《鬼谷子》反应术第二章：因其言，听其辞

“因其言，听其辞”指的是从一个人的言辞当中，可以得到一些有价值的东西，然后根据自己的一个判断，察言观色，找出一个最合适的应对方法。

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在鬼谷子眼中的“因其言，听其辞”还有另外一个意思，指的是自己在讲话当中，尤其是团队当中的核心人物，更应该时时刻刻注意到自己的言行举止，克己制人，喜怒不形于色，因为你的一举一动都关乎到整个集体的一个反应，如说话不当，很容易让人产生迟疑，严重的甚至导致军心动乱，失去胜利。

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汉高祖刘邦便是一位很话说话的人，有一次，在和项羽阵前对话的时候，刘邦不断的谩骂项羽，指责他各项罪状，项羽便令提前埋伏好的弓箭手射伤了刘邦，其实刘邦伤到了胸部，甚至站立起来都很困难。因为他深知一个主将对士兵将会有多大的影响，所以他故意装作轻松大喊道：“虽然你射中了我，但是只是射到我的脚，一点都无济于事”。汉军听到刘邦这么一说，便没有动乱，军心稳定下来，最终获得了战争的胜利。