《消费心理学》第16天

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《消费心理学》这本书当中讲到了关于消费时，有三个选项时通常会选中间。比如你想买一款相机，当有两个同品牌照相机，一款照相机是1299元,另外一款照相机是2199元，然而在这两款照相机当中选择你可能很难抉择，你会觉得贵的照相机功能更强,然后便宜的照相机价格很优惠很诱人，很难选出了。但如果这个时候店家推出第三款照相机，售价是3099元。那么相信你会比较容易选出一个。而且选择中间的这个价位的照相机的几率会比较大。这就是因为人们有“厌恶两级”的一个概念。既讨厌最贵的，又讨厌最差的，所以就会选择价格适中,然后质量也会适中的东西。

这个很容易让我想到在理发店受到的套路。相信大家都有这个经历，就是当你去理发店做头发护理时，理发店的护理价位通常会有三种价位啊，比如118，298和398元，凭直觉告诉我你会选择那个呢？反正我每次都选择了298，让我既感觉用的不是最差的护理也不是最贵的价格，消费起来也会更愉悦。

我想这正好是一个消费者的心理，运用到我们平时的工作上，比起我给客户一个选项。那他给我的答案就只是选或者不选，如果给他两个选项呢，他可能就会一直比较无法确定。如果我给他三个选项的话，他就很容易下决心去做中间的选择了。