“跨”平台经营权益 小沃会员能否出奇制胜？

小沃科技，这家随着联通混改愈发凸显存在感的子公司，正在以相当快的速度成长起来。其明星产品“小沃会员”，更是在短时间内吸引了业内外的目光。

据悉，在市场层面，小沃科技对于小沃会员这项产品最初的设想是为用户提供移动互联网专属特权服务。而在行业层面，小沃会员则被寄予厚望，作为联通能力开放的平台整合行业优质资源。

当下的互联网风口，没有足够积累的玩家已经很难抓住了，更别说是“整合者”这样考验资质的行业角色。会员营销愈演愈烈的今天，视频是时下一大热点，也是小沃会员选定的切入点。目前，小沃会员瞄准文娱市场，集结四大视频网站权益，加以红包补贴的形式吸引用户，打造口碑。

对于用户来说，购买会员本身就是为了花钱进入一个专属身份的会员俱乐部，这种会员特权带来的品牌归属感跟普通用户是不一样的，当一个人花钱购买了平台的会员，其心理趋势就是用更少的钱，享受更多的优惠。

而小沃会员采取的联合权益策略，则不论是腾讯视频还是阿里系的优酷，都可以实现以超值优惠吸引用户办理，这就是小沃会员带给用户的权益，而当天平两端是任何一家视频网站独立会员和小沃会员时，当然会被后者吸引。

通过为用户创造权益，来实现会员留存和粘性的增加，是小沃会员需要的，也是用户真正需要的，这种优势在笔者看来未来都会转化为小沃科技作为行业权益资源整合者的胜势。我们也有理由相信，小沃会员或将加入更多种类、独家定制的会员权益，而不仅仅局限于眼下的视频平台权益简单打包。

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