增员微课学习笔记

1，  增家庭主妇的逻辑：相夫教子是不是大材小用了？没有经济地位就没有家庭地位，更没有经济支配权。孩子大了离我们而去，老公事业繁忙，本人就会很空虚无聊，再去就业就很难融入社会了，被社会淘汰。男人希望妻子有内涵价值，能交流有共鸣，来保险公司本来就是一种成长学习的途径。

2，  销售人员的职业特点：A销售技能强 B沟通能力强 C接受事物能力强

痛点：A时间不自由（节假日）B收入不高 C发展机会少 D自我提升和学习能力弱

3，  同质化增员：标准之一，我自己喜欢的，有一定工作能力的，有一定社会资源的，这类人有共同话题，容易互动，目标明确，执行力强，共同成长。

4，  个人的画像：资源好，人脉好，赚钱欲望强烈，个体经营市场环境不佳，有转型意愿。

择业重要性：能不能赚钱，能否赚长远，个人价值的增长，时间自由，团队和谐。

5，  个体和工薪阶层的共同特点：能吃苦，习惯好，愿意付出，追求美好生活。

1+4的团队，搭建自己的“保险创业平台”，直接争取更多业绩。实体门面和创业平台哪个更容易？

增员最重要的还是心态和动作，其实跟谈客户一样，为什么我们谈客户会觉得很顺畅很愿意谈，首先当然是对于保险本身的认同，保险对每个家庭和个人的重要意义，人人都需要，所以我有义务去普及。同时，说的多了自然条例清晰有信心，不怕说错有底气。那为什么我们做增员有压力，因为本身的收入及职级的原因没有底气去跟优秀的人谈，同时增员谈的少，逻辑和话术都不熟悉，自然不敢开口，说的东西没有条理性也就更难打动对方，环环相扣。

所以，回到原点，首先是克服自身的心理障碍，大胆开口，不怕讲死，持续去增高素质高学历的优秀人才。练习—总结—练习—总结，一点点提升，行动起来才是重点。

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