3、招股解读：华谊嘉信

公司名称：北京华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司

读后感言：

到本周为止，已经看了三份招股说明书了。前面两份虽说也学了不少东西，但总感觉意兴阑珊，感觉很乏味。这周花了2-3天的时间，特意把兄弟们上传的各种如何看招股说明书的资料看了个遍，尤其是之前有届A6师兄写的一本书《招股说明书原来可以这样玩》，读后深感以前看的那压根就不算什么——没读懂，没读透，没读精。如果说之前是凭着自己对这个行业的体会来看的，那看着这些资料后，在阅读招股说明书方面，可以说是从“道”、“法”、“术”的层面进行了全面的提升。

虽然还没达到书中所说的那个层次，但已经知道了可以有哪些技巧了。接下来，从这周的招股说明书开始，体验不一样的招股说明书吧。

阅读内容：

一、公司简介

1、基本情况简介：2009年5月27日在北京市工商行政管理局登记注册，注册号为110115005270463，现注册资本为3,875.5272 万元。

2、所属区域：北京市

3、行业：营销服务行业

4、主营业务：包括终端营销服务、活动营销服务和其他营销服务（互联网营销、促销品营销等）。

5、上市日期：2010年4月8日

6、注册资本：3,875.5272万元

7、法人：刘伟

8、控制人：刘伟。公司控股股东，持股比例为50.64%。刘伟先生为公司创始人，现任公司董事长、总经理。

基本简历如下：刘伟，男，1974 年生，中国国籍，北京师范大学心理学本科学历。1996年至1999 年担任上海精实整合营销顾问有限公司北方区执行经理、北方区客户总监；2000 年担任北京华谊精信整合营销顾问有限公司执行董事、总经理；2003年创建华谊嘉信有限，担任执行董事、总经理。

二、竞争态势

主要竞争对手如下表所示：

（1）上海百达辉琪市场营销服务有限公司

百达辉琪成立于1998 年，总部位于上海，在北京、广州、成都设有分公司，拥有覆盖全国31 个主要城市的业务发展网络，是国内一家优秀的线下营销服务公司。2006 年3 月，百达辉琪被法国阳狮集团正式收购。目前，百达辉琪提供包括策略规划、渠道零售终端激活、活动行销、公关推广、互动营销、客户关系及数据库管理和维护等营销服务。

（2）上海奥维思市场营销服务有限公司

奥维思成立于1999 年，总部在上海，在全国有5 家分公司，70 个办事处，网络覆盖十分广泛。2006 年，奥维思被WPP 集团旗下的智威汤逊所收购。目前奥维思主要提供终端销售团队管理、陈列理货、数据搜集、促销、路演活动、神秘访客等服务。

（3）广州达生整合营销传播机构

达生成立于1997年，总部在广州，在上海、北京、成都设有分公司，在120个城市拥有办事处和常设机构，营销执行网络覆盖全国超过500 个城市。2007年，达生被WPP旗下的奥美集团收购。目前达生主要为客户提供组织效能管理、广告传播、公共关系、通路营销、终端营销、直效行销等服务。

以目前的眼光来看待所在行业的竞争态势：

1、优秀的策划、创意人力资源的竞争。

2、完善、成熟的内部管理体系。

3、充足的现金流。

4、强大且优质的供应商资源。

5、优质且丰富的客户资源。

三、风险分析

1、行业中的营销手段和策略随着在互联网技术的驱动下，发展速度日新月异，越来越快。因此在传统营销思维和策略下的公司及人员，如何转变思维，跟着这样的变化趋势是最大的风险和挑战；

2、目前行业整体状况呈：大、聚、规模化。在企业性质上分为：内资和外资。在这张的现状中，如何从内资企业中脱颖而出，获得与外资公司的竞争优势是为第二大风险及挑战；

3、国内广告业在各类政策高压下，随时可能触碰到“高压线”，因此面对随时变化和调整的法律法规和各类政策，是为行业的第三大风险及挑战。

四、战略布局

虽然现在是2017年了，这个行业也已经从编写招股说明书的2010年时线下营销风风火火的年代到了现在以互联网营销为主的时代了。但是线下营销领域依然还是有着足够客观的市场空间，因此我认为该公司应该从以下几方面入手：

1、以终端营销、会务会展为核心，加快扩大自身在两个细分领域的优势和竞争力。通过招募合伙人的方式，进一步扩大自身在线下营销领域的优势，在市场上展开全面竞争；

2、以合作的方式，建立以公共关系服务、外包为主的独立部门/事业部，拓展在这个领域的业务；

3、控股收购兼并在互联网营销领域内的一些特色中小型公司，成立互联网营销事业部或分公司，在管理、资金方面予以扶持，使之快速壮大；

4、充分利用私募投资方博信投资和股东宁智平在资本市场上的人脉和资源，在本产业开展广泛的业务拓展与合作；

5、不建议从整个营销传播领域与国内外巨头展开全面竞争，原因：（1）战线太长，投入的各类资源实在是太多，消耗的成本太大；（2）在目前的情况下，投资回报不如想象的那么快；（3）在这个行业里凸显不了自身的竞争优势和品牌地位。

五、其他信息