微信用户增长的总结

根据历史经历的微信用户获取推给方式进行经验总结分享

一、裂变形式

1、群+个人号+公众号组合引导

活动海报》公众号》引导分享》获取课程

活动海报》个人号》引导分享》公众号》获取课程

活动海报》群》引导分享》公众号》获取课程

活动海报》公众号》群》引导分享》获取课程

特点：免费课程，热点IP；

2、分享传播

视频／文章看到高潮段落，引导分享后继续收看

特点：搞笑／感人／社会热点／新奇

3、活动传播

测试／抽签／游戏／生成专属内容等活动

特点：有趣／好玩／窥私／成就感

4、免费引流

免费栏目／课程／直播吸引用户关注，引导转化；

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二、优劣势分析

1、群+个人号+公众号组合引导

优势：流程化的自动通过，引导分享传播快，种子用户多的情况下裂变速度快；

劣势：机器人操作出现断线漏发消息等问题，群消息的情况下容易出现答非所问，错误图片审核，漏发公众号名片等问题；

改进：组织或招募兼职客服进行人工补充消息答复，活跃群消息的同时弥补机器人的不足；

重点：课程内容够吸引人，最好是带IP的资源；分享文案的引导要给人紧迫感，审核不通过会t出群等；

2、分享传播

优势：技术现成，操作简单；

劣势：诱导分享，容易被微信封链接；

重点：技术上没有问题，主要是视频／文章的内容吸引人；在文章中做课程订阅或公众号的关注引导；

3、活动传播

优势：活动形式多样

劣势：诱导分享，容易被微信封链接；

重点：活动策划符合上面的几个要点（有趣／好玩／窥私／成就感），流程简单易懂易操作，展示品牌增加曝光；活动内容要与项目有一定的切合度，才能更好的转化为精准用户；

4、免费引流

优势：通过自发分享吸引潜在用户，慢慢引导转化为付费用户；

劣势：需要制作或寻找没有版权问题的内容，但是没有收入

重点：内容被大家认可，可以是音频／文章／直播等任何形式；

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三、 往期活动及数据

1、《心理暗示力》免费课程（群+个人号+公众号形式）

种子用户来源：

1．周二内推（公众号+公司群），推文阅读7000多；

2．周三公众号尾条推文，推文阅读3400；

数据：

推文到种子用户6.5%；种子用户到公众号34.3%；引导分享到截图反馈38.2%；

下单转化0.46%；

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2、《你比想象中更美丽》视频（分享继续收看）

种子用户来源：

历史裂变群群发消息

数据：

公众号转化12.8%

下单转化1.1%

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3、狗狗测试活动（公司做的最好的用户增长获得）

种子用户来源：公司员工

数据：

百万级别的浏览UV；

参与转化 20%，关注转化3%；

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四、总结

1、为什么做裂变：低成本获取用户，高曝光，高转化；

2、为什么浏览心理因子：猎奇，窥伺，八卦，热点，娱乐；

3、为什么分享心理因子：炫耀（分享旅行美食等），攀比（排名，分数，打败**），从众（朋友圈刷屏），大爱（公益，冰桶挑战，帮助），个性（独立性结果）；

4、活动体验：高认知度（社会热点），低体验门槛（操作简单），高成就感（符合预期且伴随惊喜）；

5、活动创意，好的主题或关键字，便于传播洗脑；

6、成就感，通过互动操作或个人努力，取得成绩或个性化成果，让人自嗨；

7、不要忘记活动目标：品牌曝光+引导产品转化；