家转型案例分享。

背景：传统洗护产品厂商如何结合合作酒店打造自己的品牌企业商城，既让平台拥有用户也能保障合作酒店权益，相互导流合作共赢。

• 自营产品平台前端一览

企业通过自建商城，以及营销、分销、会员管理等帮助企业搭建新一代微商城销售体系，快速实现去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀，助力企业快速步入移动电商时代

二、会员礼包套餐：会员有不同身份享有不同权益

1. 用户体验度高
   　　实行会员制的最大目的是让用户有体验值不同，也是平台的自主性参与模式之一，比如通过会员充值优惠、会员折扣政策等一些条例，让用户在高体验的前提下还有利好回馈。
   2、有效掌控用户
   　　这是一个替代品遍布的市场，除特殊专利型工业品外，几乎任何一种消费项目都存在着大量的替代品，在这个现实状况下，通过会员制来对顾客的消费惯性也是会员制模式的重要意义所在，会员有区别服务体验，与平台的粘性高。

3、衍生业务盈利
　　不可否认，有一定数量的商家在商业模式设计上有了明显的进步，利用低门槛引入会员，再通过其它的衍生项目赚取利润成为了一种举足轻重的商业经营模式。像腾讯qq就是国内利用免费门槛吸引衍生业务的标准案例，还有很多企业利用一项主营业务吸引出另一类主要消费群，也是衍生业务盈利的来源。
4、会员的等级不同分销权益不同

会员制的套餐可以按销售额来判定，当达到一定的销售额的时候可以直接获得对应的等级权益。比如设置了三个等级，VIP1、VIP2、VIP3、每个等级获得分别不同的折扣5%、7%、10%，之后购买产品也能获得对应的产品折扣。例如100元的产品，VIP1就可以直接95元带回家。

分销的权益；每推荐一个用户购买产品或者参与平台活动，就可以获得分销的奖励。例如VIP1 获得1元的直推奖励、VIP2获得2元的直推奖励、VIP3获得3元的直推奖励，

并且与用户终生绑定关系，你可以获得相应的等级（级差奖励），假设你是VIP2,你介绍一个客户购买产品了，你就能获得7%的利润分销，如果是你的下家VIP1的客户，你也能获得2%的利润分销奖励。

• 微官网：公司实力展示及企业文化输出

微官网是云平台中用于企业品牌建设的应用功能。平台可通过微官网释放官方活动、资讯、企业信息、用户留言等，提供官方直达通道。

• 拼购（月吸粉用户3万、能赚钱的应用）让会员及用户自主参与的拼团玩法，快速成团。

是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励；进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。（用户中奖了可以白嫖产品+不中奖也能获得广告佣金）

 

某款产品拼团价100元（成本30元），10人参与可成团并抽3人中奖，7人不中奖，广告佣金5元，他们的利润如下：

3人中奖：好处一，获得比平台商品价格还优惠的产品；好处二，获得本次商品的购物金100元（可以累积）；好处三，获得上次产品购物金的释放10%，好处四，获得本次拼团的分红积分（用于每月积分分红池中兑换零钱）。

7人不中奖：好处一，获得参团的本金100元全部退还，好处二，获得广告佣金5元，好处三，获得上次产品购物金的释放10%（前提是之前参团中过奖，才会有购物金释放）

 

成本核算（注：这里取最大值）如下：

10人团；获得流动资金为；100*10=1000元

3人中；产品成本为30*3=90元、购物金为10*3=30元、分红积分20个

7人不中；本金退回7*100=700元、购物金为10*7=70元、广告佣金5*7=35元

推广奖励；按等级划分VIP1获得1元、VIP2获得2元、VIP3获得3元，那么它的最大值为3*9=27元

平台收益总额和=1000-90-30-700-70-35-27=48元

门店自提：线上平台会员与线下的合作店相互导流，共享用户会员

门店自提：用户下单购买商城应用/礼包的商品时，除了可选择快递配送的方式外，还可以选择就近门店自提，优化用户的购物体验，同时也为平台增加运营方式，方便商家结合线下合作店进行推广。

平台单产品线直接开线下直营店投入成本太高。只需要选择和线下渠道如酒店类合作，我们只要和线下门店的利益分配做好就行了。比如A用户在商城下单，发现可就近酒店可提货，直接到就近酒店拿产品，在拿产品的同时，也等于给酒店引流，酒店获得了人流，如想用户在酒店消费或体验，可在该会员拿产品时，酒店让会员享受酒店体验券或优惠券等。

 

例如：对于线下门店来说，好处一：我们线上的用户在他们那里进行提货，其实就是用户引流到他的门店，为他创造价值，假设一个客户自提了产品，他又肚子饿了想买点吃的，喝的，其实就是给他带来了销量。好处二：线下店面为我们核销商品可以获得奖励，一个商品设置3元钱的奖励。好处三：企业可以线下店面他预存一笔货款，类似保障金（金额可以自己定义）在给他一个身份等级，可以获得额外的产品收益，同上等级奖励级差，假设给他一个VIP3，100元的产品，那他的收益就是VIP3奖励的10%+线下商品核销的奖励=13元。

优惠码引流：让线下合作店把人流引到线上商城，用户共享

场景化：在线下合作店的客户，可让线下合作店给到用户优惠码，用户扫码进入到洗护商城后，输入优惠码购相应产品有优惠。而由线下合作店推荐的用户，也可用户与线下店关系绑定，用户消费与线下店有利益权益（可结合会员等级来设对应身份）

积分兑换：用户沉淀，积分签到/积分兑换，也是会员权益。

积分模式是产品会员体系的一部分，常作为会员奖励以提升用户对产品的认可。通常来说，电商类、o2o服务类经常采用积分商城促成“赚取积分-消耗积分”的消费闭环。积分商城的目的：获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取收入、自传播。

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