苏格拉底式提问技巧

苏格拉底式提问技巧是一个探究深层含义的有效方式。通过运用苏格拉底式提问，教练可以促进对方独立思考，成为学习的主体。

这一天，苏格拉底来到市场上。拉住一个过路人说道：“对不起!我有一个问题弄不明白，向您请教。请问什么是道德?”

路人回答说：“忠诚老实，不欺骗别人，才是有道德的。”

苏格拉底问：“但为什么和敌人作战时，我军将领却千方百计地去欺骗敌人昵?”

"欺骗敌人是符合道德的，但欺骗自己人就不道德了。“

苏格拉底又问：“当我军被敌军包围时，为了鼓舞士气，将领就欺骗士兵说，我们的援军已经到了，大家奋力突围出去。结果突围果然成功了。这种欺骗也不道德吗?“

路人说：“那是战争中出于无奈才这样做的，日常生活中这样做是不道德的。“

苏格拉底又追问：“假如你的儿子生病了，又不肯吃药，作为父亲，你欺骗他说，这不是药，而是一种很好吃的东西，这也不道德吗?“那人只好承认。这种欺骗也是符合道德的。

苏格拉底又问道：“不欺骗不是道德的，骗人也可以说是道德的。那就是说，道德不能用骗不骗人来说明。究竟用什么来说明它昵?还是请你告诉我吧!“

那人想了想，说：“不知道道德就不能做到道德，知道了道德才能做到道德。“

苏格拉底满意地笑了，拉着那个人的手说：“您真是一个伟大的哲学家，您告诉了我关于道德的知识，使我弄明白一个长期困惑不解的问题，我衷心地感谢您!。

运用苏格拉底式提问时，注意提问具有探究性，让对方尽可能多地参与对问题的探索。发问后关注对方的反映，要给对方留出至少30 秒的时间思考。让对方通过探究教练所提的问题，自己发现答案。

一、澄清疑问的问题：

1、你想表达的是什么意思?

2、如果需要换一种方法说明，你会怎么说?

3、你认为主要问题是什么?

4、如果举一个例子来说明，你会告诉我们的是?

5、你可以作进一步的详细说明吗?

6、我概括一下……，这样是否正确理解你的意思了?

7、你说那话是想表达什么意思?

8、是你自己的想法还是听别人说的?

二、切入问题的提问：

1、你认为这个问题很重要是因为?

2、这个问题的实质是什么?你依据什么这样认为?

3、根据这个问题，我们可以进行什么样的假设?

4、这个问题可能会引起其他什么状况?

5、其他人对这个问题有什么样的反应 ? 因为什么?

6、如果那样的话，还可能会发生其他的什么事？什么原因 ?

三、挖掘思维模式的提问

1、什么原因你会做这样的设想?

2、在这个状况中，你假设了什么 ?

3、除了这个假设 , 我们还可以有什么假设 ?

4、在这件事情上 , 你似乎认定……

5、你怎么看目前的状况 ?

6、你基于什么相信这是真的 ?

四、用来引出理由、证据的提问

1、你可以用什么来举例证明这一点 ?

2、你还有什么依据佐证你的观点 ?

3、能解释一下原因吗 ?

4、你是如何得出这一结论的 ?

5、是否有理由怀疑这一结果 ?

6、是什么让你相信的 ?

7、是什么让你有这样的想法的 ?

8、是什么让你有这样的感觉 ?

五、探究结论的提问

1、那样做会有什么结果？

2、那个结果发生的可能性是多少？

3、在目前可供选择的 3 个办法中，你会如何选择？

4、有哪些方案是可供选择的？

5、你如何解决因……造成的困难？

6、如果要实现这个目标，可以从哪些地方入手？