让世界为之精彩的中国物联网时代！

【海尔智家第二届场景方案设计师培训】

3组~智赢未来

济宁中心~临沂~倍世沈娜

12月13日

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1.《智慧互联》讲师王德辉

“所有的产品都会被场景所取代”。王老师从一套简单的智慧阅读小套餐，让我们看到所有的销售都在转型，由销售单品，到销售网器，再到实现N种场景销售。场景对于家电销售者而言还是很陌生的一个词。我们已经习惯了简单的产品卖点+价格战+活动战+品牌战的销售模式。而客户要的却并不一定是你优质的产品，哪怕我们的技术再先进，价格再优惠。顾客要的是什么？是“关系”和“利益”。是在五大生活空间内，解决客户的痛点，满足客户的需求，为客户提供健康、便捷、舒适、安全的居住环境。听了老师的一席话要更加努力发挥自己的想象力，设身处地的为客户真实所在的各种生活场景，各种痛点需求，设计出最佳的生态方案。

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2、《智慧家庭场景》《成套销售技巧》《工具—云店与顺逛》讲师山丽丽

这是我听过的最干货满满的一堂课。从智家的产品优势到5+7+N,场景生活方式。一致性、互联性及整体化，是其他品牌所不具备的生态圈优势。

通过山老师对国内外物联网形势、竞品分析及海尔生态布局的讲解，了解公司“智慧、一站式、全场景、定制化、成套、方案”的概念及服务定位，越来越感觉我们是风口上的“猪”，正站在集团巨人的肩膀上做一件举世瞩目的事。

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“智慧是一场革命，如逆水行舟，不进则退。”非常感谢讲授老师和会议负责人以及海尔集团，给我们提供了这么重要的学习机会！

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会设计 能销售  懂服务

设计一个家  建设一个家  服务一个家

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以智慧敬未来，智者先行！

海尔智家，

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