图片发自App
挤牙膏似的谈判
因为大家都怕自己吃亏，觉得一点一点的挤牙膏会让自己可能有更多的机会，但挤牙膏式的退步也不会让对手相信因为他总想还能再逼你让步一点。例如樊胜美似的这是最后一次了哟只会让她的家人觉得只要再来一点压力，就会让她同意。
跳悬崖式让步（戏剧性的谈判方式）
要就两百不要拉倒……算了算了看你很识货赔本卖给你了160
此刻，你肯定也不好意思说再降五块
这里边包含三点
1咬定底线，让对方积累压力不轻易退让
2出于特殊原因给出大让步，但也表明让步仅此一次。
3表明态度我已经做出这么大让步，你再逼我就有点欺人太甚咯。
售价200 你说100 110 120…150循序式让步俗称挤牙膏，这种方式，收到压力你就轻易退让 ，每次只让一点点让人毫无感觉（这个感受也特别重要，一点点等于没有，要来就来大的对朋友想让对方记住都可以从这个思路出发）这样会让人觉得你就是欠敲打。
而跳悬崖是制造一个明显有落差有感觉的让人觉得再不让人把握就没下次了，相较于之前态度的强硬，现在退让非常值得抓住。
樊胜美最好的做法就是一直喊穷，然后再以一个无法复制的理由，比如中彩票给家里一笔钱
开心
顾家
但不会觉得再逼你又能再中奖。
咬定态度 加一个无法复制的理由再来一个尽力而为的态度
完美