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【案例分析】Realme海外不同市场的差异化精准获客打法

【案例分析】Realme海外不同市场的差异化精准获客打法_第1张图片

2020年11月19日，主打快充科技的Realme 7系新品面向全球首发。那时，为了提高销量和全球声量，在新品亮相前，Realme进行了一场声势浩大的全球营销。这场营销结束后，Realme最终实现了高达810亿次有效曝光，产品销量达5000万台，销售转化提高27%。

其实，再回看当时Realme7系发布的背景，能取得这样的成绩实属不易。在新冠疫情蔓延的2020年，全球用户在线时长显著增长，数字消费大幅增加，手机厂商扩张全球业务正面临消费者和营销行业双双改变的挑战和机遇，对品牌主而言，进行营销时抢占用户注意力显得尤为重要。

Realme7系在发布之际，希望借由数字营销手段破局疫情时代，唤醒成熟市场消费潜力，激活新兴市场受众人群，在获取全球声量的同时俘获消费者。于是，覆盖全球四大地区、长达两个月的营销拉开了帷幕……

挑战：破圈触达更多受众，提升品牌认知度

在营销之前，Realme通过分析所处的全球市场环境发现，在欧洲新兴市场上，big player出现份额波动，为其他中国本土手机品牌带来全新机遇。在这样的市场变化带来的全新竞争格局下，Realme亟需借用线上用户红利，抓取用户心智，提升品牌知名度、好感度。

Realme也认识到，虽说已在印尼、埃及等成熟市场有一定的受众基础，但是由于往期产品迭代迅速，数字系列产品尚未建立深入人心的品牌认知度。而品牌如何破

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