蹲马步管理工坊学习—4

拿结果

前面学习了定目标、追过程，我们做的这些动作最终是为了拿到我们的结果。如何能够拿得到结果呢？本堂课Cherry老师对拿结果进行了讲解

问题思考：为什么管理者经常拿不到结果?

作为管理者，我们会经常遇到这样的问题：在原来的行业做的很好，换了个行业就拿不到结果；在之前的公司做到很好，跳槽，换了个公司就拿不到结果了；在企业内原有的业务做非常好，换了条新业务线就拿不到结果；在原来的岗位做的很好，换个岗位就拿不到结果；换个目标就拿不到结果；换个方法策略就拿不到结果；大厂出来的核心骨干到创业公司往往拿不到结果?作为管理者如何拿到结果？需要拿到什么样的结果？

什么是好的结果

1、好的结果首先要体现客户第一：好的结果，不是数字，不是利益，是客户的价值；坚持对妨害客户利益的“好结果”说不

2、借假修真的结果：有助于团队成长的结果，得失不在一时，重在长远，持续的收获来自团队的成长

3、要结果更要过程：好的结果要经得起复盘和提炼，能够分享和传承，可复制

拿到好结果的方法

做好绩效管理，通过考核拿结果。绩效管理，实际就是公司跟员工的契约，通过绩效管理把公司的目标变成员工的目标，把公司梦想变成员工的梦想。为过程鼓掌，为结果付酬。员工和公司捆绑在一起了，形成了共同契约精神，完成了可以双赢，输了就是双输；绩效管理是点燃员工底层的动力和燃料，没有绩效管理，再好的梦想终究是空的；绩效管理要做的好，我们必须有制度保障，有资源分配，有设置游戏规则，还有出局的规则都要有。个人很优秀，很勤奋，但是没有结果，绩效是不可能好的，不可能给你钱。激励要对得起好的人，对不起不好的人，我们定一个制度，一定不能让所有人都说好，那是垃圾。也不能所有人都说不好，那也是垃圾。一定要让绩效优秀的人说好，一定要让绩效不优秀的人觉得压力很大，这是一个特别好的制度。不让雷锋吃亏，向奋斗者倾斜，绩效管理是为了培养和发展员工，而不仅仅是为了考核，这个是非常重要。绩效管理不等于绩效考核。