你好，这里是风暴心理学，我是周宁 本篇文章4100字 大约阅读5分钟
生活中和形形色色的人来共事，这是我们一天之中必须要经历的场景，那么，在我们和别人沟通的过程中，也会偶尔遇到发生争议矛盾的场景
父母与孩子之间、领导与同事之间、朋友与朋友之间、陌生人与陌生人之间，双方因为不同的想法，都可能会产生不同的分歧和意见，而我们所常见的结果，很多时候都是大家谁都没有办法说服对方，最后不欢而散，问题没解决，还闹得很不愉快，沉下心来想一想，这种结果是我们真正的想看到的吗？
毋庸置疑，这都是我们每个人不想看到的结果，所以，学习说服术来提高我们自己的语言表达能力，就变得极为重要了，
而说服力就是一种让人“心悦诚服”的能力，很多人以为学了说服就跟有魔法一样，可以左右别人的想法，让别人都听你的，让别人觉得你讲的都是对的，如果没有一定的能力，这很难实现，因为人人都不喜欢自己被别人改变，这也就意味着，如果我被你说服，就是被你打败，这是每个人都存在的固有立场和想法，而这种固有的观念是是我们生活经验当中一点点积累起来的，一旦有人想破坏这一点，我们就下意识的会认为被挑战
所以我们这一节要学的方法就是以心换心，以退为进，什么意思呢？就是一定要有理有据的表达圆通的表达，既不给人压力感，又不会因为沟通而伤了和气
要提高这种说服的能力，并不是单纯的理解为我和别人争论的时候一定要赢，也不是说在某个争执当中一定要占上风，而是在种种冲突和矛盾发生的时候，我们能够通过自己的表达能力巧妙的把对方的思想扭转过来，达到一个双方充分理解的一个目的，最终得到一个大家都喜闻乐见的结果，而得到这个结果之前，一定是我们要有很高的说服技巧
周宁为大家总结了3点简单实用的技巧说服，不管有用与否，您可以试验着实践到生活当中去，相信您一定会有所收获
一、观点有理有据
当我们和一个人发生分歧或者是矛盾的时候，前提一定是双方没有互相理解，对吗？如果双方互相理解，那么也不可能会产生争执，也就是说，双方并没有真正的理解和倾听对方在说什么，在表达的什么内容，而是不停的在说、在解释自己的理论，想强硬的让对方接受，而且声音越来越大，想用声音给自己的理论加上更多的底气
这个时候，两个人情绪都是在为自己如何去狡辩了，而并没有用心在意对方所要表达的一个内容
生活中也很常见，有时候发现对方表述的是一个不符合自己想法的小观点，就产生了矛盾争执，要和对方一较高低，非要告诉对方，我对你不对，那么这种状态也就是是低情商表现，如果你想赢得这场争辩去说服对方，那么我们必须要理解对方是怎么去想的，而只有从对方的心理角度出发，我们才能根据他的心理每句话打到他的内心，这样辩论说服才是真正有意义上的成功表达
所以说服术的第1步，是首先明白自己的观点对与否，再去判断对方的观点，最后来判断你们核心的矛盾点到底是什么，这是第一
我们来简单的举一个例子，比如说一个刚刚高考完的高中生，那么高中生在步入大学之前首先要报考志愿了，需要选择自己比较心仪的专业，我们都知道，父母关心孩子未来工作，在这方面肯定是要有很大的干涉和决定的，如果说父母决定让你报考一个林业方面的专业学校，而恰恰高中生了又不想去报考这方面，自己还处于犹豫之中的状态，不知道选哪个，但有一点，肯定不喜欢林业专业，此时此景，那就必须要说服父母，让自己做一个独立的选择，但目前的状态是是，自己本身也没有一个心仪的选择，那这种情况说白了，自己都模凌两可、含糊其辞，一定是没有办法去说服对父母的，因为现在自身并不知道想要什么样的专业，连清晰的观点态度都没有，那么在说服的第1步就已经输掉了
所以说服的第1步，首先我们自己本身要清楚、要明白我们自己想要的或者是想要表达的到底是什么，才有可能让对方接受我们的观点，要不然别人都感觉你模棱两可，怎么会有说服力呢
二、学会共情
每个观点的产生必然会有原因，如果搞不清对方的观点和自己的观点到底有什么不同之处，那是没有办法真正的去说服对方的，每一个人都会有一个习惯，都习惯于站在自己的立场上，以自己的标准角度、经验或者是态度来看待一个问题，很少去了解和揣摩对方的观点态度，这就是没有做到共情了，所以想要提升说服力，必须要站在对方的角度去衡量问题，而这就需要提高我们的共情能力
那么共情能力是什么呢？说白了一点就是换位思考，想象一下自己处于对方的一处境，体会对方的感受能力，这就是我们所说的感同身受了，也就是共情能力
我们再举个例子，生活当中我们也会遇见很多放生的学佛人士是或者是好心人，他们经常放一些鱼、乌龟等动物，让动物回归自然生态，但有很多人，他对某个生态环境生态链并不是很了解，很有可能会好心办错事，放生了不利于生态平衡的一些动物，比如说巴西龟，巴西龟就不可以随便乱放生，有些人就是所谓的盲目放生，那如果想去说服这些人，应该怎么去做呢？如果上来就对他们讲无神论、讲科学，讲盲目放生的危害，那很有可能还没有说服对方而反过来还要受到对方的一顿痛教育，因为我们这样说，一开始就把自己放在了对方的对立角度，没有体会到对方的情绪感受
既然直说不好用，那我们可以换一个角度来讲，我们要和他们在一个线上、在一个点上的角度去说服，可以试着这样讲，“大娘，我家的奶奶也信佛，您让这些小动物回归到大自然重生太有善心了，您真善良，我受我奶奶的影响，也会偶尔也会放生，哎， 但是您可能不知道啊，这个巴西龟，您知道吗，他繁殖能力特别强，而且特别的快，而且它特别的会抢食，很多动物都抢不过它的，如果这个动物进了这条河，以它的繁殖能力，其他的小动物可能就要死，那您今天放的这个动物实际意义，不算放生算是杀生了，我觉得吧，我们要通过更正确的方式、更好的方式来积攒我们的福报，说了这么多，您不要生气，我只是给您一个善意的提醒”对方一想，唉呦，说的真对，那我换个方式吧
1.我也放生，我们是一类人，我们是友好的（避免排斥效应）
2.说服前先肯定对方的行为
3.在建议性的提出对方哪里没有到位
这样的表达就是一个共情的说服，这样我们就站在了对方的角度上，用对方的角度来应对，很明显，会更有说服力
所以，说服力的第2点是做到共情，能站在对方的角度去劝解，明确地表示我并不是给你来找事、找麻烦的，我更不是你的敌人，我们双方希望都会有一个完美的结果，这是第二
三、，学会用巧劲借势
如果在两个人矛盾当中，你找到了矛盾点，并且已经能够做到理解共情，但还是说服不了对方，说白了，这就是外力环境了不足，也就是说，我们的身份地位处于弱势了，人微言轻嘛，所以，这也很自然的难以让对方信服
那么我们今天就要说的就是一个巧劲，就是借势，荀子先生说过一句话，他说“借助于车马的人不必自己跑得快，却能远行千里，借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河”很容易理解又很值得我们深思的一句话
我们先讲第1点：借势权威
举一个例子，比如说小时候经常会买一些漫画书，那么我们想买漫画书的时候，要和父母去商量让父母买，但是如果父母不同意该怎么办？
我们就要用权威来压住父母，“这个是我们学校必规定的必读书”那父母一听啊，原来是必读书啊，家长就会主动的帮我们去买了，这种方式呢，在各种销售场景当中也会经常的常见，比如说一些产品它会通过某个知名明星去代言，产品怎么样先不谈，但明星的广告都明白，他们一张脸一句话就可以带动整个产品销售力，这也是说服消费者相信一款产品的很好很常见的方式，
对方畏惧谁？对方尊重、欣赏谁？用对方的弱点来说服
第2种.借故事
同样的观点，但不同的表达，它的力量是不一样的，我们打一个比方，做一个假如：
如果说你有一个朋友被传什么销拉去了，进入到了一个非法组织，这样的组织，他们的头头肯定是有非常高的洗脑水平的，如果说你的朋友已经非常相信了这个组织，他来拉你入伙，而你很清晰的知道你的朋友已被人深度洗脑，你应该怎么去说服他呢？
如果你只是单纯的去告诉他，“这个是非法的，会坐牢的，你这一辈子就完了”，无论你怎么苦口婆心的和他讲，他会信吗？我相信这很难会影响他的选择，因为这些说服内容，没有打动他的内心，没有感知、没有画面，没有给他一种当头喝棒的清醒感
但如果你给他找一些案例，同样的被洗脑的话术，头目是怎么洗脑的，他们怎么和下面的人说话的，和你说的是不是差不多一样呢，给他看以前有过怎案例，去给他去看有多少人和他一样想赚大钱心怀憧憬的年轻人，最后一步步的掉入深渊被抓起来家破人亡的，看视频，看新闻，看文字，让她设身处地地去看一些可靠的血淋淋案例，这才有可能最大化的去提高它动摇的可能性
第3步.借数字
数字说话非常有说服力，让别人听到了数字这个概念，这件事的可靠感会变得很强，所以，生活中我们也应该要学会借数字的力量来表达我们的观点
比如说一个销售员需要向客户推销自己的产品，如果你对客户说我们的产品很好，可以让你们的公司提高利润效率，客户一听就没有什么兴趣，而且觉得很不靠谱，甚至觉得夸张，反过来我们用数字去表达的话，效果就不一样了说我们这款产品目前有36家公司已经在用了？在郑州有16公司在用 在太原有12家公司在用，在哪个市有多少家公司在用，而且我们的产品比一般的公司价位不仅低10%，而且性能提升了25%，能够提高您公司的20%的生产效率呢，也就是说相当于一天节省了4个小时的工作时间，您算一下一年能省下来多少钱？，客户听了这样的详细数据的解说，他首先获得的是什么？是一种信任感和专业感，很有可能当场就拍板决定购买了
就好比填写简历，如果在简历上填写，本人学习能力很强，那这种虚无缥缈的概念，纯属于个人的判断，而且太普遍，并没有用数字化的概念去表达去深化，如果反过来呢，这样讲：我在零基础的情况下，两个月就学会了自学编程，并且在我们学校编程比赛当中拿到过第2名，你看，那这个效果要好得多了，是不是更能让人印象深刻，这样的说法，是用数字来代表你的学习能力，让考官让面试官让用人单位来感知你，你这个人到底学习能力是不是很强
所以，在我们自己个人说服能力欠缺的时候，不妨来试验着按这三个技巧步骤说服，很容易增强我们说话的可信度
1.要有个人观点
2.做到共情
3.学会借势
说服对方不一定要赢，但一定要有水平的表达说服方式，这样的高情商说服技巧才能有效的打动对方，而这种不着痕迹的说服方式，只要你多练习常利用，自然能很容易的得心应手，成为一个高情商的会说话的人~
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