《社会学第六课》焦点中原团队分享第25天（792）总451次/18（2022.4.10）

1.动机:推动人去做某事的动力。尤其是内在动机驱动力强可以坚持，外在动机则相对弱。好多家长的学习都是被逼的，孩子好了以后就不学了。当转变成内动力时就可以持续了。

2.由自然需要引起的动机称为自然动机。由社会属性社会需要引起的动机称为社会动机。（价值感，权力）

3.怎么转化为内在动机:多鼓励肯定，让他有好的感觉，行为得以强化，可能会转化为内在动机。例如做饭的男士。

4.动机的过程:需要（现在孩子需要成就感，自我价值感。我鼓励了他不做，很可能是你需要的并不是他想做的。厌学的孩子需要一小步的行动建立成就感）—在乎导致紧张—动机—行动—满足—消除紧张—新的需要（如果不能满足则会内耗，纠结，向内或向外攻击，问题就来了。如果降低期待，孩子的内在动机可能出来）

5.动机的功能:激活（当人在需要的基础上被激活就会神彩奕奕），指向（具有明确的目的性和指向性），调节功能（达到目标前起维持作用）。相处时有好感觉才愿意在一起，人都是趋利避害的。多少夫妻都活成了彼此的差评师。要用爱让他变软，软了以后就好捏了，好塑造了。

6.动机强度与活动效率的关系成倒U型。这也是亲人之间不做咨询的原因，动机太强了，就没有效果。中高考的孩子家长做好后勤就好了。如果做为咨询师太希望咨询有效果了就需要去督导，咨询师的觉察能力要强。

7.主要的社会动机

（1）亲合动机:每个个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。有的孩子说不需要朋友，或许是内心更需要但却交不到。养宠物。除非有过伤害，童年没有被好好的爱过。怕抛弃就自动断绝关系，内心没有安全感。通过找事儿去证明自己没有办法被爱。强迫性重复如家暴。

层次:亲合喜欢和爱情。亲合即合群，是人际吸引最低的层次。起源于依恋。

A亲合的作用:1.满足个体的某些社会性需要（现在的孩子很难交到朋友，尤其是厌学的孩子，养宠物，在照料宠物时就像照料他自己。父母真正的试着成为他的朋友。）2.获得信息（孤单信息少，不适不安，经常聚会，社交，女人八卦）3.减轻心理压力（分享快乐，排解烦恼。好汉打落牙和血吞。）3.避免窘境（人到中年就会女性男性化，男性女性化，男性温柔化，女性坚强化。）

B影响亲合的因素:1.情境因素，群体压力越大，成员亲合动机越强（疫情下的团结）

悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。亲兄弟上午打架下午一致对外。

2.情绪因素:恐惧由现实危险引起，越强越亲合。焦虑由非现实危险引起，越高亲合低。例单位通过考试裁员你不会告诉他考试答案。如果裁员结束，则开始抱团。考试不好的扔老虎笼。

3.出生顺序:长子长女恐惧时合群倾向高，按顺序递减。依恋关系好。中间孩子易成功。

8.成就动机:个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态。

抱负水平:做咨询期待每次效果都好。慢就是快。细水长流的坚持。目标要跟现实差不多。目标蹦一蹦就能够着。与成就动机密切相关。个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。与过去的成败经验有关。

9.成就动机的影响因素:目标的吸引力（重要程度，在乎，不能太大，评量问句是登天的梯）、风险与成败的主观概率（好看高职的女孩成为剩女）、个体施展才干的机会（自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的）

10.培养成就动机的注意事项:家长对儿童自律训练的严格程度（现在家长代替的太多了，说的太多了都是他律）、社会环境的氛围（家庭、家族的氛围是好强。但也有父母很强，可是孩子却没有，可能是父母给的成就感太少，孩子压力大。父母对待生活的态度，见识。跟孩子相处时多相信他）

11.侵犯行为:构成由伤害行为、侵犯动机及社会评价（晨跑遇害的女孩。性侵大多是熟人。）

12.侵犯强度同目标受阻强度呈正相关。（伤害父母的孩子，有可能是长期被父母打击，指责，所有的正当要求也不能满足。青春期孩子越压迫越反抗）

13.米勒指出挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。其他反应退缩，向内攻击，自责形成抑郁，接受不了自己。每个人的挫折不一样，抑郁的人一般都很善良。

14.社会学习论观点:班杜拉，习得性无助与归因有关。有的孩子不是他不想改变而是不敢改变，一次次的挫折失败让他不敢再抱有希望。

15.侵犯的引起因素:情绪唤起水平（不要再情绪激惹，好汉不吃眼前亏）、道德发展水平、自我控制能力（喝酒后控制力低）、社会角色与群体（城管与小贩）、大众传媒的影响（周围环境，古惑仔电影禁播）

16.利他行为影响:外边因素（自然环境，社会情境、在场人数少利他因素强、）时间压力、利他对象的特点

17.利他者的心理特征:心境、内疚（女人的第六感）、人格

18.利他技能:医生帮病人、会游泳救人

19.社交情绪:学习后要更好的去觉察自己的情绪。

社交焦虑:不要随意的去点评他人，接纳别人的不同。

嫉妒:更容易嫉妒身边相差不多的人，还有曾经差不多现在比你强的人。你被嫉妒时一个是低调，一个是持续努力让自己更强大，达到他没办法嫉妒的高度。

特点:针对性、持续性、对抗性、普遍性

羞耻和内疚过多过少都不利于健康。