【学习分享】战略分析（10）——将SWOT分析结果转化为行动方案

【学习分享】战略分析（10）——将SWOT分析结果转化为行动方案

【课程】圈外商学院

通过SWOT分析，企业能够精准快速地发现自身的优势和短板。分析的最终目的，是把一个企业的内部情况与外部环境进行匹配，从而制定出更有针对性的战略。

我们接下来要讲的就是，怎样把SWOT分析结果转化为行动方案。这个转化工具就是我们接下来要介绍的TOWS方法。简单来说，TOWS方法就是将优势、劣势与机会、威胁进行两两组合，得到四种态势。我们然后可以根据这四个态势，给出相应的战略对策。

1.第一种态势让我们提出SO战略。

此时，企业可以凭借自己的优势，最大化地利用外部机会，采用进攻型的战略。比如，苹果公司通过推出Apple Pay，从而进军移动支付的战略，就是利用了“用户忠诚度高"以及“苹果用户对创新的接受度高"这两个优势，抓住了“持续增长的移动支付市场"这个机会。

⒉第二种态势让我们提出WO战略。

在此情况下，企业可以针对性地补足某一劣势来抓住外部机会，采取扭转型或是创新型的战略。我们之前将“产品类型单一化，非常倚重iPhone业务"列为苹果公司的W因素，而在O因素中则有"物联网领域高速增长"这一外部机会。苹果公司想要抓住这个外部机会，就要通过创新战略，主动走出由iPhone和Mac构筑的舒适区，推出新的产品线进军物联网，这也就是苹果公司后来推出iWatch和iTV的原因。

3.第三种态势让我们提出ST战略。

此时企业以自身优势迎接挑战，要主动利用自己的优势来应对外部威胁，采取积极防御型战略。例如，当苹果的S因素"有非常高的品牌价值”，与T因素"来自中国的智能手机品牌的威胁"相遇时，苹果公司利用自身品牌价值的制高点，采取产品差异化战略，一方面推出S系列产品巩固高端市场，一方面推出SE进入中端市场构筑防线。

4.最后一种态势让我们提出WT战略。

企业面临的威胁，正是企业的劣势所在，对于这种“屋漏偏逢连夜雨"的情况，企业就应该采取较为保守的防御型战略，一边弥补自身短板，一边寻求外部威胁的解决方案。还是以苹果为例,“产品性价比低"这个W因素与"来自中国本土智能手机品牌的威胁"这个T因素相遇带来用户流失的风险，这两个因素又无法形成互补，公司只能从其他方面，比如提升服务附加值，来寻求突破。