每日日志Day25 7月25日 细节销售

我们的销售冠军就是讲故事高手，他的经验就是一定要说细节，越细越好。

这个是拆书帮在拆杜拉拉升职记的时候拆的一个段落，所以今天想试着用到我们这边批发市场给客户推荐产品上去试试。

前提，客户看中了一个款，长袖衬衫。但是很犹豫到底要不要购买。

就是这个款，我就跟你说三点，到底要不要拿你自己做决定哈。

第一:这个款我大概在9月底才出来,那时候长袖基本都已经固定了，而且本身长袖属于过渡性产品，季节性比较短，所以我一般不会做太多。但是这款我这么晚才出，结果到现在为止是卖的最多的一款了。

第二:目前为止补单最好的三款，就是这个，这个，加上我跟你推荐的这一款。

第三:基本上客户过来衬衫一般是三到四款，这款的点单率应该可以说是100%了。

最后,也是最重要的一个哈，目前厂里面都在做冬装羽绒服了，只有这个款每天都在出，每天出个几百件，然后客户分分就差不多了。

打动客户的永远都是你讲的事实，细节，而不是只是简单的书这款好，这款能卖，要说出这款好在哪里。这样才可以说到客户的内心去。