前几篇文章中提过影响决策和判断的直觉和偏差的部分因素，还不完全，故本文接着谈决策和判断中容易导致偏差的因素，即相关、因果、控制、突出和归因。

一、相关关系

相关就是几个变量之间有关联。即个体常依赖于同时发生的概率，很少关注没发生的事。其中最常见的判断是两个变量是否存在相关关系。

常见的2个相关关系错误：

一、相关错觉，即两个不相关的变量给人造成我们相关的错觉，主要是因为代表性直觉和易得性直觉。

二、无法识别的相关：对现实生活中存在的相关视而不见，主要是因为个体缺少对两个变量存在相关的期望

1、需要了解哪些信息是相关的

2、随机抽取样本

3、对观察的对象进行分类和解释

4、牢记分类标准，来估计符合事件和不符合事件的发生标准

5、这样的方式必须用一种有意义的方式进行整合

6、按整合的结果来判断是否存在相关的关系

两件事存在相关关系，并不意味两者存在因果关系。存在因果关系并不意味着存在很强的相关关系。

例1：很多广告词，养生文，成功学，谣言等等，明明是不相关的东西，硬是弄成相关或因果关系。

例2：“累了困了喝东鹏特饮”，虽然这广告词确实很妙，但是累了困了休息一会就好，为什么要死撑着了？其实这两者并不太相关联。

例3：穷人难以翻身，表面上的原因是没钱，实际上是稀缺。稀缺和难翻身存在很大的因果的关系，但是没有很强的相关关系。

我们会认为对概率事件拥有比实际的更多的控制，实际上它就是一种错觉。虽然是一种错觉，但是对身体健康很有用。

举例：买彩票抽奖时，我们基本上会自己主动去选择某几张彩票去刮，实际上，选不选择都是一样的。

突出因素相比不突出因素，更容易引起因果关系，看起来更像因果关系。突出的、易得的、生动的更容易能够产生更大的影响力。有研究表明，坐在镜子面前，更倾向于自己更有影响力。

例1：东施效颦的故事，东施以为“捂着心口皱着眉”这个突出的因素就是原因，却没有发现根本原因是那不怎么突出的因素。

例2：日本小孩每天喝牛奶，之后他们身高整体提高了不少。每天喝牛奶是突出因素，看起来就像是让他们身高更高的原因。实际上饮食营养均衡，加强体育锻炼这些不突出的因素才是根本原因。

1、决策者在判断相关关系时，没有出现的关系往往最为关键

2、判断是否存在相关关系时，应问自己，是期望还是观察，如果是期望，相关关系可能被高估，如果是观察，相关关系可能被低估

1、当事人将好的行为归因于自己的个性，将不好的行为归因于环境，但是看待别人则相反。 2、对于共同完成的事情，当事人会归因于自己付出的努力更多。

例1：那些成功者，基本上都会归因于“努力、拼搏等内在个性”，而不会归因于“大环境好，别的人帮助等外在环境”。

例2：我们迟早了，我们基本上会归因于“路上堵了，睡过了等外界环境”，而不会归因于“因为自己没有时间观念，因为自己懒等个性因素”。

例3：如果女的是家庭主妇，在家带小孩，搞家务，绝大部分男的会认为自己给这个家做出的贡献更大。

例4：和同事做一件事，可是搞砸了，如果原因是因为我和同事，那么我们基本会认为都是因为对方的错，对方应该负有责任更大。

一、换位思考。如果我和他处在同样的环境中，我会怎么做呢？

二、关注其他整体。如果在同样环境中，别的个体大多数反应都是一样，那就不是他的个性因素了

后记：本文来源于《判断和决策》