从周六晚上收到芝英大大邀请参与海报共建，今天中午12点第四期财富教练毕业典礼，很荣幸芝英大大能邀请我进群，整整2个小时分享，除了毕业证书发放，还有番茄大大，海英大大，亚运大大的分享，满满的干货。
在这个群里不说话都能学到东西，太卷了，里面的高手很多，经过一轮又一轮的选拔，从250人到最终入选52人，竞争非常激烈。已经看到我以后报了财富榜样是要更加努力了，听到一句话是这样说的“努力只是及格，拼命才是优秀”
下面是大大们的干货分享我也来做个总结。
海英大大分享(全部文字稿)
第一个点就是坚持，在过往很多咨询咨询的过程中，遇到了学员退单，沟通是反反复复的纠结，面对这样的学员，心中只有一个判断标准，那就是妈妈不烦是不是真的可以帮到他，如果可以，我一定会很耐心的和他交流，助力他解决问题。
给到他适合的解决方案，我所说的坚持是只和对的人，他愿意改变，寻求帮助，认可妈妈不烦，也非常想通过提升自己得到改善，所以我会非常用心的去服务他，从他对这里不懂到认可，甚至报名来参与采访的学习是需要一个过程的，这个时候会考验我们的专业能力和耐心，你能不能解决他的需求和有没有他的意愿，以及细致落地的沟通方案，非常非常的重要。
所以，在对的人身上，我会选择坚持，而不是轻言放弃。因为在我过往的案例中，就有这样的学员，在他在我的坚持下，帮他梳理细致后解决了问题，他来了以后也非常的感谢我。所以，对的人我们一定要选择坚持，不轻言放弃。
第二点就是真诚的咨询，而不是要给到对方文字版的话术，你要不要来上课，要不要报名，课程都有什么内容？其实我们虽然最后是以转化为目标，但是不要给对方一个感受，就是我们只想卖课，没有想真的为他解决问题，那这个时候用户会比较反感，也不愿意持续交流，只有多问多听，才能找到他背后真正的需需求。
学员会分很多种，有的人是目标非常清晰，问题也很明确，需要我们快速的给到建议，那有的人是很迷茫的，他找不到方向，还有的是他理解的问题，其实并不是他真正的问题。
例子:我之前有咨询的学员，他本来是主动来咨询，但是后来他又犹豫想退单，在我了解了他的经历和想解决的问题的时候，就主动破冰和他沟通。其实他来的问题是困惑，在他微商囤货压力太大，卖不出去。经过我们深度的沟通和咨询，我发现其实他真正的问题并不是很着急地解决出货问题，而是因为她在做这件事情的时候得不到老公的认可，不仅货物囤积，自己也很内耗，找不到解决方法。
所以他最想解决的问题，第一步是得到家人的支持和老公的认可。所以我跟他说，你来这里学商业，链接人脉，真诚的和别人交朋友，找到能够把自己货物销出去的办法。当我们真正的了解了对方的需求的时候，才能够帮别人去解决问题。
因为我们深度的沟通，找到他背后真正隐藏的需求，而不是简单的只想卖货，他认同了我和他说的理念，也找到了未来想要去改善的道路，那他当他自己改变的时候，和家人的关系也明显得到了改善，所以他来到这里之后，链接了很多优秀的闺蜜，自己的状态也变得更好了，和老公的关系也变得更和谐了，那么通过找到真正的需求为别人解决问题，我觉得是一件非常美好的事情。
第三点是心态。在做财富教练后，在面对问题的时候，我觉得心态是越来越淡定了，之前遇到很多问题，从不知道在哪儿下手，也会经常掉到用户的问题的坑里，现在学会了能够倾听用户，当你真的能听懂用户在说的是什么的时候，你就能够明白他真正的需求是什么。只有了解了需求，才能找到匹配的解决方案，也会从用户咨询的这种关系对吧，成为了朋友和闺蜜的关系。
我们是从女性成长顾问通关升级到刻意练习才转到财富教练，顾问和教练是有一定的区别，顾问是把所有的内容准备好了去练习，但是教练是面对一个个活生生的用户。但是做顾问的基础，为我们做教练做了很好的铺垫，当我们面对真实的客户的时候，我们还是要用真诚的这种情感和为他解决问题的心态，才能够真正的拿到我们和用户想要的结果。
经过不断的学习和咨询，的确让我的咨询能力和转化能力提升了很多，所以也在中阶课上顺利的晋级了不凡合伙人，我想这是实力的证明，也是自己自身能力提升才是最终最核心的这个硬核的能力。只有真正自己掌握的时候再咨询，谈单的时候能够应对自如，才能够为用户答疑解惑，也能为我们自己带来收获，也会因为自己真的能够帮助别人而活出价值。
这是我当初来到妈妈不烦，想要寻找生命意义的，这个感觉是一样的，我不想只是简简单单的活着，希望自己还能有其他的价值，所以特别特别感谢老王为我们提供了各种的培训机会，也非常感谢米粒大大、二当家和亚运大大对我们的不断培养，让我们才有了快速迭代自己的能力。老王在顾问培训的时候现场说的那一番话，至今我都记忆犹新，他说当每一个妈妈走向你的时候，你的心里是不是真的发自内心的想要帮助他？如果因为你的专业能力不足而导致了错误的分析和方案，可能就会带他选择选择错误，走错路。如果你内心里只想着转化他，对吧，就没有办法能够帮他真正的解决问题。但是如果你真的想要帮他解决问题，面对他的时候是真诚的。
我相信对方一定能够感受得到，对吧？我们心里的状态就呈现在我们表象去和别人沟通的时候的这种现象。我想一件事儿能不能做好，能力是固然重要的，但是愿力可能比能力更为重要，只有你足够爱妈妈这个群体，你的初心是真心的为他好，让他能够感受得到。所以我也把这个作为我作为财富教练的准则来执行。报着利他之心，真的能够站在他的角度为他好，给他找到适合的解决方案，他是非常愿意接纳的，因为没有人会拒绝别人真心的为他好。
用心的去服务，每一位学员是我作为教练的基本要求，也正是这份院里让我链接到很多很多的朋友，播出了好的种子。爱出者爱返，福往者福来。作为财富教练，我们不仅能够自己提升能力，也能够获得财富，所以我非常想把这些感受分享给未来的准教练们，希望我们是未来并肩作战的姐妹。
番茄大大分享
在妈不烦这里所学到商业的能力，就是通过我们财富教练跟别人去做沟通、交流、咨询，在整个的环节当中所展示出来。我们所有的要执行的都会围绕着这个妈妈帮助妈妈的愿景去执行，来到这个平台，有一个真正落地执行的地方。
在这里呆了一年多的时间，真的就是如老黄所说的那样，做我所讲讲我所做，你看在这个地方，我们来的时候，也许你也是被其他的闺蜜支持进来的，然后你看在我们的每一个赛道当中，尤其你看你感受到吗？在财富教练的这个这个培养体系里面，是不是就这样，你来就是个小白。大家会支持你，平台会培养你，培养你，直到你也成为一个这样的人，从那个被帮助的人变成了可以帮助别人的人，然后我们就这样就创造了妈妈不凡，创造了一个妈妈帮助妈妈的环境。
当你们进入到实习教练，你们还会得到很多的支持，而当你们认证了，成为财富教练，又会得到平台给到的很多的机会，甚至在继续往上走啊，像小赵答疑老师等，这样都会给到很多的扶持，我觉得来到这里，就我自己会感觉到真的特别特别的感恩，不知道大家是不是有这种感觉。就我们只是花了一万九千八，怎么会得到那么多那么多改变呢？哪里仅仅是口袋呀？还有我们的心态，我们的心智模型有吗？有这份感动吗？有这种温暖吗？
亚运大大分享——社群运营官
金句:做好当下，享受当下，生命自有安排
《如何想到又做到》《臣服实验》