胡晓会 中原焦点，高级七期讲师八期中级九期、心理咨询师婚姻家庭咨询师 2022.4.10坚持分享第1480天
哪些会影响动机？情绪、兴趣、外在环境
外在动机虽然效果不长久，但可以转化为内在动机。
学心理学的初心。
学生学习如果只是外在动机，想想如何转化为内在动机。
第一单元 社会动机概述
一、社会动机的概念
1.动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。如果不是发自内心的，迎合的，被压迫的，动机消退。
孩子出现问题，被逼无奈来学习，孩子好了，学习的动机就会松懈。这些是外在动机。不管内在外在，能有有不错。
由自然需要引起的动机称为自然动机
由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。（亲合权力成就）
社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要
什么会乐此不疲，喜欢擅长有成就感。感觉好的。自己有没有一些事情，特别愿意去做，充满喜悦。也有内在转外在，喜欢读书，各种指导，压力，喜欢弹琴，压力打骂，外在动机。
老公做饭，受批评，慢慢不想做
如果特别喜欢，动机很强，受阻也愿意努力。
2.思考：生活中有哪些常见的社会动机？ 学习了，有人需要我们。
二、动机过程
如果不缺就不需要。现在还在很多都是不缺的，缺自由缺独立空间缺成就感。没有太多需要，没有很强的动机。如果还在有一些事情做，动机就会出来，人人都需要成就感价值感。
买包。自主买家具。
需要---心理紧张---动机--行动--需要满足--紧张减除--新的需要
面试，中考，高考。希望孩子考更好。考研公务员两手准备。
没有满足，攻击自己攻击对方，内耗纠结，随时处在情绪之中，看谁都不顺眼，踢猫效应。冲突痛苦，期待降低，家长不要太主动。持续学习。
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。
人要有奔头。不然整天懒洋洋的。
三、社会动机的功能
1.激活功能
激发个体产生社会行为，使个体处于活动的状态，是行为的启动因素。
学习有动机。五点半复盘，约练。大家都很努力。
人要有奔头。不然整天懒洋洋的。
2.指向功能
个体的社会行为总是指向一定的目标。具有明确的目的性和指向性
男士到年龄有恋爱动机，频频表达爱意，有动力。
相濡以沫如影随形。少挑错多欣赏，石头也要暖热。
3.调节功能
社会行为在达到目标前，起维持作用。如果行为受阻，但只要动机还在，行为就不会完全停止，他会以别的形式继续存在，外显到内隐。
有爱了就变软了。
四、动机强度与活动效率的关系(倒U型)
动机强度与活动效率之间并不是线性关系。
动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。活动效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。
太强太在乎也不行。孩子，少说话，做好后勤
太弱也不行。无所谓，孩子好差无所谓。中庸之道不偏不倚。
适度紧张有助于发挥。
咨询师如果感觉太希望帮助对方，就有赶快做督导。顺势而为。
第二单元 主要的社会动机
每个人都有亲合的需要
人的社会动机主要是社会学习的结果。环境、文化等因素有密切的关系。
一、亲合动机
（一）亲和起源
亲近合群。
亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次，亲合需要---亲和动机--亲合行为。
亲合起源于依恋。依恋类型：安全、逃避、焦虑、紊乱。影响异性亲密。一个人可以被过去影响但不会被过去所决定。谈一个朋友，怕被抛弃就先抛弃对方，对亲密对象常常爱恨有加。
不谈恋爱，需要朋友，没有朋友有家人，养宠物。
亲和，喜欢，爱。
自证预言，受害者心理，不配得感。
失恋没啥，但如何面对，不代表自己不好。
（二）亲合的作用
1.满足个体的某些社会性需要
交往、尊重、爱。个体通过他人建立关系，满足某些社会性的需要。
帮助，照顾，关心。
和孩子一起打游戏，厌学的学生给孩子养宠物，让他照顾。陪伴价值。
女人的爸爸喝酒，找个丈夫喝酒。不喝酒的折腾到喝酒。家暴的爸爸，家暴的丈夫，温和的丈夫也被培养成家暴男。
2.获得信息
孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交，或者对其生存与发展有意义的信息。
女同胞八卦信息，女人活的时间长，男人工作国家大事国际形势，好汉打落牙和血吞。
人到中年，女性，男性化，男性女性化。雌雄同体，三十五岁之后
3.减轻心理压力
分享快乐，排解烦恼。聊聊孩子吐槽吐槽丈夫。
4.避免窘境
相亲作伴？
在明显需要亲合行为的情境中，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面评价。这种情况下，通过亲合可以避免窘境。
（三）影响亲合的因素
1.情境因素
群体压力越大，成员亲合动机越强；家族困难，疫情一方有难八分支援。兄弟上午打架，下午又团结和其他人
悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究
较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。鲁滨逊漂流记需要有事情做。
2.情绪因素
恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；地震的时候恐惧
焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低。
焦虑状态，与他人一起，不仅不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。
焦虑的人活在未来。哎呀以后有病了怎么办。
一个月之后裁员。人人自危。亲合就少。
3.出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减
双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大。
第一个孩子照书养，第二个猪，三个孩子最倒霉的老二。
婆婆对老大和妹妹特别照顾。老二成就比较大。妹妹
二、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
（一）成就动机的重要性
1. 有利于个体的发展；敢于冒险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。
2. 有利于经济的快速发展； 人口、资源、技术等要素不可或缺。但全体社会成员有较高水平的成就动机也非常关键。
（二）抱负水平
个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。
1.与成就动机密切相关
2.个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱
3.与过去的成败经验有关
抱负大于能力
细水长流，循序渐进，顺其自然。可以登天，不能一步登天。
奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯
（三）影响成就动机的因素
1.目标的吸引力
目标对个体的重要程度
2.风险与成败的主观概率
是否有把握。很有把握的事情风险小，缺乏挑战；毫无获胜机会的事情，成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。动机的激励作用比较小。
3.个体施展才干的机会
能不能展现自己的水平
自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的。
（四）培养成就动机应注意的问题
习得的社会动机，培养注意事项：
1.家庭的教养方式
家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关
通过良好的教育和培养而获得
自律训练越严格，子女的成就动机就越强；
和谐的家庭氛围，指导劝告的引导可以使儿童的成就动机发展较好。过度的管束和限制会使儿童的独立性较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力。
管的太宽说的太多挑剔太多，缺乏自律。做的不好，也少说。
2.强调成就、追求成就的社会氛围;
社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
公平竞争的机制
环境对人的影响极大，眼界与见识。家长选择好的学校读书，一方面是有好的教学质量，一方面更重要的是有你追我赶的良好氛围。家风也一样。
父母有成就动机，哪怕自己不太如意，也心怀希望心怀梦想。热爱生活。很好的精神。对待生活的态度很重要。
师姐，博士后。孩子将来咋办。
但动机太强，也影响。
修自己。相信他，自主权，慢慢培养自律。内在动机。
三、权力动机
个体希望影响和控制他人的心理倾向
一个是社会控制的需求
一个是对无能的恐惧。无能会让人处于不利的地位，会引起自卑感，导致个体对极端的权力和地位的追求你。比较自卑的人，在获得机会后，会疯狂地追求权力、地位和影响力的原因。
不同的人对权力的渴望程度是不一样的，权力需要比较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢发号施令，注重争取地位和影响力。喜欢具有竞争性和能体现自己身份和地位的场合或情境，追求出色的成就。
积极的权力动机和消极的权力动机。前者表现为谋求领导职位。后者害怕失去权力。
四、侵犯动机
侵犯动机是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。
（一）侵犯行为的构成
构成：1.伤害行为、2.侵犯动机及3社会评价（性质）
伤害行为：身体/言语
侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因。晨跑夜跑。
社会评价：反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则。养女孩保护好。也不能极端。除了爸爸之外的男同志都要防范。
亲社会性：维持社会规范与准则。
男孩子学武术。虽瘦弱有气势。
二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）见义勇为。
广义侵犯：以上三种情况
狭义侵犯：指反社会的侵犯
（二）侵犯的原因
1、本能论的解释
（1）弗洛伊德
认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能
本能作为一种能量总要发泄，如体育活动：登山、足球、拳击等
（2）洛伦茨
从动物习性研究中得出来的。
认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义
2.挫折—侵犯学说
认为“侵犯永远是挫折的一种后果”
三个主要观点：
（1）侵犯强度同目标受阻强度呈正相关；如，有的孩子对父母恶言相向，杀死父母。目标不断受阻，青春期孩子情绪不稳定，失败挫败感强烈，长期被否定打击批评。对孩子好一些。有时候没有那个能力，长大了就不好说了。打儿子被儿子打。
抢劫的人，受阻，侵犯的强调大
（2）抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系；正相关。打击犯罪力度。大拐卖妇女儿童只判几年。十四岁。
（3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果
完成整合，改变对自己的评价。
抑郁的孩子自己评价很低。这个挫折可能对于别的孩子来说不是挫折，但对于这个孩子来说，是因为他对自己有要求。每个人的挫折是不一样的。
抑郁的人都是好人，攻击自己。
3、社会学习论的观点
班杜拉（1977）提出。行为主义。经典条件反射操作条件反射社会学习论。
（1）侵犯行为是习得的，可学会，也可消除
（2）侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿
（3）习得性无助与个体归因方式有很大关系。
抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的稳定的普遍的因素；非抑郁者则倾向于把消极事件归因于外部的暂时的和特殊性的因素。
一次次失败挫折，不敢再试了，不敢有希望了。
对某一个男士没有好感，不要给对方希望，清绪失控，激情伤人
（三）侵犯的影响因素
1、情绪唤起水平
情绪状态，恶劣的心境会直接导致个体侵犯行为的增加。性唤起也会增加侵犯行为。
别惹他，跑车前面，有种你碾我，傻了，远离情绪暴躁的人。情绪垃圾人。
妈妈和别人发生口角，孩子被摔死。
好汉不吃眼前亏。
2、道德发展水平
道德水平，道德发展水平越高，可以造成他人痛苦的侵犯行为就越难以发生。
3、自我控制能力
性格，醉酒。自我意识和自我控制水平下降时，比较容易发生侵犯。
别和酒疯子一般见识。吵架。
4、社会角色与群体
城管和小贩之间。不可调和。
5、大众传媒的影响 周围环境
古惑仔吧，拜把子，腰里别个匕首。
抢皮带扣，收保护费。
五、利他行为的影响因素
利他动机是个体不顾自身、增进他人的价值和利益的一种心理倾向。
社会生物学观点，动物也有利他行为。
社会规范论，人应该帮助那些曾帮助过自己的人，利他是一种社会交换，收益是自我价值的提高和焦虑的减少。
1、外部因素
（1）自然环境-良好气候及环境增加利他，噪音等恶劣环境会减少利他。
（2）社会情境
在场人数。他人在场对利他行为往往有负面影响。他人在场，导致去个性化，个体的责任丧失。或个体倾向于把责任分给在场的其他人，导致责任分散。三个和尚没水吃。责任到人。
助人榜样如果情境中出现助人行为的榜样，会产生示范效应，增加利他行为。
扶老人不敢扶
（3）时间压力，很忙，时间紧张，难以利他。
天气好的时候闲的时候找中间人
（4）利他的对象的特点
相似（帮他好像帮自己），好人，美女（找男士帮忙，女士容易嫉妒）
2、利他者的心理特征
（1）心境，个体心情愉悦，对他人及事物往往有积极的看法
（2）内疚，个体做错了事，倾向于做些好事加以补偿。（老公做了之前很少做的时候，无事献殷勤，太阳从西边出来，一根头发丝定罪，一句话判断是否说谎，第六感）
（3）人格，社会责任感，移情能力，自我监控能力
有的爱助人
3、利他技能-技能手段的掌握会增加利他
有这种能力，愿意助人。
医务人员昏倒的人，会游泳的人见有人落水
第三单元 社交情绪
一、社交情绪的定义
社会交绪：人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足时的反映。满足愉悦，不满足会有情绪。学习可以调整状态
二、基本社交情绪：
1.社交焦虑——社会交往引起
定义：一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，紧张甚至恐惧的情绪体验。（不要随便点评别人）
严重的情形是，每天的各种活动，走路，购物，打电话都是很大的挑战。不仅与权威人士交往困难，与普通人交往也会出现问题。
社交焦虑的个体与他人交往时往往伴随有生理症状。出汗，脸红，心慌。，
人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。
社交焦虑是一种消极的情绪体验。
成长过程中经常受挫折、缺少社会支持、自我体验强烈、自卑、模仿与暗示能强化社交焦虑。
社交焦虑仅次于抑郁和酗酒
一般容易嫉妒身边熟悉的，相差少的人。相差多的够不着。
身边的人嫉妒你怎么办，一方面低调，一方面持续努力，让对方够不着，他就不会嫉妒就变成认识你很骄傲。
2.嫉妒—社会比较引起（可能有受害人）
定义：与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。
特点：
针对性；针对具体的个体或群体。
持续性；影响个体的思想、情感和行为
对抗性；嫉妒者心胸狭窄，希望别人朝坏的方向发展。
普遍性；或多或少都会有，在一定程度上也是可以克服的。
亲姐妹也会有
发展好的，学历高的也会有。
3.羞耻—社会比较引起（无受害人）
定义：是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。
过多过少均不利于健康。
沮丧、自卑、自我贬损、自我怀疑、绝望、无能为力
自我孤立远离他人。
4.内疚—个人行为引起（有受害人）
强烈的不安、羞愧和负罪的情绪体验，良心上和道德上的自我谴责，并试图做出努力弥补自己的过失。
过多过少均不利于健康，过多的内疚感是心灵的毒药，压力紧张痛苦。
健康的内疚感是心灵的报警器，是人类良心的情绪内核
过多过少均不利于健康。