导读：
南非作为“金砖五国”之一，以及非洲的门户，拥有巨大的市场潜力和开发价值，已成为众多国家出口的首选市场，也是发展外贸和跨境电商的优质海外市场之一。
在优质的海外市场系列里，一起贸点点公众号已经介绍了《日本市场》、《韩国市场》，这周让我们把视线转向非洲，看看彩虹之国——南非。
南非
南非共和国（英语：The Republic of South Africa），简称“南非”。
01 地理位置及区位优势
南非地处南半球，有“彩虹之国”之美誉，位于非洲大陆的最南端，陆地面积为1219090平方公里，其东、南、西三面被印度洋和大西洋环抱，陆地上与纳米比亚、博茨瓦纳、莱索托、津巴布韦、莫桑比克和斯威士兰接壤。东面隔印度洋和澳大利亚相望，西面隔大西洋和巴西、阿根廷相望。
南非，是通往2.5亿撒哈拉沙漠以南地区消费者的门户。作为一个天然港湾，南非还是通往其他撒哈拉沙漠以南非洲国家以及北部非洲国家的便捷通道。其西南端的好望角航线，历来是世界上最繁忙的海上通道之一，有“西方海上生命线”之称。
02 首都和主要城市
南非拥有三个首都：行政首都（中央政府所在地）为茨瓦内，立法首都（议会所在地）为开普敦，司法首都（最高法院所在地）为布隆方丹。
主要城市有约翰内斯堡，德班，伊丽莎白港等。
03 人口和民族
2019年，南非统计局(StatsSA)统计，南非人口为5878万。南非分黑人、有色人、白人和亚裔四大种族。南非黑人人口占大多数(4740万)，约占南非总人口的81%。白人人口估计为470万，有色人种为520万，印度/亚洲人口为150万。
黑人主要有祖鲁、科萨、斯威士、茨瓦纳、北索托、南索托、聪加、文达、恩德贝莱9个部族，主要使用班图语。白人主要为阿非利卡人（以荷兰裔为主，融合法国、德国移民形成的非洲白人民族）和英裔白人，语言为阿非利卡语和英语。有色人主要是白人同当地黑人所生的混血人种，主要使用阿非利卡语。亚裔人主要是印度人（占绝大多数）和华人。
04 语言和宗教
英语是南非的官方语言。
南非，约80%的人口信仰基督教，其余信仰原始宗教、伊斯兰教、印度教等。
05 经济状况
南非是非洲第二大经济体，人均生活水平在非洲名列前茅，工业体系是非洲最完善的，深井采矿技术是位居世界前列，矿产是南非经济主要来源。
南非属于中等收入的发展中国家。南非自然资源丰富，金融、法律体系完善，通讯、交通、能源等基础设施完备，矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于世界领先地位。但南非国民经济各部门、地区发展不平衡，城乡、黑白二元经济特征明显。
南非近年来GDP变化幅度极大，在2014年以前基本保持经济增长，但2015年后数次产生负增长的情况。原本在政府干预下有所总体GDP量稳定，但是受2020年疫情影响，增长率为负，无法实现原先的经济展望。
南非的对外贸易
01 贸易规模
根据南非国家税务局数据，2019 年，南非的外贸总额为 1779.1亿美元，比上年同期（下同）下降 4.75%。其中，出口总额为 897.71亿美元，下降 4.26%；进口总额为 881.39 亿美元，下降 5.24%；贸易顺差为 16.32 亿美元，比上年同期的 7.49 亿美元增长 117.83%
02 贸易情况
南非的贸易逆差主要来源于中国、沙特阿拉伯、尼日利亚、泰国、意大利、法国、德国、阿曼、瑞典、波兰；贸易顺差则来源于博茨瓦那、莫桑比克、纳米比亚、赞比亚、比利时、津巴布韦、荷兰、英国、日本、中国香港等地。
2019 年，南非的出口目的地遍布全球 234 个国家和地区。前10 大出口目的地分别是：中国、德国、美国、英国、日本、印度、博茨瓦那、莫桑比克、纳米比亚、荷兰，合计出口额为 503.31 亿美元，比上年增长 1.56%，占南非总出口额的 56.07%。中国为南4非的第一大出口目标国，出口额为96.14 亿美元，同比增长12.12%，占南非总出口额的 10.71%。
03 进出口贸易商品结构
2019 年，南非出口的前 20 类（按 4 位 HS 码分类）商品出口额为 541.51 亿美元，同比下降 2.28%，约占南非出口总额的 60.32%。
排在前 5 位的产品分别是：铂、载人机动车辆、铁矿砂及其精矿、煤及固体燃料、金，分别占出口总额的 9.19%、7.44%、6.47%、5.27%、5.12%（详见下表）。
2019 年，南非进口的前 20 类（按 4 位 HS 码分类）商品的进口额为 339.51 亿美元，同比下降 7.26%，约占南非进口总额的38.51%。
其中，排在前 5 位的产品分别是：石油原油、石油制品、载人机动车辆、数据通信设备、自动数据处理设备及其部件，它们分别占南非进口的 10.09%、5.11%、4.31%、3.49%、2.08%（详见下表）。
南非与中国双边贸易情况
▲南非马福萨总统和马云
中国一直是南非第一大贸易伙伴、第一大出口市场和第一进口来源地。
根据南非官方统计，2019 年南非与中国进出口总额 259.07 亿美元，同比增长 0.85%。其中进口162.93 亿美元，占南非总进口额 18.49%，同比下降 4.8%；出口 96.14 亿美元，占南非出口总额10.71%，同比增长 12.12%；南非对中国的贸易逆差 66.79 亿美元，同比下降 21.79%。
01 南非从中国进口的主要商品结构情况
2019 年，南非从中国进口的前 20 类（按 4 位 HS 码分类）商9品累计进口额为 63.24 亿美元，同比下降 3.49%，占从中国进口总额的 38.82%。进口前 20 类产品以数据通信设备、自动数据处理设备及其部件、半导体器件、印刷机器、塑胶鞋靴、机动车辆零附件等出口产品为主。详见下表：
02 南非出口到中国的主要商品结构情况
2019 年南非出口到中国的前 20 类（按 4 位 HS 码分类）商品累计出口额为 89.13 亿美元，增长 13.51%，占对中国出口总额的92.7%。出口前 20 类产品以铁矿砂及其精矿、锰矿砂、铬矿砂、铁合金、铌钽钒或锆矿砂等出口产品为主（详见下表）。
03 中国与南非双边贸易发展趋势
中国与南非同属于“金砖国家”，两国在资源、产业结构、社会需求等方面各有特点，使双方贸易具有很强的互补性，由此为两国贸易发展提供了有利条件。
中南两国双边贸易前景广阔，或将呈现出以下发展趋势：
产业间贸易仍将是中南贸易主体。南非矿产资源丰富，主要对中国出口矿产资源型产品；中国则是在制造业、工业发达，在出口机电产品、运输设备等工业制成品上具有优势。
中南贸易产品结构有望得到丰富。目前，中南产品结构相对单一，中国主要从南非进口初级产品，尤其是矿产品，所占比重很大；中国出口南非的产品主要以机电产品和纺织品等为主。但事实上，中国还有很多相比南非本地产品具有很大优势的商品没有大量进入南非市场。未来随着中南双边贸易的加深，中国出口南非的产品种类有望增多，中南贸易产品结构将得到丰富。
中南羊毛贸易仍将保持良好发展态势。中国是世界上最大的羊毛纺织品生产国和消费国，每年需要从国外进口大量羊毛；而南非是非洲最大的养羊国，是世界主要的卡拉库尔羔羊皮的供应地之一。因此，羊毛一直是中南两国贸易的热点产品。
南非市场开发攻略
01 开发南非市场的优势
消费能力强，南非的消费能力占非洲的50%；
国际地位显著，南非是G20成员国、WTO创世会员国、“金砖国家”成员国，是非洲最具国际影响力的国家；
商贸关系稳固，中国是南非第一大贸易伙伴，历年两国双边贸易总额稳居非洲首位；
交通便利，
南非的官方语言是英语，沟通便利；
交通便利，物流系统越来越发达。
02 南非客户的社交礼仪
由于长久以来种族原因，南非社交礼仪可以概括为“黑白分明，“英式为主”。
“黑白分明”指的是：受到种族、宗教、习俗的制约，南非的黑人和白人所遵从的社交礼仪不同。
“英式为主”指的是：在很长的一段历史时期内，白人掌握南非政权，白人的社交礼仪特别是英国式社交礼仪广泛的流行于南非社会。
在城市之中，南非人的穿着打扮基本西化了。但凡正式场合，他们都讲究着装端庄、严谨。因此进行官方交往或商务交往时，最好穿样式保守、色彩偏深的套装或裙装，不然就会被对方视作失礼。
信仰基督教的南非人，忌讳数字13和星期五；南非黑人非常敬仰自己的祖先，他们特别忌讳外人对自己的祖先言行失敬。
03 最受欢迎的十大产品
近年来公布的最受欢迎品类产品主要有：消费电子类、时尚产品和电器等。在非洲，手机和耳机是最有代表性的消费电子热销品，而由于南非电器基本依赖进口，市场上品牌单一，定价的空间也比较大，中国的电器也是比较受欢迎的。此外，受当地审美风尚的影响，假发在非洲也是走俏的商品。
南非对纺织品、服装等产品的需求也很旺盛。而纺织品及其制品是南非主要的进出口产品，其中，净进口的主要商品包括纺织品及其制品、鞋帽、牛、羽绒制品。因为，南非本地产服装只能满足内需的60%，当地对冬夏两季成衣需求量大，进口服装中抢手货有合成纤维、茄克衫及裙子，棉制长裤及短裤、棉制短袖衫及衬衫，羊毛或人造纤维运动衫，开襟外套及套头上衣、内衣、运动服等。时装品位趋向于欧洲风格，白人对服装需求特点是大方、传统及手工精巧，黑人则要求服装颜色鲜艳夺目，中低档产品较为畅销。针织业，特别是女性内衣等目前在南非还处于空白领域，但服装的关税较高，为30-40%。
总结来看，受南非消费者比较欢迎的十大产品有：
手机（价格区间：50-150USD）；
手机配件与消费电子类产品；
服装鞋帽，箱包；
家居日用品，厨房用品；
饰品；
小家电；
家纺；
假发，美妆；
母婴，玩具；
户外运动产品。
04 南非的跨境电商潜力巨大
南非的电子商务市场正在蓬勃发展，快速增长的互联网和移动用户创造了巨大商机，消费者正在逐渐形成线上购物习惯。南非的跨境电商潜力巨大。
麦肯锡报告预测：到2025年，电子商务在非洲主要市场零售总额中将会占据10%的比例，也就是3000亿美元。而另一份预测则指出，在接下来的10年，非洲网络零售额会以每年40%的速度增长。其中，南非洲会是未来的关键市场，因为该区域的人口接近10亿。
疫情期间，南非最大电商平台takealot的家电销量屡创新高，中国的电器品牌表现抢眼。
上图为南非最大电商平台takealot位于约翰内斯堡的物流仓库内，工作人员正在对货品进行清点录入。
以上就是南非市场的全部内容。如果您对非洲市场感兴趣，您也可以参考一起贸点点wx号的专题《新兴市场大起底：走进非洲》。更多海外市场分析详见：《日本市场》、《韩国市场》、《新兴市场大起底：东南亚》、《新兴市场大起底：中东，在“富有”的阿拉伯世界掘金》、《新兴市场大起底：印度市场，值得一试》。