刀尖上的舞蹈
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08谈判的技巧

谈判的核心是利益分配，所以，人在这件事中的作用应该服务于事件本身。

只有分配问题，没有立场问题

实话说，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，这句话在大国博弈中体现得淋漓尽致。在谈判之前，要记得目的，摒弃个人之间的情绪。

任何的情绪对抗，最终都会陷入无谓的争执乃至于人生攻击，这样不仅目的达不到，感情上也是双输。

每个人的需求排序是不同的，即使有重叠，这就是谈判的空间所在。既然不同，就可以交换。最理想的状态就是完全互补。

当然，现实不可能这么完美，不然也不需要谈判，实际往往是有重叠，这就要求双方对利益问题有个排序，互相让步，把双方的事当做一件事，平衡利益最大化。

最重要的就是，以理服人，要有理有据，你想得到如果刚好也是对方想要的，那要么协议补偿，要么下次再议

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