透过结构看世界（战略工具）

一、MECE法则

分析问题时，在把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层要素之间“不重叠，不遗漏”。MECE法则是结构化思维的基本功。训练MECE法则时，要注意三个心法：谨记分解目的、避免层次混淆、借鉴成熟模型。

二、波特五力模型

任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种竞争作用力的影响。除了显而易见的直接竞争对手外，另外四种是：下游的顾客和上游的供应商，显性的潜在新进公司和隐性的替代性产品。认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。

三、波士顿矩阵

波士顿咨询公司的创立者布鲁斯以相对市场份额为横轴、市场增长率为纵轴，画了一个二维四象限矩阵图，把公司的业务组合分为现金牛业务、明星业务、问题业务和瘦狗业务。这样切分业务，不仅能看清业务和现金流的关系，更能采取发展战略、保持战略、收割战略和放弃战略，在动态中寻求最佳的业务组合和发展姿态。

四、SCQA架构

这是一种结构化表达工具，用标准式（SCA)、开门见山式（ASC）、突出忧虑式（CSA）和突出信心式（QSCA）提高表述的结构性，突出重点。

五、通用电气矩阵

通用电气矩阵是和波士顿矩阵类似的战略分析工具，但它有两个重大改变：第一，用“竞争实力”代替“相对市场份额”作为横轴，用“行业吸引力”代替“市场增长率”作为纵轴；第二，把四象限矩阵，拓展为九宫格。用这个九宫格矩阵能分析更加复杂的环境，做出动态的业务组合决策，比如发展战略、保持战略，或者放弃战略。

六、正态分布和幂律分布

正态分布指的是在商业世界中，因为边际交付时间等因素导致好的少，差的也少，大部分企业趋向中间的一种“钟形”分布。幂律分布，指的是在商业世界中，因为网络效应等因素导致强者越强，弱者越弱，大部分企业走向极端的一种“尖刀形”分布。

七、PEST模型

分析企业的战略，仅仅从微观看外部竞争和内部能力，有时候是不够的，还要从宏观看浩荡大势。PEST模型就是从政治/法律、经济、社会文化、技术四个角度，在趴下来仰视微观之前，先站起来俯视宏观。

八、平衡计分卡

平衡计分卡，就是在财务、客户、过程、创新与学习四个维度分别设定指标，平衡管理的一套战略工具。用“共赢”指标来平衡外部与内部，用“因果”指标来平衡过程与结果，用“远近”指标来平衡短期与长期，帮助CEO成为一个真正的思考者和执行者。

九、SWOT分析

SWOT分析，就是通过对内部优势和劣势、外部机会和威胁的分析，产生四大场景，以及对应的四大战略的分析工具。这些场景和战略是：在“优势+机会”的杠杆效应下，采取增长型战略；在“劣势+机会”的抑制性场景中，采取扭转型战略；在“优势+威胁”的脆弱性场景中，采取防御战略；在“劣势+威胁”的问题性场景中，采取多元化战略。

十、商业模式画布

《商业模式新生代》的作者亚历山大.奥斯特德提出了一套叫“商业模式画布”的工具，这套商业模式画布包括4个视角：为谁提供、提供什么、如何提供，以及如何赚钱；9个模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴，以及成本结构。