做海外市场，如何在Facebook20多亿用户中分一杯羹？

在任何一个国家，一旦互联网开始发展，就会以极快的速度夺得大片市场青睐，在柬埔寨也是如此。

截至2017年年底，柬全国手机用户增至1900万，几乎和柬埔寨总人口持平，其中850万户在使用移动互联网服务，占60%。且近年来，网民数量以迅猛之势激增，平均每年增长30%左右。在当前的850万移动互联网用户中，有750万用户在使用Facebook，男性女性比例约为3:2。

根据在柬埔寨这一年来的亲身体验，人们的日常社交网几乎全部由Facebook搭建，日常刷的动态来自于Facebook，朋友间即时通讯使用Messenger，这已经可以彻底满足80%以上的互联网用户的社交。

这种情况一方面来自于柬埔寨整体互联网大环境还羽翼未丰，另一方面则是Facebook本身功能已经相当丰富且成熟。

就当下柬埔寨情况而言，任何推广只要抓住了Facebook，无论如何都能分得一块蛋糕。而实操结论也确实验证了这一点。

Facebook推广原理：

这是一个非常简略的概浏览图，看上去和大家熟知的微博、贴吧等平台是一样的，借助平台流量，通过各种方式直接或间接的达到转化。实际Facebook自有一套非常成熟的推广分发机制（后文会更进一步介绍），品牌或产品可以在其上获得有效高质的流量和用户，也能找到最适合自己的推广方式。高投资回报率是所有推广方的目标。

Facebook入门简介

1. 通过手机号码和邮箱可以免费注册【Facebook个人账号】，可以直接发布文字、图片、视频、直播等形式的帖子进行营销，可互加好友，但好友上限为5000人

2. 有个人账号后可以免费创建【Facebook主页】，一个个人账号可以管理多个主页，可以发帖营销，可关注成为粉丝，粉丝数量无上限

3. 如需在主页付费推广或在Facebook平台发布广告，则需要开通【商务管理平台】，并绑定一张可用的信用卡

4.任何具体设置及使用疑问，均可在Facebook帮助中心获取答案

（传送门：https://www.facebook.com/help/?helpref=hc_global_nav）

Facebook主页营销
1.免费推广，包括以下几种形式

2.付费推广

（1）以上免费推广形式均可付费速推，以定向获取更多展示（平台流量）。

（2）Facebook广告

Facebook通过用户的行为偏好进行特征分析，完成用户画像，进而借助相应的算法模型，来向用户精准投放广告。Facebook传出存在数据泄露的问题时，扎克伯格还在强调说仅广告业务的庞大价值已经足够，根本无需售卖用户数据增加营收。确实，就在刚刚过去的2017年，Facebook总收入为406.53亿美元，广告收入为399.42亿美元，广告收入占比高达98%以上。（其他收益还包括第三方应用分成，但和广告业务想比，几乎可忽略不计）

虽然最后证实用户数据确遭第三方获取并操控，且Facebook明知其是缺位阻拦，但其原因绝不仅是需要这样一笔微不足道的收入。

回归正题，Facebook的广告发布页面如下：

通过图片左侧的大纲可以看出，通过这个模板可以自建一份精准贴近目标、贴近目标人群的广告计划，可选择部分包括目标、受众、版位、预算与排期、格式、素材、创意等。（不同目标的大纲会有部分差别，例如目标为应用安装量时，还必须选择待推广的应用及是否设置优惠政策）

选取部分客户端浏览到的效果如下：（只有目标用户的页面才会出现，非目标用户将无法查看）

（3）Facebook营销的特点

从上文可知，Facebook已经有非常成熟的算法和广告模式来为广告主提供精准流量，但是除了单纯的品牌曝光以外，大家追求的终极目标往往都是转化。

做过运营的朋友们应该都了解，流量再精准，也不能成为高转化的保证。举一个不太准确的例子，对宝马品牌有认同感、关注度高、有一定购买能力的用户应该算作宝马的受众群，但这些人在看到宝马广告的同时就能被转化成看车、买车的用户吗？

很显然不是，那些宝马广告的忠实粉丝，不一定会买宝马，可能跨不过价格门槛，也可能他喜欢是只是每一支广告的画面设计而已；买得起宝马也喜欢宝马品牌的人，依然不一定会购买，可能他也同时喜欢着奥迪，也可能此时此刻他并没有购买需求。诸如此类，等等等等。

因此，同样的广告创意与投广方式，用户越精准，转化越高；但同一批精准的用户，依然需要有效的广告创意与投广方式，才能带来更高的最终转化。

对于Facebook这种自助投广平台而言，想确定最有效的投广创意与方式，最简单也最有效的方式就是AB TEST。从标题、内容、图片/视频/幻灯片、展示方式、展示位置、投放金额和时间等各个方面进行单一变量测试，确定最有效的一组，大额推广，引发爆点。

当然这种方式也适用于去寻找自己的精准用户群。依次更换用户区域、年龄、性别、特征、喜好等各条件，对比找到浏览最高、评论分享最积极、转化最高的群体来描绘自己品牌的用户画像。有了精准的用户画像，才能更好的迭代产品、迭代运营方式。（可以用‘Dynamic Creative’测出最优FB广告，帮你搞定AB TEST ，可借鉴文章：https://www.zhihu.com/collection/214793775）

在这整个过程中，Facebook除了提供一套完整的模板供广告主自助决策投广规划外，另外一个重要的地方是它拥有着全世界极为庞大的用户群体，在这个平台上获得的答案，能平衡掉绝大部分的个体或小群体差异导致的偏差，这是任何一个小平台都是无法比拟的。

更重要的是，每一次成功的推广，都能获取更多Facebook在价格和后期推广上的扶持，也因此产生长线高效推广。

（4）Facebook广告分发平台

Facebook+Instagram+Messenger

广告审核机制
（1）审核

如果被审核处广告违规，会降低广告审核速度，需要较久时间才能通过审核发布广告。如果广告始终不违规持续通过广告，Facebook会更快速通过新广告的审核。

第一次被Facebook拒绝刊登广告或提示可能出现违规情况时，Facebook会使用人工审核，也可以自行申请，此时广告审核的力度提高，速度会下降。当广告被拒绝发布达到一定次数时，会直接导致账号暂停或者惨遭永久封号。