【彩石新微商】恋爱式成交训练营2.0 玉米粒第7天收获

客户要的是效果，要的是好处，我们给的是方案，给客户解决问题的方案

这句话一定要牢记，不管是护肤还是养生都起作用，所以肯定不能只是介绍单品，要发挥我们产品矩阵的综合作用，这样客户看似花钱，实际省钱，见效快，客户才能更有信心，复购转介绍都是水到渠成的事。

所以，在聊天的过程中首先要问诊、了解客户的身体情况、症状及原因，通过彩石老大问答赞，向医生诊病一样，了解客户更多信息，

这样容易抓住对方的需求，深挖痛点，下危机，然后给她搭配方案，也是攻单的点，不断挖掘不断种草，老客户慢慢引导用方案，新客户直接一开始就种草，给客户二选一的方案

在聊天和朋友圈中寻找蛛丝马迹，帮助你了解更多的信息，你才能及时调整思路引导成交

人在健康方面、关系到自己生命、会相信医生、健康管理师的方案、只要你够专业，有利他之心，真真切切为客户健康着想，才对得起客户的信任，客户调理健康后也会很感激我们的。

总之：利他、问诊、分析、讲专业、挖痛点、下危机、最后开综合方案！就是我们整个新微商销售模式的流程，学以致用，多练习，融会贯通就会多收单，收大单，为更多的客户解除痛苦，少花钱，早日恢复健康和美丽！

（借鉴老师的，每天坚持照着做，感觉很专业）