如果你销售做得不好，听我给你讲这个故事。

    话说有个人叫逢蒙向羿学习射箭。很快逢蒙学会了羿的射箭技术。他高兴之余，回头一想，天下只有羿的射箭技术比自己强，于是就狠心把羿给杀了。对于这件事，孟子和公明仪做了讨论。孟子说，羿被杀，他自己也有过错。公明仪说，羿没有什么过错。孟子说，羿不是完全有错，但是多少是有错的。于是孟子又讲了个故事。说，郑国派子濯孺子侵犯卫国，卫国派庾公之斯追击他，子濯孺子跟他的车夫说：“今天我的病发作了，拉不了弓，今天我是必死无疑了。”然后又问车夫：“追我的人是谁？”车夫说：“是庾公之斯。”子濯孺子说：“没事了，我死不了了。”车夫说：“开什么玩笑，庾公之斯是卫国最优秀的射手。”子濯孺子说：“庾公之斯是跟尹公之他学的射箭，尹公之他是跟我学的射箭，我了解尹公之他的品行十分端正，他看中的朋友品行也一定错不了。”庾公之斯追上来，对子濯孺子说：你为什么不射箭。”子濯孺子说：“我旧病发作射不了。”庾公之斯说：“我向尹公之他学射箭，尹公之他跟您学射箭，我不忍心用您的箭术加害您，但是王命不可违。”于是抽出剑来，在车轮上敲掉箭头，射了四箭就返回了。至于为什么射了四箭，我也不知道。

    这个故事告诉我们，为师者，不但要授人技艺，还要授人贤德。羿之所以被杀，就是在教逢蒙射箭的时候没有教他做人的道理。所以说择师必选贤德之人。这个故事可以引申到当今社会。现在是和平年代，是经济社会，没有打打杀杀，无非是成人做生意，打拼事业，孩童认真学习，不管大人还是孩子一起好好做人，好好生活罢了。孩子选择老师，不仅仅要看机构多大，多正规化，不仅仅要看培训有多专业化，也要多打庭一下，机构负责人和老师们的品行。当然这个道理在销售这行也很受用的。现在的社会竞争非常激烈，森林法则，没有点本事是吃不到肉的。现在做销售的人压力很大，很苦恼，经常把自己搞得筋疲力尽的，每天都是烦恼，天天彼此诉苦，没有生意。业绩总是跟自己的期望不成正比，总是找各种理由开脱自己的业绩下滑。我记得我在一个商场做过事，那时候销售量每天都很低，经理就天天拿下雨做理由，经常看见他说：“外面在下雨，瓢泼大雨，哪里可能有顾客来呢。”再说说商场里的销售员，每天坐在商场里，心急如焚，偶尔进来一个顾客，三言两语就被溜走了。那些做得不好的销售人员也找不出原因，总是说：“我一样跟顾客热情的打招呼了，我都按公司说的术语去跟顾客交流的啊。”有些销售人员就是觉得自己太专业了，当一个顾客进来了，就给自己立了一个标签，我是专业的，你是什么都不懂的，所以你得听我忽悠了。那就大错特错了，你往往以为来你这里买东西的只是一个顾客而已，其实顾客只有在买东西的时候才是顾客，出了门他可能是大律师，大老板，只是跟你的行业不一样罢了，他什么都懂，什么都知道。如果乡下的爷爷奶奶来买东西，破衣拉萨的，你可能觉得他什么都不懂，你说什么他都得听你的，那你也错了，任何人都有一双眼睛一颗心，你的一言一行都能被他感觉得到。就算他感觉不到，头上三尺还有神明呢？电视剧《三十而已》那个三百多万的大单不就是靠尊重她人而争取到的吗。

      那到底该怎么做呢？为人师也好，做销售也罢，就是用心去对待就是了，做人也同样是这个道理。也许你技艺不高，也许你专业不强，也许你说话都不顺畅，这些都不重要。展现你的心灵就好了。当顾客来的时候，你心里在想的是什么？这件衣服如果他出价一百就好了，我可以多赚点，如果他喜欢那个旧款就好了，我正急着清仓呢！你的所想都会呈现在你的面庞和急切的眼神上。你以为别看不见，恰恰相反，别人能感受得到。如果你想，这个顾客看起来经济条件不好，我怎样不损伤他的自尊心，还能帮他节省点钱，让他买到称心如意的商品，开心回家呢？如果顾客没有买到合适的商品，自己应该感到愧疚，人家老远跑来，却没帮上人家的忙。应该跟顾客说对不起。不要等顾客一走就数落顾客的种种不是，以达到内心的平衡。如果你是卖小菜的，当你知道这把小菜是昨天卖剩下的，里面已经有烂的叶子了，而有人要买，你敢跟他说，不行，这把菜不能卖了吗。如果你好不容易签了一笔大单，但是刚要付款的时候，你发现产品有一点点问题，你敢大声跟顾客说先别付款吗。销售的表面是销售产品，实际出售的是自己的人品，只要你的心是真的，那么你的真诚自然会流露在你的眉宇之间，别人一样能感受得到。一旦你的人值得信赖，那么你的产品自然值得信赖。所谓的回头客就是这样来的，一带一路累积而来的。所以说对顾客只要坦诚相待就好。当你向顾客推销产品的时候，一记得要把自己的真诚、善良等良好的品行融汇在销售过程中，不要故意做作，自然流露就好。千万不要总是把顾客，当猪一样宰，不买你的东西你就生气，今天不买不等于以后不买，进店的都是用缘分修来的。  我觉得这样的道理应该适应于各行各业，和所有的人。当然这也是我的拙陋寡闻，如有不对，还请见谅和包涵！